泰山之阳/文

鲁迅先生曾称赞：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士谁敢去吃它呢？”目前的房地产市场就有这种现象，率先降价的地产商们得以摆脱低迷楼市的束缚，赢得更多的新市场，于是后续的开发商们看到了降价虽然有些割肉心痛，但是总比死扛好多了，还能够回收大量的资金。

最近，购房消费券是漫天泛滥。从第一家地产商率先发放消费券开始，在地产界闹得沸沸扬扬，在舆论界的关注度也大大提高，楼盘的销售量是大大的提高。其他的地产商们也看到了消费券的“噱头”，于是也跟着都推出了自己的消费券。只是不同的是，前者推出的消费券是真实的变相降价，后边跟着推出的消费券只是为了制造噱头，想骗取一些关注度。再举一例，降价补差价。该营销模式早上2008年末就有开发商实行，今日又有报道武汉一家楼盘也效仿该模式推出了“降价补差，挣了对半分”，泰山之阳对这种模式不大看好。一旦是跟风的效仿营销模式，其市场的关注度将会大大的打折扣，更不谈其操作有多么的困难。

地产商们相互效仿的营销模式，泰山之阳认为这是极其危险的行为。一旦大家都去模仿，其在市场的核心竞争力就没有了，楼市同样会陷入僵局，各楼盘之间便会打起价格战，楼市市场就会陷入混乱局面。那么或许有人会问地产商们有没有独家不易复制的营销模式呢？泰山之阳的答案是有。其解决办法就是降价，实实在在的降价。倘若大家都拿出诚心出来降价，自然会赢得购房者的青睐；倘若是依赖效仿其他地产商的营销模式来制造噱头只会引发市场的混乱，导致房地产市场的地产商们打价格战。

在楼市下行时期，即便房子不好卖。只要关注楼盘的购房者多也好。开发商们目前最害怕的就是买房的人少，每天进售楼部的人也少。时间一长，地产商就会想方设法的出怪招吸引购房者。地产商们吸引购房者的关注度是好，但万万不可效仿复制营销模式，低迷的楼市更需要的新鲜花招来吸引购房者的眼球，其真正的有效办法就是真心实意的降价。

因此，泰山之阳最后奉劝广大一线的地产营销们，楼市暖不暖关键靠自己，效仿复制来的地产营销模式靠不住的。效仿复制不仅会扰乱市场还会让自己失去民心，抹杀掉购房者的购房信心。