近几年，由于各种事物缠身，很少有机会像前些年一样，能够常常走访基层的经销商、零售商和农户。今年，趁着“十一”的长假，开着车走访了一下一些华北地区的客户，放松一下紧张的工作气氛和心情，也未尝不是一件令人愉快地事情。

安经理是公司在河南省的一个经销商。过去在不同的场合我们见过几次面，也简单交谈过几次，但是从来没有时间深入交流。10月2号在河北；10月3号走到了河南，进入了安经理的地盘，正好赶上八月十五。

安经理过去做过十几年的蔬菜种子的生产，包装和批发生意，客户遍及华中数省。十几年算下来，挣了30万元钱，平均一年挣了两万。按他的话说，挣了个吃饭喝酒的钱和辛苦钱。

在我们公司进入市场的第二年，安经理通过一个客户的介绍，开始做公司玉米种子在本县的代理。最初他以为就是在门市等着，按传统的做法做做批发生意和客户上门的零售生意就可以了。没成想，第一年，进了2，000袋（亩）的种子只卖出去了500袋。老安很沮丧，1，500袋的种子转售给了朋友，准备洗手不干了。结果到了秋天，销出去500袋种子的零售商和农民纷纷回头找这个货，说是产量不错。老安觉着不给农民供种子说不过去，也就勉强又做了一年。

第二年，安经理卖了1，900袋的货，算下来还是没有赚钱，安经理又不想干了，他找到了他的朋友“诉说”苦衷。结果，他的朋友把他数落了一番，用自己的亲身经历告诉他要改变思路和做法，不要做“坐商”，而是要到农村去，到农民中间作技术推广和服务，这样，才能够真正发展。朋友还领着他到周围做得好的经销商那里参观学习。在朋友的引导下，安经理心动了，决定破釜沉舟。他从外县购进了一万多个先锋公司玉米的“样品穗”，请了四个专职人员、每个人配了一台“五菱之光”的汽车，开始走乡串户，常年为农民服务。

安经理和他的雇员从来没有休息日，无论刮风下雨，无论周末和节假日，他们永远是下农村走乡串户。安经理和员工每天早上6：30报到，然后用30分钟讨论工作和一天的计划，7点出发下乡；晚上一般是六七点钟回来，然后汇总一天的工作情况。

由于员工实行的是绩效工资，员工都争着干，家属也催着干。每年的大年初二就开始下乡卖货。在农村，不过了十五，春节不算过完。一般的经销商是不开门的。但是安经理有自己的理论。春节期间，外出打工的人都回家了，农民手里都有钱；咱的种子质量好，但是贵，有人买了当成礼物送给亲戚朋友。

安经理还根据公司要求，在大力推广气吸式播种机的同时，自己动手帮助农民改造老式播种机，解决农民播种难的问题。安经理这几年推广单粒播种成绩突出。截至到现在，推广“气吸式”播种机400台，“仓转式”播种机1，300台，免费帮助农民改造老式播种机15，000台。

安经理对所有投诉的农户都进行追踪、回访，一定最终帮助农民解决问题。安经理还帮助农民开脱粒会，一年开下来有几百场，现场向农民证实产量。

第三年，安经理销售了将近20，000袋种子，一年算下来净赚了十几万，赶上过去干七八年赚的。销售季节结束时，安经理把十几万元钱都从银行里取出来，在家里看着，反复数了三天，着实过了把瘾。然后才把钱又存回了银行。

安经理说“我不是那么聪明的人，但是，我肯干。我只要按照公司的要求，按照朋友们说的认真做好每一件事情，我就能得到农民的认可，就能成功。”安经理谦虚，不过他的认真肯干是大家有目共睹的。

安经理对所有的农户实行预定货物和下乡送货。农民要买种子一律需要预定，一概不做现金生意。每个村在销售季节送货三次。之后，便是售后技术指导和服务。一年下来，每个村至少跑二三十次。

今年初，一个叫“空中郭”乡种的1000多亩地“先玉128”秃尖，老百姓来找的很多。我们认真调查、跟踪，知道这些是天气原因造成的，而且最终产量也不会低。结果，实地测产平均亩产1200多斤。测产的当天就预定出去了323亩地的种子。

现在正是收获季节，安经理和他的零售商们每天开脱粒现场会30-50场次，为参加现场会的农民准备了10万个茶杯。到今天为止，已经收到农民预定金29，000亩。接下来才是收预定金的高潮，因为前几天农民都在忙着备麦种和化肥。

安经理还为农民卖粮食的出路着想。安经理联系了一批“双汇”公司养殖户，他们出价每斤多2分钱收购咱们种先锋种子的农民的玉米。结果是农民多收入高兴了，养殖户因为有高品质的饲料来源也高兴。

安经理还设了高产奖，对于各乡镇高产的第一名奖励一台气吸式播种机；对于服务工作做得好的零售商前三名奖励笔记本电脑 – 也是今后为了农民的技术推广和服务。

安经理去年倒掉所有的瓜菜种子的库存，专心经营公司的玉米种子。按照他自己的话说，“我现在不说335不中”，“离了先锋不说事”，“我没有神经”。“我现在银行有几十万存款，有能力送两个孩子都上了大学，过去哪敢想？”“现在市里3000万元公司的经理要请俺吃饭；县农业局局长要找俺商量事。过去想都不敢想”。。。

安经理今天特别高兴，喝酒喝醉了，公司的几个人栏都拦不住。我们也很少能够插上话。看着安经理高兴，我们心里也挺替他高兴。

今天是八月十五，月亮真的很圆。