人们在生命中所遇到的绝大多数的困扰都会与一个问题有关，这个问题就是身份定位问题，也就是“我是谁？”。通过探索个人的内在冰山，并且与NLP的理解六层次相结合，为解决这个问题提供了一个很好的途径。

 

一、先走“个人内在冰山”

个人冰山：

1、邀请对方讲出来是什么事情；

2、这件事你是怎么应对的的；

3、想到这件事你有什么感受（打分）；基于这份感受你有什么感觉？

4、你对这件事有何看法或观点？

5、在这件事里，你对自己、他人有何期待，他人对你会有何期待？

6、你真正的内在渴望是什么？

7、在这样的故事里你是一个什么样的人，你希望活出一个什么样的人？

8、想想你就是活出这样品质的人，你的感觉是什么？

9、（向前走一步）现在你的感觉是什么？

10、（再向前走一步）现在你对这件事的感觉是什么？

11、（再向前走一步）现在你对这件事、对自己、对故事的发展有什么期待？

12、（再向前走一步）现在若事情再来一次，你会有什么新想法，有何计划？

13、现在回到刚开始的故事里，你有何现在的感受和刚开始的时候有何不同？（打分）

就个人内在冰山来说，一方面处理了他的情绪，更重要的是让他对自己的身份有了一个大概明确的定位。为什么说是一个大概明确的定位呢？因为在冰山的探索中，我们只是让他去想象自己想要成为一个什么样的人。至于如何成为这样的人，还需要探索与身份有关的信念价值观、能力、行为方式以及他的社会性资源，还有在身份的上层的精神的层面。

二、再走“NLP理解六层次”

、先聊聊NLP的理解六层次

我们在人生中所遇到的每一件事，都会被我们赋予其一些意义。人生里事情这么多，我们不断地处理它们，往往因为忙碌而变得被动和迷惘，不知道什么应该做，什么才是重要的;也分不清哪些事情是短暂不足道的，哪些是对人生有深远影响的。 

我们因此而在一些对自己的人生毫无意义的事情上浪费了大量的时间和精力，其实，事情的意义是可以被分类并且理出它们的轻重缓急的。如果我们能够把大部分时间和精力放在有深远意义的事情上，累积出来的效果，自然把人生推至更理想的高线上。 

NLP的理解六层次就给我们提供了这样的一个方法。首先看一下“理解层次”是什么 。

理解层次早期被称为Neuro-Logical Levels，最初由格雷戈里·贝特森发展出来，后由罗伯特·迪尔茨(Robert Dilts)整理，在1991年推出。理解层次是一套模式(Pattern)，它可以用来解释社会上出现的很多事情。理解层次在心理辅导工作中让我们明白受导者的困扰所在，因而更容易帮助他找出解决问题的方法，是很实用的一套概念。  

  

我们的大脑在处理任何事情的时候，都分为6个层次，它们分别: 精神、身份、信念，价值、能力、行为和环境。 

1.精神 

　　精神是我与世界上其他人、事物的关系。当一个人谈及他的人生的意义，或者一家公司谈及它对社会的贡献时，便涉及到“精神”的层次了。 比如我活着就是为了吃喝玩乐；我活着就是为了能够帮助更多的人解决心理上的困扰；我活着就是为了能够让人们住上更好的房子；我活着就是为了能够让道路变得更加顺畅，等等。

2.身份 

　　一个人或者一家公司怎样看自己(我是谁?)。给自己定位，域者描述出自己的定位，便涉及到身份的意义了。承接上面(精神〕的意思，便是“自己准备以怎样的身份去实现人生的意义”。 比如我要成为一名优秀的心理咨询师、道路桥梁设计师、宇航员、医生、建筑师、律师、艺术家等等。

3.信念、价值 

　　为了配合上述的身份，我需要有一套怎样的信念和价值?每一个人活在这个世界上，必然地已经有了一个不自觉的身份，亦已经有了一套相关的信念与价值。它们决定我们做每一件事的态度，但并不常会有意识地涌现。(一般来说只有在反省整个人生或者学习NLP的时候，一个人才会想到身份和信念/价值的问题)在每天的生活里?，持着一套信念和价值去处理每一件事。多数令出现的信念/价值层次问题是： 

　　— 为什么做(或不做) 

　　— 有些什么(重要)意义? 

　　— 应该是怎样的? 

　　— 对我有什么好处? 

