言必有征

侯爱兵

发于《演讲与口才》学生版2023年9期

说出来的话如何才能让人信服呢？《礼记·中庸》中说：“上焉者，虽善无征，无征不信，不信民弗从。”意思是没有根据的话，就不能使人信服，人们也不会听从。因此，说话必须做到言必有征、言必有据。

征自经典名言

著名文化学者、北京师范大学教授于丹在北师港浸大与师生们就“成长与成功哪个更重要”的话题交流时，这样讲道：“奥地利心理学家维克多·弗兰克说过，‘不要只想着成功，你越想成功，就越容易失败。成功就像幸福一样，可遇而不可求。它是一种自然而然的产物，是一个人无意识地投身于某一伟大的事业时产生的衍生品，或者是为他人奉献时的副产品。一切行为要服从良心，并用知识去实现它。某一天你也许会发现，正是由于这种不关注，成功才降临于你。’同学们在大学阶段能真正把握住的就是‘知识’和‘良心’，良心是内在价值标准的建立，知识是学校、老师传授的。大学时代是决定生命底色和终身习惯的时光，也是让你去找到真正属于自己的答案的时光。”

成功是外在的社会考量，成长是内在的生命指标；成功是阶段性的机遇和目标，成长是终身的心态和价值。于丹教授持之有故，征引著名心理学家弗兰克的名言，指点同学们注重“成长”，不死盯“成功”，注重内在价值标准的建立和自身习惯的养成。一番话有着让人信服的力量，用以选择和开辟属于自己的成长之路。

征自实验论证

造血干细胞移植专家陆道培院士与青年学子谈心交流，谈到在这个浮躁而匆忙的当下，很多人急于求成而又难以专注时，他说：“人在确定目标之后，应该不顾一切奔向目标，不要让其他东西混淆了视线，扰乱了心绪。我说这句话是有生物实验学根据的：当把一只猫关在笼子里，笼子里有很多只耗子。猫东扑西蹿，看见一只就想逮一只，一爪没扑着就又被另一只给转移了目标，于是，只能被一群老鼠惹得团团转。这样的猫，往往很短命。人呢，也一样。如果你给自己设定了太多目标，就像猫的眼前飞蹿过的无数只老鼠，还没定神儿呢，就把注意力转移了。想抓的越多，失去的也就越多，那时就真成了那个短命的猫。所以，人生不求贪多，贵在专注。古语说，锲而不舍，金石可镂。”

陆道培叮嘱学子们“专注目标”，没有泛泛而谈，而是征引一个“猫逮老鼠”的有趣科学实验，就将自己想要表达的道理说得明明白白。“贪婪的人生像猫抓耗子”，一语中的，这句话不论到什么时候都能启人心智，引人深思，而且有理可循，有据可依，有迹可查。这就是言必有征，这就是说话的信服力和影响力。

征自亲身体验

被誉为“聚集诱导发光之父”的杰出科学家唐本忠出生寒门，高中毕业后在乡下“修理地球”，有学子问他：“那时候你想到能有今天吗？”唐本忠说：“四十多年前恢复高考是改变我命运的关键一步。无论成功概率多么低，人生有机会就得尽量去抓，抓不抓得住那是另外一回事。你不去考一定不会上大学，你去考的话就有可能上。我幸运地被广东化工学院录取。我最初并不算拔尖，虽然起点低，但是可以努力走高啊！我每年暑假都不回家，泡在学校图书馆。我起步晚，一直都在爬坡，但我享受爬坡的快乐，直至读完硕士和博士学位。”

人生很多事情是不可想象的，但人生也有很多可以选择的机会，而且要紧处常常只有几步。唐本忠的“低起点也能有高落点”论，完全来自他亲身的体验，揭示了一个道理，让那些家里没背景、高考成绩一般、上个普通大学、自认“起点低”的人深受激励和鼓舞，也能深信自己经过努力能够达到一定的高度。

荀子说：“其持之有故，其言之成理。”遵循“言必有征”的原则，就能避免说话空疏不实，让你所持的见解和观点有理有据、理据皆符、理据皎然，令人可听、可信、可用。