如何做好购物中心经营分析？

　　做购物中心经营分析，就要先建立一个精细化的数据采集体系：可以与租户分享固定租金外、因销售增长而获得的超额收益，就能知道租户的合理租金标准是什么。那么，如何准确有效获取销售/客流数据，并做好数据分析呢？

　　一、客流数据获取方法

　　1、获取提袋率数据

　　客流数据中的实际消费或购物数是在销售数据中体现的：营业额和消费笔数，通过来客数与消费笔数可计算出提袋率（体现将客流带动到消费的能力）。

　　提袋率=成交次数/到店的总访客* 100%

　　2、统计来客数

　　目前，线上客流监控成本的问题、客流数据准确性的问题已得到解决，行业内众多的百货、购物中心、超市，乃至专卖店都在使用客流监控系统，它可以根据投资级别得到相应级别的数据，比如：

　　3、低端客流监控系统的预算

　　二、销售数据获取方法

　　销售数据的获取往具体上讲就是购物中心的收银模式问题。会员卡和储值卡也日益为购物中心所重视，投入人力和资金改善相关的服务水平。

　　在二三线城市，一些购物中心利用本地资源售卖储值卡，储值卡消费占比甚至超过了本地传统百货或超市的比例，从而抓住了一批批有价值的团购顾客。

　　1、获得租赁商户销售数据的方式：

　　2、理解收银模式趋势

　　经过对行业的研究和与业内人士的交流分析，可以发现这样的一个趋势：

　　在使用统一收银系统时,商场、租户、顾客有着各自如何的利益诉求：

　　三、如何做好数据分析？

　　1、经营分析频次

　　2、经营分析要点

　　3、经营分析指标

　　四、数据分析实战

　　1、日经营分析

　　每日客流与销售趋势图关注点：波动趋势；波动周期；波动异常。

　　某购物中心日客流与销售走势

　　2、周经营分析

　　某购物中心周销售额对比

　　某购物中心主力店周日均销售额对比

　　3、月经营分析

　　每月客流与销售趋势图关注点：波动趋势；年淡旺季；波动异常。

　　租售比关注点：品牌租售比排名；针对品牌租售比的工作策略。

　　某购物中心月均销售平效走势

　　某购物中心服装业态租售比排名

（来自商业地产云智库）

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