      比如做教师的信念就是必须要为人师表，所以在公共场合里他就会十分注重自己的言行，他会有他自己对社会的认识，有自己的价值观和行为规条。这些东西表现在“我作为一名教师怎么可以穿这样的衣服呢？”；“我不能在公开场合随便开玩笑”；“我要表现的稳重一些”；“作为一名军人，我做事必须十分严谨”

     

4.能力 

　　这个层次涉及到一个人怎样认识自己能有的选择(有没有选择，或者是“我必须这样做?”)。每一个选择都是一份能力，故此选择越多，能力越大。我们一般说的能力，表面上指的是技能:懂英文、会用电脑、用某种技巧做某事。但是细心想想，它们其实也都是更多的选择。情绪代表能力，也列入这个层次。 

      一个人的使命感（精神层面）决定了他的身份，身份又决定了他会拥有怎样的信念，而信念则直接影响到了他的能力。能力是指他能够在社会上做什么、他更擅长什么，同时也限定了他在社会更不擅长什么和没有能力做什么。比如一个教师他擅长如何把知识和技能传授给学生，他在学校里面对学生能够游刃有余，但是他却无法在社会关系中去处理各种复杂的关系。

5.行为 

　　这个层次所指的是“做什么?”、“有没有做?”，即能力的挑选和实际发挥，也就是在环境中我的实际运作。 

      你有什么样的能力，自然就决定了你会做出什么样的行为。

　　

6.环境 

　　“环境”包括了所有身体以外的东西，即外界的条件。世界上的种种人、事、物、时、地、金钱和设备等都属“环境”。 

      前面的五个层次就决定了你所生活的阶层以及你所能够支配或者得到支持的社会资源。

　　由环境到能力的低三层我们每天都有意识地接触到 ,所以是由意识所主导的，由信念、价值到精神的高三层,我们日常很少刻意地去思想，所以往往忽略了。其实，我们在人生中所做的每一件事都被这三层所主宰。它们由潜意识所控制着，往往不容易说得明白，却是人生成败苦乐之决定因素。可以说，环境至能力的低层，只不过是高三层的放映或者在现实生活中的显示而已。

　　个人的最高(或者最深的)境界是身份，所以，一般情况下往往只用到理解层次中较低的5层。层次越低的问题，越容易解决。日常生活中的问题多是环境及行为层次的问题;当问题是在信念或身份的层次时，解决便较为困难了。一般来说，一个低层次的问题，在更高的层次里容易找到解决方法。反过来说，一个高层次的何题，用一个较低层次的解决方法，难以有效果。 

      当我们在抱怨的时候，我们往往都是在环境、行为、和能力的层面，而意识不到上面还有信念价值、身份和使命感。经常洪水泛滥，你如果只是在下游疏通河道、加固堤坝，而不在上游植树造林、保持水土，那就只能始终疲于奔命。

　　一个人做任何事，如果能将6个层次都一致连贯，他便会身心一致，全力以赴地去做，既开心，又有效果。反之，事情不成功，有压力或情绪，一定是6层之中有不协调的情况出现。 

　　理解层次让我们简单地认识到问题或困扰背后的原因，因而会更快地以“治本”态度去处理它。研究NLP的人，如果只在行为或能力方面操心费神，成就不会很高。所有NLP大师.都必守在信念/价值和身份，甚至精神的层次上，有过人的掌握和心得。 

　　这也解释了为什么NLP的真义不在其技巧方面，而在改变人的心态方面。技巧只是改变行为或者增添选择.而心态则是信念/价值或者身份，甚至精神的层次。 

　　“三赢”概念便是精神层次最简单的实现。““我好、你好、世界好”七个字，便肯定了我与世界的关.系以及这方面的正面效果。 

　　

、NLP理解层次贯通法

预先准备六张纸，上面分别写上：环境、行为、能力、信念/价值、身份和系统。把六张纸依次序排成一条直线铺在地上，每张纸间隔一小步的距离。来访者站在“环境”的纸外准备开始。

 

用这个技巧前，必须事先定下一个目标或者一件想处理的事情。这目标可以是来访者人生里的任何事情：困扰、迷惘或者担忧的事情。

 

这个技巧可以自己做，也可以由别人引导去做。以下的话语，是出自咨询师口中引导来访者的大概内容，来访者可以不说出目标内容，咨询师也可以完全做出效果。

 

 简单步骤：

环境→ 行为 →能力→信念和价值 →身份→ 系统→ 身份→ 信念和价值 →能力→ 行为→ 环境

 

1、准备

 

      “现在你站在这六张纸的起点，准备用这个技巧帮助自己有所提升。请你首先闭上眼镜，做几个深呼吸，让自己安静下来。”（辅导者用语言引导受导者进行深呼吸，辅导者的呼吸配合受导者的深呼吸。）“现在，你把运用这个技巧所需要实现的‘目标’在心中默念一遍，让自己很清晰地了解这个目标是什么。当你准备好的时候，请点一下头，好让我知道应该继续下去。”

 

2、环境

 

