文/区宇俊

                         致一位不守承诺朋友的一个微信

      按：前段时间笔者帮助过一位朋友摧收欠款。在摧收的过程中，那位朋友对摧款的进展刻意隐瞒，目的是想不信守当初的承诺。为了使他改变想法，于是笔者给他发了一个微信。最终，这位朋友被微信打动，兑现了一个打折的承诺。由此可见，要想说服别人，必须站在对方的思维模式上说话，才有机会收到效果。

 ××：

你我已经有十年朋友了吧？人生苦短，以后还有多少个十年？在相识的十年中，你帮过我不少，我也帮过你不少，彼此之间基本上是有求必应，从不婉拒。在社会上的朋友虽多，但真正的好朋友只有那么几个。好朋友是命中的贵人，在关键的时候能够帮自己一把，失去一个就会少了一个。所以，我很珍惜这份友情，希望你也是。因财失义会使朋友反目，那是得不偿失。你说对吗？

古人说诚信是立身之本，感恩是造福之基。一个人如果不讲诚信，不懂感恩，事业就会不顺，时常起起落落错折多。即使一时侥幸赚了钱，结局都很惨。不是最终破产，就是患上绝症，或是儿女不幸，晚景凄凉。请你观察一下你所熟悉的人，这种人是不是这样的结局？无一例外。因为人在做天在看，隐事无人见，存心有天知。所以，我一向很重视这个，力求做到。××的事业之所以做得大，除了命生得好之外，也是靠这两点走向成功的。

在帮你摧款这件事上，请恕我直言，我觉得你存心要瞒我。不过我一直不说破，免得伤感情。几个人在帮你的大忙，尽管不是白帮，也等于在坭潭里把你拉起来，你瞒着谁都不好（实际上也瞒不了，只有伤感情）。万一人家不高兴，你以后的保质金和合同外的款项就难收回了。更何况，如果得罪了谁，人家若要为难你还不容易？做人要懂数学，也要懂哲学，是你说过的。

古代有个姓范的富豪有三个儿子。二儿子被抓坐牢，大儿子争着去救。于是富豪让大儿子带上五百金，交给朝廷的一个大臣，请他帮忙把二儿子救出。大臣收下重金后，入朝对王上说：昨晚我夜观天象，太白凌日，近期恐有战事发生。王上问有什么方法化解。大臣说：大赦天下即可。于是王上大赦天下，把牢里的囚犯们全部放了。范富豪的二儿子便得以获释。大儿子见到弟弟被释放，以为是碰巧遇到大赦，不想花那五百金，就去叫大臣归还。那大臣没说什么，把金还了给他。

第二天入朝，该大臣对王上说：昨晚我又夜观天象，想知战争的起因。原来战争的灾祸，是范富豪的二儿子所引起的，只有把他杀了，才可以避免这场战争。于是，王上派兵捉回范姓二儿子，在闹市上砍头示众。

眼见弟弟被杀，哥哥后悔舍不得花那五百金。

我为你办摧款的事，本意是想帮朋友。你自愿要给报酬，我没提任何条件，一切就按你的意思转达。如果我俩不是朋友，按时下办事的规矩，我会先要你一大笔钱，再叫你写一份委托书什么的。可是我不这样做，一分钱也不用你花，是对你的信任。现在社会上拖欠工程款的事非常多，没有关系一分钱也无法收回。即使你打官司，打赢了也没有用，只是益了法官和律师，让他们吃完原告吃被告罢了。你是懂的。现在对方肯付款了，你却刻意要隐瞒在帮你的人，人家的面子怎么放得下？人家会怎么想呢？会不会认为你是想不守承诺呢？这样做怎么向人家交代？又怎么对得住人家呢？试问以后你还怎么在社会上混？

我是开心致诚和你说这番话的，希望你也开心致诚。这件事牵涉到的款项总数有2000多万，不是一个少数目。千万不要因财失义。己所不欲，勿施于人。少给别人一笔应得的报酬，你能够用一辈子吗？这事如果传了出去，那叫别人怎么看你呢？以后你有事还有谁乐意帮助你呢？

你人生的路还有很长，人生能得一知己，是做人莫大的福气。人脉本身就是一种隐形的财富，好朋友不可多得。凭我这十年对你的了解，你的本性是好的。为人慷慨大方，重交情，有义气，肯助人。我不想失去你这个朋友。尽管人无完人，各有优缺点，但能够成为好友也是一种缘，绝对不该为了钱对不起好朋友。至于我自己在这件事上有没有报酬事小，因你的失信而令到我也失信于人则事大。须知朋友之间讲钱会伤感情，可是因财失义就会伤了彼此的友情，你说对不对？

我和人家的关系非同一般，你今后想赚钱，借此事和人家建立一个良好的关系，以后有大把的机会。所谓舍得舍得，不舍不得，有舍才有得。你这么聪明，请掂量掂量这事的损益得失，想一想我说的话有没有道理？

上面我这一番肺腑之言，请你三思。