抓住关键点，一语中的

侯爱兵

发于《演讲与口才》2023年7期

《黄帝内经·灵枢》中说：“知其要者，一言而终；不知其要，流散无穷。”意思是：知道它的关键点，一句话就把它概括完了；不知道它的关键点，说得再多也无用。那么，怎么才能做到抓住关键点言必有中、一语中的呢？

托物陈喻

著名天文学家叶叔华虽至鲐背之年，但还是每天坚持到上海天文台上班，尽力帮年轻人设想一些可开辟的道路，推动一些科学创新的事情。有人问她：“为什么不歇下来，还在乐此不疲地给后辈搭平台？”叶淑华说：“我要趁着还能走得动，为中国科技再多做点事。科技发展离不开人才，我们要多给年轻人铺路搭台，就像要给关羽大刀，给张飞长矛一样，未来要依靠年轻人来实现进步。”化学家唐有祺开创了我国晶体化学领域，在胰岛素晶体结构测定、氧化物高温超导体等多个重要体系的结构研究中做出了重要贡献。当人们动员他申报何梁何利基金成就奖以及国家科学技术最高成就奖时，他却一直婉言谢绝，说：“足球被踢进球门，不仅踢进球的那一个人有功，把球传到门前的人也有功劳。”

托物陈喻，就是借事物设喻，以通其意。言语交际中，言必有语，语表其意。可有的人总是词不达意，说的话不能准确地表达思想内容。那么，比喻状物就能使概括的东西形象化，给人深刻的印象。叶叔华十分乐意给后辈搭平台，将之喻为“给关羽大刀，给张飞长矛”，就像给年轻人提供不可或缺的“利器”一样，有利于他们更好地施展拳脚、展现才华；唐有祺淡泊名利，不居功贪功，并能以“踢足球”设喻，提醒人们切莫忘记“把球传到门前的人”，意思是不该把功劳都归在他身上，功劳是属于所有参战人员的。他们巧譬妙喻，感其况而述其心，发乎情而表其意，是抓住问题，简言概况的典范。

凝意聚旨

东京奥运会女篮资格赛前，中国女篮正值“至暗时刻”，在首场对阵英国女篮的更衣室内，中国女篮教练贾楠动员道：“球场如战场，上场就得拼和抢，准备好了吗！拼是什么？防守，防守！抢是什么？篮板，篮板！我们是谁？中国女篮！为了谁？祖国！加油，战斗！战必胜！中国必胜！”在如此充满激情的话语激励下，中国女篮以三连胜的傲人战绩，提前一轮拿到了东京奥运会的入场券。延续至2022年，中国女篮在女子篮球世界杯比赛中获得亚军，取得了28年来的最好成绩。

凝意聚旨，就是凝炼旨意，做到紧凑简练，言简意赅。贾楠教练的动员讲话，能够抓住比赛的两个关键点“防守”和“篮板”，并采取自问自答的方式，激情澎湃地表达出来，朗朗上口，谈言微中，让人听得热血沸腾，提气振神，也让队员们彻底放下心理包袱，去立足于拼，放手一搏。如今这段话已成为中国女篮的励志格言，成为她们备战打赢的强大精神力量。

阐幽发微

香港影视演员曾江是公认的“老戏骨”，出道几十年一直兢兢业业，呈现了许多经典作品。有影迷做过统计，曾江演出的各类剧目作品加起来有200部。可是，当记者向他求证一个确切的数据时，曾江说：“我不知道，我没有统计过，算这个东西有什么用呢？你认为记住这个东西有必要吗？一个东西，120分钟，我不要120分，不要30分，我只要出现一分钟、半分钟 ，就够了。30秒钟就给观众留下120分钟的印象，这才是最难的。”

阐幽发微，就是从细微处入手，阐发精深奥妙的道理。曾江没有沉浸骄傲于自己演了多少作品上，在他看来，这些都是可以忽略不计的。他看重的是分分钟、秒秒钟的努力，所以他才会说出“30秒钟=120分钟”的话，这话给人一种“言人之所未言”的魅力，也更让人领悟到了“致广大而尽精微”的道理。

能够抓住问题的关键点，用简短的话概括想要讲的内容，这才叫真正的口才。“删繁就简三秋树，领异标新二月花”，以少许胜多许，永远应该成为我们谈话的准则。