围棋对销售的启示

●眼睛不能光盯着别人的市场，也要多多看看自己的地盘；

●要知道，有舍才有得；

●市场开发是必要的，但是并非每次市场开发者是必需的；

●含而不露、引而不发是积蓄力量的好手段；

●抓住大龙不一定是好事，搞不好满盘皆输；

●收兵技巧比开发客户的技巧更难，每个订单需要有一个漂亮的收官；

●处于优势的时候要低调，不必挑起新的竞争；

●该放弃时就要放弃，放弃未必是坏事，要算清楚得失就可以；

●对于围棋来说，盘面存金角、银边、大肚皮，对于市场来说，同样你要选择易攻易守的好地盘；

●胜利就是属于你的比属于别人的多；

●对于围棋来说，有些东西是规律和定式，要背下来才能应对自如，这样可以使自己不至于在一开始的时候就落后。而对于销售来说，不在于“知”而在于“勤”，成功的销售没有规律可言；

●有些棋是别人输给你的，有些则是你赢别人的。不要太指望前者，那叫侥幸。对于销售来说，市场的竞争很多时候不是面对面的竞争，你需要从一开始就要设好一个局，对于有利的局。