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面试中，面试官为了考验求职者的应变能力，选出单位所需要的人才，常常会使用一些“杀手锏”，借以淘汰一批人。不少的求职者面对这些“杀手锏”时，便会不知所措，难以从容应对。面试官通常有哪些“杀手锏”呢？又怎样才能战胜它们，最终应聘成功呢？ |
| 杀手锏一：忽然沉默 |
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在面试过程中，面试官突然沉默，是不少面试官喜欢用的一个“杀手锏”，目的是检验应聘者的应变能力。不少面试者因此而尴尬、紧张、慌乱，该说的都已经说完了，一时间又想不起再说点什么，怎么办呢？ |
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1.可以对自己先前的发言作个总结。李磊当初面试时就遇到过这种情况，但他并没有慌张，而是镇定自若地说：“刚才，我对自己的情况作了一个简单的介绍，也把自己内心的想法做了说明，总之，我觉得我是一个开朗、自信和乐观的人，做事执著。我也相信自己能胜任这个职位。”经理笑着点了点头，“你表现得不错，请耐心等候我们的通知，相信，我们有机会成为同事。” |
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2.另起一个新话题。潘越是一家合资企业的员工，她当初面对公司面试官的突然沉默，话题一转说：“咱们这里办公环境不错，交通也方便，在这里工作一定会很舒心，我渴望成为公司中的一员。”她不仅打破了沉默，又对公司进行了夸奖，同进也表达了希望加入的渴望。 |
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3.把球踢给对方。如果面试官突然沉默，你一时的确不知道该说什么，不妨把球踢给对方，可以这样说：“我已经把我的情况作了简单的介绍，您还有什么需要了解吗？”一句话既打破了沉默，又迫使对方不得不开口。一下子化被动为主动了。 |
| 杀手锏二：尖锐提问法 |
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有些面试官喜欢用严肃的口气，向求职者提一些尖锐的问题，以观察求职者的心理素质、考验其应变能力。其间，不少求职者不知道如何回答，甚至被激怒，结果自然被淘汰。而只有沉着应对，机智作答的人才能过关。 |
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我们来看看应届博士毕业生魏心明是如何回答面试官的尖锐提问的---- |
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面试官：你并非毕业于名牌大学？ |
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魏心明：马云，李书福，牛根生，太多有成就的人都不是出身于名牌大学，有的甚至连大学都没有读过。是否毕业于名牌大学，不应该成为衡量人才的标志，更不应该成为公司用人的标准。 |
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面试官：你的学历对我们来说太高了。 |
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魏心明：我可以把博士和硕士学位证书收起来，只把学士学位证书带进公司。 |
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面试官：你刚毕业没有经验。 |
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魏心明：诸葛高出山前从没有领过兵打过仗，一张白纸能画出更好的画，没有经验意味着没有思维定式，不受条条框框的约束，更容易创新。 |
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面试官：你看起来很瘦弱，恐怕你难以承受强大的工作压力。 |
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魏心明： 我来单位不是做保安的，孙悟空瘦小，却能在山下压五百年，换成猪八戒就不成了。 |
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听到他的回答，面试官忍不住笑了，同时向他伸出手来：“欢迎你加入我们的团队”。 |
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面对尖锐的问题，不要生气。要知道，面试官咄咄逼人的发问，不是对你有成、有歧视，而是要考验你的应变能力，特别是营销行业。如果你被激怒，那么你就输定了。了解这一点，你就可以心平气和地回答提问了。最好还能将自己视为劣势的方面，巧妙地转化为优势。 |
| 杀手锏三：告知负面消息 |
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求职者参加面试自然是满怀希望，希望自己能被录用。如果当场被获自己被淘汰的结果，难免失望和沮丧。有的还会面带不满，气呼呼地离去。而失败的时候最能检验一个人的心理素质和人格品质。 |
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徐震在参加他现在所在单位的面试时，面试官很严肃地告诉他：“对不起，很遗憾，你被淘汰了。” |
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徐震稍微愣了一下，便站起来，主动同面试官握手。他对面试官说：“谢谢，我想贵单位不录用我，自然是我某些方面没有达到要求，还有不足的地方。我希望你能告诉我被淘汰的原因，帮我认识自己的不足，让自己不断改善。” |
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面试官顿时露出了笑容，握着他的手说：“呵呵，不用了，我现在还没有发现你的不足，等以后在工作中发现了，我一定会告诉你。祝贺你，你应聘成功了！” |
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许多面试官喜欢用“失败”这个杀手锏，以及类似的负面消息，来考察求职者的受挫能力。例如“从你目前的情况来看，你还不太胜任这个职位”“你还在某某方面有欠缺”“你先回去吧，我们还需要再研究一下”等话语，容易让应聘者失望、泄劲儿。当听到这些负面消息时，如果面露沮丧之色，或者拂袖而去，那就是真的失败了。倘若能心态平和地面对这些负面消息、甚至是失败时，并能发自内心地从希望中汲取教训，那你被录用的可能性就大得多了。有哪个面试官不喜欢这样淡定，谦恭，上进的应聘者呢？ |
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面试官使用杀手锏，主要是考察面试者的应变能力，求职者首先不要陷入尴尬和慌乱，要沉着冷静，然后再从容应答，这样才能战胜这些杀手锏。 |
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(2011-07-25 21:06:03)