     “现在你踏上‘环境’的纸上，请你想一想与‘目标’有关的人、事、物、时间、地点的资料。这个目标涉及一些什么人？在什么地方或者环境？牵涉一些怎样的时间上的问题，例如：你想在什么时候完成‘目标’？在什么时候开始有变化的出现？还有这个目标牵涉些什么？什么物品？我想你用些时间把这些一一地想一遍。不用急，你有很多很多时间。只有当你已经完全地把有关地环境因素想过一遍，才需要点点头，好让我知道带领我继续下一步。”

 

3、行为

 

      “好，现在请你向前走一步，踏在‘行为’地纸上。请你想一想，与‘目标’有关地事情，你现在是怎么做的？你过去是怎样做的？请你把现在的做法想一遍。只有当你完全地把过去和现在的做法想了一遍，才需要点点头，好让我知道带领你继续下去。”

 

4、能力

 

　　“现在请你向前走一步，踏上‘能力’的纸上。在这里请你想一想，你曾经考虑过有些什么不同的做法，或者现在想考虑的？我也想请你想一想，你拥有些什么能力，能够帮助你达到目标？也想一想，你尚需一些怎样的能力，会对事情有帮助？你有很多时间，可以慢慢地、详细地想，只有当你已经完全地想过一遍，才需要点点头，好让我知道带领你继续下去。”

 

5、信念、价值

 

　　“现在，你向前踏上一步，踏入‘信念、价值’的纸上。在这里我想请你想一想这个目标应该是怎样的？有些什么意义？其中什么是最重要的？这个目标可以带给你什么？你想从中得到什么？”

 

　　“没有错，我想请你想一想关于这个目标的信念和价值。你知道绝大部分的信念和价值都是在我们的潜意识之中，所以，我们可以感觉得到，但不容易用文字说出来。所以，不要去刻意找出文字的描述，我想你放松整个身心，做几个深呼吸，把注意力集中在潜意识的一点，对它说：‘让我感觉一下关于这个目标的信念、意义、什么是重要的……’这样反复对潜意识说话，好让潜意识清晰地让你知道它的信息。”

 

　　“对了，再做几个深呼吸，以使一些你想知道的信息从潜意识升上来让你知道，把注意力集中在身体内那一点上，重复对潜意识发出邀请。你有很多时间，可以慢慢滴跟潜意识沟通。当你有一些感觉从身体内升上来的时候，点点头，让我知道怎么继续给你引导。”

   “好了，你感觉到潜意识给你的信息了，有些人知道那是一些怎样的文字意义，有些人只有一些不能理解的信息或者只是一些感觉。这些都不重要，只要继续放松，让潜意识能够继续给你信息。只有当你觉得潜意识已经给了你足够的讯息，才需要点点头，让我知道应该引导你继续下来。”

 

6、身份

 

　　“现在，请你向前踏在‘身份’的纸上，在这里，绝大部分的信息从潜意识升上来，都不能用文字表达或者清晰地理解。只要放松自己，然后，把注意力集中在潜意识地一点，反复地对自己说：‘我是一个怎样的人？在我人生里我是一个怎样的人？这个目标怎样帮我实现这个身份？’放松自己，对潜意识说：‘请让我知道（重复上述的话语），不用急，让潜意识用些时间去与你沟通。有些人会看到一些景象，听到一些声音，也有些人会有一些感觉升起，不论你感到的是什么，当你收到那些信息的时候，当那些感觉涌上来的时候，点点头，让我知道’”

 

　　“好，当你感觉潜意识的信息已经是完整和清晰的时，点点头，给我一个讯号，让我知道应该引导你继续下去。”

 

7、系统

 

　　“现在，请你向前踏在‘系统’之上。在这个层次，绝大部分的信息不能用文字表达，我想请你再做三个深呼吸，把整个人放松，注意力集中在潜意识的地方，邀请它给你感受到这个层次的力量。”

 

　　“这个层次，指的是你和这个世界的关系，把注意力集中在潜意识，请它与你沟通，让你知道在这个世界上你存在的意义，对这个世界来说，你可以产生的影响，可以怎样让你感受得到？不要企图找出文字的理解，这个层次的信息会超越文字的范围，很多人收到来自潜意识的信息是一束光、一些颜色，甚至只是一股感觉。不用急，只要放松自己，对潜意识反复地说：‘让我感受到在我人生之中，最深层次地力量是怎样地。’不要刻意地想任何东西，只要保持放松，把注意力集中在潜意识的一点，与它沟通，当你有那份感觉涌现的时候，点点头作为讯号让我知道”

 

　　“好，这份感觉出现了，继续放松，让它更为明显，使你感受得更清晰。现在我想请你做几个深呼吸，每次都用力地吸气，在吸气时感受一下这股感觉如何在身体里膨胀、变暖。”

