IBM创造1000亿美元的收入，总共用了43万员工，而谷歌创造500亿美元收入只用了53000多人。

相关资料显示，谷歌的人均销售额是116.8万美元，华为人均销售额是22万美元，百度人均销售额是21万美元，而苹果人均销售额达179万美元。

01  不是比谁大，而是比谁更有效率

为什么会有这样的差距？是效率问题！

天下武功，唯快不破——互联网思维的本质所在。

例如，为什么微软敌不过谷歌？因为谷歌只用了微软1/10、甚至1/100的人；谷歌和百度同做搜索，但人均销售额却是百度的5倍，在效率方面，前者是后者的5倍。

谷歌收购安卓之前有一段子，安迪·罗宾找到三星，目的是说服三星用安卓作为智能手机的操作系统。三星说，别逗了，你只有8个人开发这个操作系统，而我有2000人，就算我这里都是笨蛋，也不可能开发得比你差。事实呢？

互联网时代，绝不要以人数多少来定义大公司，如何发挥以一当百的效率是关键。我发阿里巴巴同样是以效率见长的公司。

02  阿里巴巴的人效指标

阿里巴巴有一支铁军，叫中供铁军——中国供应商地面推广的销售团队，里面出了滴滴创始人的程维，美团COO阿干、去哪儿的总裁张强等。这个团队没有人数限制，但加一个人一年一百万。

“中国供应商”这个产品对阿里集团的净利润率大约在25%-30%，意味着一个人一年为公司赚25万到30万，而他的销售额是一人100万。当时是五千人，对应着50亿的营业额，12.5亿的利润。

这才像互联网公司的人效——人均效率。这是马云当时给这个团队定的。人效是中供铁军的关键。

创建淘宝的时候，马云给淘宝定了一个指标，人数再次不受限制。淘宝的指标是什么：人均1亿交易额。每1亿收到的钱，大约是2%。即一个亿的人均收入大约是200万。

淘宝的人均利润比中国供应商要高。中国供应商每一百万收入大约25万净利，淘宝每一百万收入达到五十万到六十万净利。即一个人的交易额为公司带来两百万的收入和人均100万的利润。

一个互联网公司没有人均10万美元的利润贡献，就不是真正的互联网公司。企业有多大、发展有多快并不是最重要的，而这个大和快的背后，关键是效率。效率最重要的一个指标，就是人效。

03  如何提高人效呢？

阿里有赛马会。

什么是赛马会呢？就是我的级别，我做主。后来延伸为我的工资我做主。

以前是领导考察，觉得你表现不错，找你谈话：你要晋升了。这在我们年轻的时候，是受宠若惊——领导要晋升我。

而现在对优秀的销售说，你做得不错，明年打算升你做主管了，继续努力。销售一听：我为什么要当主管？我做销售挺开心的。对优秀的工程师说，你可以去做主管了。有人却说，我管好自己就行，不要管别人。

阿里怎么解决的呢？自我驱动。如果你觉得年底想晋升，年初就报名。不报名的人就一定不会晋升。能不能晋升两级？你报名晋升两级，公司就用两级的标准来要求你。

对于这代人来说，更重要的是没有给他自我驱动的机制。自我驱动是个人效率最好的来源。这个机制还包括什么呢？你要把一个大组织，想办法变小。

为什么呢？个人在一个一万人的公司，或者哪怕一百人的公司，他的成就感，都变的很小了。

最小作战单位如果有活力、能驱动，一个公司就有活力。最近很多小店，都改成了“内部员工加盟”，让员工自己当老板。每个人为自己的梦想做事，才可能成功。

个人效率的提升，光是自我驱动是不够的。还要有约束。但是90后他不喜欢被约束，那怎么办？要提倡自我约束。

要跟员工宣讲，员工会自我约束，不要太担心。组织效率中最重要的两个字，就是信任。

在阿里加班，可以再吃一顿晚饭。当时，一顿晚饭公司出15块钱，大约一年两百五十个工作日，一年要吃掉差不多两千多万加班费。

最早的管理办法很简单，员工提申请，主管批准。主管批准加班，撕张券给你，六点钟开饭，你就去吃饭。这个制度，很多人觉得很正常，用了很多年。

后来跟员工讲清楚，加班晚餐是给加班的员工吃的，不加班最好不要吃，如果觉得很累，回去不想做饭，想吃完以后再回去，也没关系。反正公司是我们大家的，把公司吃光了，吃穷了，就散伙。

前一年加班餐费在1400万左右，取消报批制以后，多了大概100万，变成1500万了。但计算一下，200多工作日，每天四、五千人写申请，主管批准发券，这事值不值一百万？中间消耗掉的人工，消耗掉的效率何止一百万。

你的公司，你的组织，有没有这样的制度？组织的效率就是这么下降的。