销售工作需要在思考中前行

       【怎样争取客户】一要脚勤，满足用户需求是王道，多在市场上跑动，望/闻/切/看，才能掌握用户最本能的味道。二要手勤，无论会面还是会议，及时记录并发送相关人员，既专业又将思路集腋成裘。三要嘴勤，对内持续宣贯愿景和使命才能让团队步调一致，对外传播产品理念，好酒也怕巷子深。

      【销售过程如何进行商业拜访】商业拜访时，人员的数量要有所控制。单人去不合适，很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，又不是上门砸场子，过多的人会给人有压力感。一般来说，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。

      【销售卖的是什么？】生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情，急客卖的是效率，慢客卖的是耐心，有钱卖的是尊贵，没钱卖的是实惠，享受型卖的是服务，挑剔型卖的是细节，犹豫型卖的是保障。

       【销售必须懂得与客户聊天的艺术】1、了解对方兴趣，选择共同话题；2、以倾听为主，甘愿充当配角；3、避免不必要的细节，不钻牛角尖；4、在一个问题还没弄明白前，不要问新的问题；5、不要打断客户；6、不要反驳，尤其是不重要的话题；7、不要滔滔不绝，给客户留足说话时间；8、别忘赞赏客户。

       【销售过程中的心理学】顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 

      【销售业绩从拜访客户开始】一个资深销售即使技能再强，但不能经常拜访客户，也是纸上谈兵。一个行业新手即使技能再弱，但每天坚持拜访5家客户，一月后一百家客户会告诉你：他们需要什么？怎样才能签单？拜访量越高，技能提升越快。所以，不管做任何工作，主动出击和勤奋都是最有效的武器。