销售需要激情

最近，在走访市场的过程中，经常与销售员一起开发项目、拜访客户，在全国不同地区的驻外销售公司召开会议。在和很多的客户以及销售人员交谈时，我有一个很深的体会，凡是业绩出色的销售员以及销售团队总是充满激情，相反，业绩不理想的总是死气沉沉。

由此，我想，对于做销售来说，激情就是那个被乘数。无论市场多大、政策多好、产品多新、人脉多广、机会多多，如果激情是0，一切都会变成0。

销售是一个充满挑战的职业。因而，激情更显重要。激情就是一种随时应对挑战的状态，是否做好了准备，就看你是否拥有激情。只有充满了激情，才会充满力量，充满信心，保持激进的步伐。

激情同时也是一种欲望的体现。欲望是指包括金钱在内的一切价值。有目标才有欲望，有欲望才有激情。因此，激情使我们克服一切困难，不断地向目标迈进。

激情还是一种积极的生活和工作态度。人失去了激情就会变得退缩、惧怕、懒惰、浪费生命、小富即安。人生就会变得没有追求，生活就会变得枯燥无味，没有乐趣。当我们放弃了激情，再去培养激情，就会变得很难，因为我们对生活和工作的态度已经改变了。

世界上最痛苦的事情莫过于，当我们用激情创造了财富，最后，拥有了财富却失去了激情。就好比牛背上驮着黄金，牛吃的仍然是草，黄金对于牛来说没有价值。

每个人都可以拥有激情，但遗憾的是很多人却不去拥有；很多人曾经充满激情，但遗憾的是却不去坚持拥有。激情是人生宝贵的财富，源于我们对生活的热爱。因此，我们要时常问一问自己，我还拥有做事的激情吗？我还热爱生活吗？激情能历练人的意志，修炼人的心性。以致我们放弃抱怨，拥有一个好的心态。

对于管理者来说，我们要研究通过组织建设，激活团队的活力，而不能依靠死板的制度，扼杀无处不在的激情。特别在社会的转型时期，企业的跨越发展阶段，我们更要突破那些条条框框，选拔富有激情的干部，培养富有激情的团队，营造富有激情的组织文化。这才是财富。

                                                              4月25日于西安