传销一直都是个使人谈虎色变的东西，它从最初的合法的营销手段演变成非法的勾当，最终成为人人见而诛之，畏而远之的东西。当传销成为非法的勾当之后，另一种新的营销手段便取而代之，并且迅速风靡起来，那就是直销。
    说到直销首先会联想到类似于《当幸福来敲门》里面那个主人公的推销员，然后想到各种敲门问好后开始介绍自己产品的推销者，这是直销本来应有的正常方式和形态。可是在现实中这个只能算作推销，所谓的直销已经已另一种方式流传开来。
    以前只是听说过，真正接触这个东西是在去年，当时一个很要好的朋友很热心地给我推荐一份兼职，卖保健品的，结果经过几次的了解之后发现根本不是那么一回事，和我想象中的推销完全是两个概念。其目的不在产品的销售，而在于做团队，说白了就是靠收取入伙费赚钱；其方式是和传销一样的靠人际传播，尤其是在关系亲密的人群之中；其利用的就是青年人的发财梦，寻求捷径，追求一夜暴富的心理，房子车子旅行地位这些都是很好的诱饵。
    当时具体的情况我写在了一篇叫做《告诉你一个真实的直销》的博文里，并且还得出了几点经验。不过最后还是在朋友的盛情难却之下答应买了一些产品先试用一下，产品一直到现在都还没用完，效果呢，自然是没有传说中的神气的。

    我以为这样的事情至此就结束了，没想到最近又碰上了另外的一桩。
    那天突然接到了一个同学的电话，我们还是大一的时候在学生会共事时结识的，两年多没有联系过了，对方也爽快，寒暄几句之后便直入正题，说是搞什么联通3G的校园推广，想邀我加入，出于对于这方面的一点点兴趣以及熟人的缘故，当时我就答应了找时间面谈。
    当天晚上见到了我那同学和另外一个当时一起共事的同学，寒暄几句之后便开始讲解他们的业务，我听着却是一头雾水，说到最后终于明白了，所谓的联通3G校园推广其实只是一个口号，实际上还是需要你先花钱办理业务，算是加入团队，再找别人加入替你赚钱，就这样一变二，二变四，四变八……人越多你赚钱的几率就越大，什么房子车子，未来前途都只是转眼之间的事情。
    当然，出于熟人关系我不好当场揭穿，答应先考虑着随后给答复，第二天发短信委婉地拒绝了对方的“一片好心”。

