在之江二期研修班，有一位女学员，短发，温州的，是家里的独生女，家里有家族企业的那种，做布料，主要是鞋用。

我曾经问短发：温州的鞋子厉害还是莆田的厉害？

她说，肯定是温州，莆田之所以出名，不是产量高而是做假鞋而出名，实际上鞋子产量很低，全中国九成鞋子出自温州。

我问，大牌是不是都有专属的加工厂？

她说，那都是骗人的，因为大牌产量太低，靠这个单量不可能养活一个工厂，那都是传说而已，大牌基本都是代工模式，只是他们有严格的要求，普通大牌可能会成品验收，而超大牌呢？例如LV这些，则会驻场验收，每一道工序都有严格的验收标准。

我问，能不能多做出几双？

她说，基本没有可能，他们对原材料管控非常严，代工完了以后，一根鞋带都不会留下的。

我问，他们一般怎么选代工厂？

她说，每个品牌都不同，例如LV在温州很难找到合作厂家，他们变态到什么程度？要求工厂绿化率达到50%，还不能压榨工人的工作时间。

短发给我科普了一些关于面料的常识，他们不是根据大牌的需求去设计面料，而是自己不断的研发面料，然后供各大品牌选择，就是主动权是在自己手里。

我问，广告里经常说高科技面料，是真的高科技吗？

她说，是的，面料的进步，核心是靠科技，靠研发。

我问，你们是不是要领先于市面？

她说，会有三五年的领先期，因为市场需要时间来培育，一般都是大牌最先使用，然后主流阵营才会跟进，例如大牌前几年用丝光棉，现在中高端都在使用丝光棉，但是丝光棉并不是最好的T恤面料，至少现阶段不是。

我问，倘若我做T恤，我能否用最高科技的面料去炒这个概念呢？

她说，我主要做鞋子面料，对T恤了解的少一些，但是可以给你这么一个观点，就是科普成本是最高的，大牌带高科技是具有如虎添翼的功效，个人去带高科技是起反作用的，你说一个新的高科技，那么大家第一反应就是，为什么不用丝光棉？

我问，一款服装、鞋子，大牌与普通品牌差距大吗？

她说，不大，就是都能穿，但是细节差别很大，例如版型，面料，做工，这三者的差别看起来都是很小的，但是组合在一起，差距就出来了。

我问，若是把大牌的给拆分了，能否百分百还原版型？

她说，不能，从产品去反向还原设计是非常难的，因为面料本身是裁剪过的，我举个很简单的例子，一个领口是否贴身，可能就要打数十次版，打版是很烧钱的。

我问，版型算是核心竞争力？

她说，是最大的，其次是做工和面料。

我问，若是我想找人代工优质的T恤，舍得花钱，能找到不？

她说，很难。

我问，为什么？

她说，服饰类的东西，工厂定位决定了品质，做过好东西的工厂是不做差东西的，他们也不缺订单，特别是疫情后，小厂基本都死了，大订单都汇集在了龙头阵营，而做差东西的工厂呢？他们不具备做好东西的能力，管理不行，工人不行，过去他们是做9元一件的T恤，而你现在需要的是加工费都要20元一件的T恤，你工钱能给到位也白搭，师傅们做不了，没有那个手艺！

也就是说，你想要好的品质必须是大牌加工厂给你代工，而大牌加工厂压根不会接你的单，因为世界各大品牌的单都汇集在他们那了，甚至今年的排产都已经安排满了……

我问，代购的衣服和鞋子，为什么有些穿着不舒服？

她说，版型问题，有的是为欧美人设计的。

我问，那些工厂尾单，是不是真的？

她说，你若是了解整个产业链就会知道，是绝对不可能的，因为他们会管控原材料，全程驻厂，每环抽检，压根不可能多生产一件货，我是说的大品牌，小品牌的话，一切皆有可能。

我问，能否去参观一下你家工厂？

她说，没有问题，我安排。

到了以后，她是另外一个范了，年轻版董明珠的感觉，先给我们科普了两点：

第一、工厂不允许拍照，因为涉及很多保密协议。

第二、 车间有一定的安全隐患，不要随意触碰任何机器，之前有过参观客人被割到了手指……

基本实现了80%的全自动。

还是很震撼的。

之前，我们都说南方人狡诈，坑蒙拐骗，等我们也开始做生意，也开始坑蒙拐骗时，发现浙江人又转型了，他们开始做品质了，开始做诚信了，做口碑了，做服务了。

现在不靠谱的，反而是北方人了。