 

　　“这就是你（来访者的名字）的人生中最深层的力量。这股力量能够帮助你的人生更清晰、更成功、更快乐、继续做深呼吸，每次吸气时都使内里的感觉膨胀，变得更暖，直至充实了整个身体，继续吸气，让这份力量冲去四肢，直到每一只手指和脚趾，冲上头部，一直冲到头顶。这份力量是你需要的，在你生命中支持你去把每一件事做得最好的力量，是你最深层的力量。”现在它与你连结一起，以后可以随心所欲地运用它。我想请你再用力地吸一次气，看看可否把这份力量增加至最大，对了，就是这样。（安装经验擎）好好地享受一下这份感觉，享受与这份力量连结在一起的感觉。当你觉得可以的时候，我想你慢慢地把身体转过去180度，但仍站在‘系统’的纸上。”

 

　　“好，现在带著这份在你人生中最深层地力量，我想请你想一想你与这个世界的关系。感觉一下你与其他的人、事、物，分享这个世界，你和它们加起来，也就是这个世界。感觉一下，你内里的力量，如何肯定你与这个世界的关系。当你觉得准备好的时候，点一点头，让我知道继续引导你。（继续接著经验擎直到完成，踏出‘环境’的纸）”

 

 8、身份

   “好，现在请你向前踏一步，踏上‘身份’的纸上。带着这份人生最深层的力量想一想：一个怎样的身份最能让你有效地使用这份力量？在这个世界上你的存在有着一份怎样的意义？如何能做出对世界正面、良好的影响？在你的人生里，你看到自己会因此成为一个怎样的人？无须开口说话，甚至无须在心里找出文字，只要容许潜意识运用种种不同的方式与你沟通，给你讯息，使你更明白你的身份。”

    “不用急，慢慢滴感受潜意识涌出的讯息。只有当你感到足够时，才需要点点头，让我知道引导你继续。”

 

9、信念和价值

     “好，现在请你向前踏上一步，踏入‘信念和价值’的纸上。请你想一想一套怎样的信念和价值最能支持你的身份，让你最有效地使用那股深层强大的力量。那是一份怎样的意义？什么才是真正重要的？”

     “只有当你感到准备好时，才需要点点头，让我知道可以引导你继续。”

 

10、能力

    “好，现在请向前踏一步，踏上‘能力’的纸上。想一想有了有效的信念和价值的支持、有了恰当的身份、拥有那股深层强大的力量后，你可以怎样做去发挥你的能力。想一想你所拥有的种种选择，想一想你拥有的各种能力，哪些最能帮助你？哪些最有用处？你可以找出多少更新的选择？怎样的情绪状态最能支持你？”

    “只要你好好地、慢慢滴想一想，你有很多时间，所以不用急。只有当你已经完全准备好的时候，才需要点点头，才让我知道可以引导你继续。”

 

11、行为

    “好，现在请你向前踏一步，踏上‘行为’的纸。想一想你将怎样运用你最深层的力量、配合你的身份去实现你的信念和价值，并且发挥你的能力去做出最适当的行为。你打算怎样做？第一步是什么？”

   “慢慢地想一想，只有当你已经完全准备好的时候，才需要点点头，让我知道可以引导你继续。”

 

12、环境

   “好，现在请你向前踏前一步，踏上‘行为’的纸，想一想怎样运用你最深层的力量、配合你的身份，去实现你的信念和价值，发挥你的能力去做出最有效、给你最大成功快乐的行为。在你的环境中，有些什么最能给你帮助？例如哪些人、哪些事物、什么时候，什么地方？找出最能配合你的方向，最能给你帮助的环境。”

   “慢慢地想一想，只有当你已经完全准备好的时候，才需要点点头，让我知道可以引导你继续。”

 

13、完成

   “好，现在请你踏前一步，闭上眼睛，吸一口气，感受一下这一刻的感觉，感受一下内在的力量和已经清晰的很多事情。（放开经验掣。）好好地感受一下，然后转过身，看着这六张纸，用目光重复刚才走过的每一步，身体无须动，只有目光便可，重温一下刚才站在每一张纸上时的内心变化和感受。慢慢地做，不用急。当你做完时让我知道，我们再谈谈刚才的过程。”

三、总结

  我们作为人的烦恼大多是来自个人在社会上的定位问题。孔子说“不在其位不谋其政”，说的就是这个道理！身份定位出了问题的首要表现就是情绪问题，我们往往被困在自己的故事和情绪里，所以先走冰山，把自己从自己的情绪故事中抽离出来，对自己的身份定位有一个明确的认识。有了这个明确的认识之后，在通过NLP的理解六层次来具体处理身份定位的问题。

  这样才能“任尔东西南北风，我自岿然不动”