优秀销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的、鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑与反抗精神，从而使他们作出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力，这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我也没有想到自己竟然还有这两下子。”

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。不满足是向上的车轮！因欲望而不甘心，而行动，而成功，他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。

   成功法则

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

   每一件事、每一项工作都会有其特定的最好结果，这个最好结果就是我们做这件事、这项工作所期望达到的最终目标。在开始做事之前，只要明确地记住最终目标，就能肯定，不管哪一天干哪一件事都不会违背你为之确定的最重要的标准，你做的每一件事都会为这个最终目标作出有意义的贡献。

作为销售员，如果没有目标，就不可能有切实的行动，更不可能获得实际的结果。高效能人士最明显的特征就是：他们往往在做事之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目的，清楚为了达到这样的目的，哪些事是必需的，哪些事往往看起来必不可少，其实是无足轻重的。他们总是在一开始时就怀有最终目标，因而总是能事半功倍，能卓越而高效。

  一开始心中就怀有最终目标，意味着从一开始你就知道自己的目的地在哪里，从一开始你就知道自己现在在哪里。朝着自己的目标前进，至少可以肯定，你迈出的每一步都是方向正确的。那种看似忙忙碌碌，最后却发现自己是背道而驰的情况是非常令人沮丧的。这是许多效率低下、不懂得卓越工作方法的销售员最容易出现的错误，他们往往半途而废，因为其把大量的时间和精力浪费在了无用的事情上。

  一开始心中就怀有最终目标能帮助销售员很快地确定事情的重要性，它是让销售员永远走在做正确事的大道上的重要保障。这个“最终目标”会时刻提醒销售员，这件事虽然紧急，却并不重要；那件事虽然看起来还可以拖延，但它却有助于我们向目标更快地迈进。