    我一直认为直销是不同于传销的，辨别的方法也很简单：首先它是合法的，与传销性质不同；其次它有产品，与传销发展的形式不同；第三是它不同于传销的洗脑以及限制人身自由等，很多时候更多的人是把它当做一个创业的项目来看待的。但是事实上经过两次的传销危机之后，我认识到了这种直销其实是很可怕的，甚至比传销更可怕。一般的传销主要是针对一些缺乏知识文化和辨别能力的人群，稍有文化常识的人一眼就能明辨是非，因此它是赤裸裸的欺骗，而直销不同，它是一种隐晦的欺骗，越是自以为聪明的人越是容易上当受骗，具体原因我想可以从以下几点来看：
    首先，在直销行业中你看不出非法的痕迹。不洗脑，不限制自由，反而很多情况下会给参与者设置一定的介入壁垒，比如说面试环节等。它有正经的产品，有正经的大公司做后盾，还有专卖店等配套服务，还有一系列员工操作手册，培训手册，奖罚制度，福利分配，企业文化培训等，让你感觉你已经是一名500强企业的正式员工，而非一个普通的兼职打工者。这一切都会让一系列在大学里对前途感到迷茫的人眼前忽然一亮，在迷茫中看到了生机，仿佛这就是改变命运的唯一机会一样（事实上，几乎所有的直销人员都是这样想的），然后就会把一切的心血洒在这里，为了自己的未来，也为了自己在这里重新拾回的梦想。
    其次，直销行业的盈利方式是很特殊的。其实每个人都知道，所谓直销真正的产品其实早被架空了，只是一个幌子而已。几乎所有的人都在热衷于发展团队，也就是我说的拉人头，这是为什么呢？我们可以算一个帐，就拿我碰到的保健品行业来假设，假如一个团队有200多人，每个人进入的时候必须先购买一定的产品，即所谓的亲身体验，了解企业文化和产品，为日后给别人的分享和宣传做基础，几乎所有的人都会认为这是理所应当的，因为“没有实践就没有发言权”嘛，而这里的产品却不是一般人能想象的，就拿我来说，当时盛情难却之下在朋友那里买了一盒牙膏，里面有两支，50多块钱，比超市里最贵的药物牙膏还要贵上一倍多，而效果却连最普通的牙膏也不如。照这样算下来，一套产品买下来就是近1000块钱，一个200人的团队组织起来，收入就是20万，先加入的人拿着钱给自己发工资，买房买车旅游等等，后边来的以为人家已经成功了自己要努力超赶。所以就要更加努力地发展队伍，队伍大了才有后来者给自己发工资，自己才能享受高人一等的成功的感觉。说到底就是后浪推前浪，一浪更比一浪高，但是别忘了，前浪最终还是会被打在沙滩上的。
    再次，就是直销的欺骗性。从表面看，直销是没有任何欺骗性的，然而这才是最大的欺骗，因为它的欺骗是非常隐晦的。刚进去的人一定会听到各种“前辈”的各种言论，什么二八法则，什么木桶原理，什么成功的秘诀，还会搬出成功学之父陈安之的成功法则，推销技巧等等。我们不能说人家陈安之不成功，但是我们知道陈安之其实是一个伟大的演讲家，其次才是伟大的推销家，推销推的是产品，目的是让你买他的产品。而直销是不但要你买他的产品，还要你继续为他服务。
    说到直销，几乎所有人一开口都是一个套路，晓之以情，动之以理，为你勾画一份理想的蓝图，勾起你对于金钱以及地位的兴趣，然后再剖析你的现实，让你觉得你迫切地需要成功，并且在别人都要成功的时候你要是不要好像你就是一个异类，就已经无可救药，当然接下来就会告诉你成功的方法，这时候带着渴求的你会觉得这方法就是灵丹妙药，就是成功的助推器，然后你就完全掌握了。这样的只是一般知识层面较低的人还真不好掌握，因为他可能眼光不够，没有远见，缺乏行业洞察力。也有可能只是能力不够，缺乏基本的与人沟通能力。这时候作为怀揣理想的青年们，自然是有一种成就感油然而生，一种满足感溢于言表。其实综合前后几点来看，这一切的一切都只是骗人的把戏，这个行业说白了也就不过如此。
    不过我们也不能完全否定直销，起码它会教给一个人许多待人处事的礼仪与方法，以及一些关于创业与成功的知识，不管怎么说成功学还是很好的，我们每个人都应该学习。但关键是成功学终究只是方法，成功除了方法之外最基本的是能力，直销忽略的正是这一点，所以他们的成功不是建立在事业的开创上，而是在对于别人的言语的忽悠上。钱钟书先生的《围城》里一句话“外国的好东西到了中国没有不走样的”，直销就是从外国传入中国的，在欧美国家市场占有率是很高的，而且公信力是很高的。可是到了中国之后经过一系列的发展后就成了现在的模样，且不说它与传销的千丝万缕的关系，就单从他的发展形式上来看，直销有时候其实就是在打传销的擦边球，因为最伟大的推销员一定是推销产品的，而不是拉消费者入伙的，赚的是消费者的钱，而不是推销者的钱。

    经历了两次传销的危机，倒是让我明白了一些道理，我们的直销为什么总是长的像传销，正是因为搞直销的都喜欢从熟人开始，并且总会把工作做得很保密，唯恐身边的人知道了会立即阻止，就像我的同学临走时的一句“这事咱们知道就行，别对别人说”倒是把我吓出了一身冷汗，难怪我们会排斥直销，把它当做传销一样地深恶痛绝，因为直销的人自己都早已把自己化装成一个伪传销者了，别人又怎能不敬而远之呢？
    根据我的了解，真正的传销其实是很伟大的很了不起的，其中的原理很多地方都能了解到，我就不再多说。只不过我们不得不承认一个现实，那就是我们的直销行业做的很失败，虽然目前全国还有一批的直销企业，比如雅芳、安利、完美、隆力奇等，但是市场占有率仍旧不高，主要原因就在于直销行业自身的畸形发展，长了一副贼眉鼠眼。无论怎样，还是希望这一行业能够振兴起来，早日走出畸形的怪圈，走上辉煌的发展道路，不要让更多人遭遇如此的传销危机。