文/泰山之阳 独立地产评论人 新媒体运营研究者

近期接到了不少地产策划人、地产老板关于微信营销以及二次开发的咨询，问我想进行微信的开发，帮助项目做营销推广。大家的出发点是好，开始意识到移动化随时随地营销的重要性，但我我现一个更严重的现象，那就是盲目跟风，不清楚自己想要什么。基于此，我想做以下三个方面的阐述，希望能给到大家一些帮助。

第一个思考点：你为什么会跟风？

是的，你会说，微信有5亿用户，当前最为火爆的社交工具，身边的企业及竞争对手项目都在开始微信推广，我们要是不跟进那就落伍了。那么，你想清楚了投入微信，能给企业带来哪些收益吗？地产项目的推广，一般是售前储客、售中互动、售后服务。

很多人，上来就要做二次开发，上来就跟我谈报价，有必要么？如果仅仅只是在微信上展示项目的实景照片、嵌入地图、联系方式就算OK了，又有什么价值呢？这个开发少说也要花费2万元投入。素不知，潜在客户在获取项目信息的方式，绝非通过微信获取，而是在更聚焦的房地产门户网站上查阅，包括楼盘详情、其他客户看盘日记等了解，而官方这个难以持续更新，微信挂着的东西，给客户没有任何感情上的交流。如果说，拿这2万元进行一些活动推广，效果远不止这样的效果。

另外一个点我要说明的是，做微信二次开发，你真的想好了吗？如果是项目上提出的需求，更多基于售前储客而考虑，那么是否会考虑到交付后物业是否要介入的问题。如果只是售前使用，微信做二次开发真的太没必要了，而我有更好的解决方案帮助各位实现微信营销的目的。如果说，也考虑售后的问题，那微信的二次开发与规划，就要立足于城市公司、甚至是区域公司来考虑，这样才不至于投入冤枉钱。

第二个思考点：好工具就一定能带来好营销吗？

是不是有了微信，你的营销就一定牛b了？大错特错！想当年，微博火爆的时候，很多地产项目在微博上做转发微博@三位好友的活动，看似粉丝增长很快，但真正来看房的粉丝、最终成交的粉丝没几个，这是为什么？

从传播角度来说，微博的扩散性比微信更好，为什么现在固执、执意要选择微信营销？因为你认为微信有效果，但你是不是出发点没有选择对呢？好的营销工具或渠道，一定要有强有力的策划、要有懂网民需求、懂网络推广的人来指导，方可实现价值最大化。

开发商企业不缺少策划人员，但许多的策划人员都只是监督管理一下代理公司，还有着去审核第三方，包括媒体、代理公司、广告公司的方案，而策划的精力有限，在网络营销推广方面的研究并不深入，以至于大家都在干微信，于是也要做微信，但不清楚为什么要做，如何做好，心里是没底的。现在正式更各位说明，目前对微信进行开发的项目有很多个，如果你真正的去研究去分析，你会发现开发过后的微信界面体验度非常不好。建了项目微信的微网站后，内容难以持续更新，版式也无法快速调整，因此这些都是标准化的模板，如果要个性化的调整，都要收取服务费，其实微信营销推广不用开发也可以做的非常好。

第三个思考点：微信营销的本质是什么？

微信是社交工具，本质就是许可式的交互。内在的本质是信任与价值。回归到本质上，我们就认识到了，只有与潜在客户建立信任关系，并且我们持续提供有价值的信息，才能逐步实现我们营销的目的。

我希望有项目做微信推广的需求，请认真思考如何与潜在客户建立信任关系，如何向他们传递价值？很多人上来就希望微信做出来后，微信成为一个传播项目动态的广告平台。你就把你自己当做客户，谁一天到晚愿意看你的广告。你们真的是在挑战客户的耐心。

你们真的懂客户吗？你们真的会房地产项目的微信营销吗？有兴趣的朋友，可以加入房地产网络营销微信公众平台：house360  交流QQ群：273395928   我的微信号：h928677115