泰山之阳：年底，开发商们都在干什么？

泰山之阳/文

十天之后便是2009年春节。在还剩下十天里，开发商们都在忙些什么呢？泰山之阳观察到，从2009年元月份至今，武汉市市场信息网的数据进行分析武汉楼市的成交量出现了明显上升，并从成交均价上来看，这段时间武汉楼市的成交均价有明显的下降，房地产市场呈现了以降价来刺激成交了局面。对于这一现象，泰山之阳曾在《泰山之阳：元旦期间武汉楼市迎来了一次小高潮》一文中有过谈论到。

泰山之阳没事的时候在思考将近年关，开发商们在干些什么？泰山之阳一介草民，关注房地产行业的发展，通过2008年这一观望经历了楼市的低迷，泰山之阳算是看到了太多的窝囊开发商企业。泰山之阳多次谈论到逆市营销中的一些论道；多次谈论到产品营销价值的体现；多次谈论到购房者追求性价比等。泰山之阳绝非是开发商的从业人员。不过泰山之阳的好奇心逼迫着自己不得不去思考一下。

一：开发商纷纷上演着“非诚勿扰”。年终的一部大片《非城勿扰》可以说是也把房地产市场扰得沸沸扬扬。开发商们纷纷打出“非诚勿扰”的旗号，打出“低”价格吸引购房者的眼球。当然，开发商的这些努力都没有白费，至于优惠到底有多少泰山之阳不做讨论，但是成成交数据上来看，元旦后的武汉楼市的成交量确实有极大的回升。在泰山之阳接触的一些开发商中，竟然还有开发商玩起小花招，继续以往的忽悠做法。泰山之阳不想点名，现在想来都有点可笑，真把购房者想的“很傻很天真”。

二：年终总结与计划。2008年从哪一方面来说都是不平凡的一年，这个不用多用词汇来形容了。总结2008年来同一城市不同楼盘的销售情况；总结2008年来不同城市同一楼盘的销售情况；总结2008年来广告投放效果；总结2008年来不同阶段的销售业绩情况；总结2008年来的亏损情况或是2008年的盈利点等。计划2009年后续开发产品的营销出路；计划2009年广告投放比例；计划2009年里如何度过调整年里的难关；计划2009年里的产品将会在哪些方面盈利等。

三：资产再分配。到年底了，股份之间也是分红的时候。2008年里盈利多少或是亏损多少，在2009年里将如何投放广告，如何获得收益将会在开发商们近期思考的问题。据泰山之阳观察，2008年武汉的房地产广告是漫天飞。有注意的朋友都可以在公交车站牌、公交车身车载媒体（的士显示屏）、房地产网络公司、繁华街的巨型广告牌、电梯（地下通道）广告、纸媒（报纸和房地产相关刊物）等地方看到房地产广告，可以说在2008年这些单位都丰收了。当然，房地产企业收获了多少那是开发商们所应该考虑的事情。2009年无论开发商将会在哪一方面投入广告，泰山之阳坚信一点：成交量主导楼市市场，开发商们不用打成交量的上升，提升房价的自欺欺人的主意啦！

四：寻找到一个好的合作伙伴等于寻找到了一条出路。2009年开发商们是否还会选择代理公司来代理楼盘，找专业的班子促成楼盘成交？想必这一点也是开发商们所应该考虑的。2008年楼市不乐观的情形下，开发商是不是已经对代理商们失去了信息呢？呵呵，泰山之阳不知道商海中是否有着“不抛弃不放弃”的精神，但是泰山之阳知道市场竞争的残酷的。一旦楼市的成交量无法提升，开发商会宁可自己销售楼盘，破罐子破衰了事。

以上是泰山之阳的一些思考。泰山之阳从没在开发企业做过也没在代理公司做过营销策划，文章纯粹是泰山之阳作为一位关心地产事业人的思考。泰山之阳定义2008年的楼市基调为逆市，定义2009年的楼市基调为调整。在这场楼市调整五旋律中，开发商如何跟着市场的节奏寻找机会，是所有地产人所应该思考的。泰山之阳并非不希望房价下跌，恰好泰山之阳希望的是楼市回归正常水平。