农民推广会

由于“农会”体系的存在和商业环境相对成熟，台湾各种形式的农民技术推广活动比较丰富。当然，这其中一部分的技术推广活动是由这些领域里的技术和产品的厂商所赞助的。

台湾的农业技术推广会的组织形式和我们在大陆所作的大同小异。不同之处是，活动准备和组织得更精细一些：在活动现场会搭起大棚，便于农民避暑；农民相对富裕，都是骑着摩托车来参会；参会的妇女很多（三分之二强），大概男人多出去打工、做生意或者喝茶（什么都不做）去了。

台湾农业技术、产品推广现场会

农民的摩托车

当地经销商告诉我们，当地的农民收入还算不错，一分地（1000平方米，相当中国的一亩半或者吉林的“一大亩”）毛收入可以到1万多新台币，约合一亩地2000多元人民币。但是台湾的农民一年四季都要工作，很辛苦；人工费用也很贵。如果是请固定工，女工要800台币一天（约合人民币180元），男工要1000元台币；如果雇用短期工，每天还要分别加上200元。

但是，令当地农民自豪的是，他们所生产的蔬菜品质优异，大多出口日本和韩国；花卉则远销到美国和澳洲。台湾的农民并不十分介意投入的成本，只要新技术、新产品能够提高所生产产品的品质，则一定可以在市场上卖一个好价钱。所以，当地农民对于新产品、新技术特别欢迎，也舍得投入。

现场会一角

我们所参观的农业技术推广会是由本公司赞助的，是由乡农会的“产销班”负责组织的，它地处台湾的云林县。云林县共有人口75万，其中从事农业生产的人口35万，目前已经超过屏东，成为台湾的第一大农业县。

农化客户

我们在彰化县还参观了一个专卖农资产品的零售商。这位零售商比较有现代管理意识，零售的区域也比较大，覆盖远近8个乡镇。他的零售业务基本实现了电子化，使用电脑记录所有农户的购买信息。

农化客户的零售店

经过与零售商的交谈得知，他所使用的专门的客户管理的“电脑软体”（软件）是从台湾市场购买的。这个软件除了销售功能之外，也有进销存功能。但是这个零售商并没有使用这个功能。我们经过详细询问，知道这个软件也只是为了单店的使用而开发的，并没有联网和系统功能。

这个零售商说，他已经使用这个“软体”7年了。他说，使用它可以极大增加了农民对于本店的信任度和重复购买率。在他的电脑档案中已经积累了一千多个农户的资料，而且还在不断增加。更重要的是，这套系统也可以帮助他为农户提供更好的服务。

农化客户在给我们展示他的客户管理“软体” 

据我所知，“拜尔”农药公司和便利店“7－11”等使用的有系统有联网和进销存的功能，但是没有用户/农户销售记录功能。我们目前正在大陆种业市场初步推广的系统，会比这个两种都要先进许多。

嘉义的农化经销商

台湾市场开放的比大陆早，商业气氛更加浓厚。公司在嘉义的经销商翁先生已经在商业界打拼了五十多年，是本地的商界名流，在台湾嘉义地区人脉甚广。由他出面为我们一行20多人在本地安排了接风酒。

在酒桌上我们无非是谈一些两岸农业界的一些趣事，和我们都认识的老朋友们。翁先生在酒桌上只是喝了很少的啤酒，但是很自豪地核我们谈起了“当年勇”。在20多年前，Heineken在嘉义市举办啤酒推介会，翁先生在喝啤酒比赛中，用2分47秒最先喝完了三大瓶啤酒获得冠军；又在接下来的猜拳比赛中又获得冠军。所以在那次推介会中，翁先生一共得到了奖励48打啤酒。

本人不自量力，和翁先生对饮

无巧不成书。恰好有一位多年前的同事现在在翁先生的公司做事，我们立即通了电话，并相约返程的时候在台北见面。

一边说着，一边由当地的经销商和公司的同事分别不断地敬酒。同桌的两位合资公司的总经理都不大会喝酒，我自然就成了“众矢之的”。因为下决心不能在“两岸对话中”中甘拜下风，结果自然是喝的有些高。喝高了之后，自然是“一宿无话”。

…

简单总结：

1.          台湾农业生产不仅仅重视产量，更注重产品的多样化，差异化，特别看重新品种的推出，反季节的蔬菜水果，强调产品的品质和对于消费者的价值；

2.        开辟多种的营销渠道，在农产品直销，观光农业和品牌建立方面有很多的尝试和成功的经验；

3.        台湾的农会和“产销班”在农业的技术发展和市场化过程中起到了非常积极作用。

4.        台湾当局吸取了在大陆失败的教训，在台湾推行“耕者有其田”方面作了一些非常有益的工作，并且在扶植农业、技术推广和市场化方面也有一些很好的引导作用。

展示会现场

现场会