“差异化”，让产品卖得好

        差异化，这是一个大家很熟悉的概念。理念上讲，商业竞争的本质就是为了制造差异化，竞争越激烈技术发展就越快，商品也越丰富，也就需要企业源源不断制造差异化。

        优秀的企业总是会通过不断升级为市场带来差异化的产品。产品卖得好坏跟价格无关，是跟差异化有关。

        那么，到底什么是差异化呢？这里有个神一般的定律：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我化”。就是说别人没有的我要有，别人有的我做得比他好，别人做得好的我要比别人新，比别人快。什么是化？就是化境的意思。化境是指在某方面的成就达到一定水平和高度。比如可口可乐，不管世界怎么变化，总有人喜欢，不管你怎么折腾，在可乐上永远也别想超越它，这就是化境。

         总体看，现在的竞争是到第三层了，即“人有我新”阶段，前两层可以忽略不计了。“人无我有，人有我优”是初级竞争阶段，现在竞争不要再相信前两层了，什么咱们的产品一定要领先市场的，别人是做不出来的。现实很可能是别人不愿做。所以，最现实的竞争是第三层，即“人优我新”，别人一定都是优秀的，我们需要做的是怎么比别人好那么一点点，做得比别人快那么一点点，市场就是你的，你才有得赚。