从政府部门到国有企业，从集团公司到中小企业，中国越来越多的企业办公实现了办公自动化，oa办公自动化距离企业员工越来越近，企业的需求旺盛导致了OA行业的概念化空前的高涨。然而时至今日，越是看似清晰的时刻OA行业越发的应该保持清醒的头脑。

08年的上半夜，中国的OA市场出现了“概念井喷”现象，这其中的原因何在？

有人说中国的OA市场每年有50亿的市场需求，比特网的一篇文章公布的数据说中国的协同软件市场已经接近20亿的规模，而笔者看到的却是一个每年只有1.5亿~2亿的市场存在。是有些厂商在炒高OA市场？，还是媒体的数据不够精确?金和、通达、华天、泛微、用友他们能否代表中国的OA的春秋五霸？即将上演五霸戏诸侯的游戏？

产品与市场的格局越发的明显，OA市场洗牌就在眼前……

洗牌呼！还是洗洗睡了呼！

    上千家的OA软件才厂商在中国的OA市场上搅动一个“局”，概括起来就是一个字——乱，当今的OA市场很像春秋战国诸侯争霸，然而中国的OA又都缺乏一个非常明确固定的规则化的产品，其中也不乏大者为道的思想左右，故当“协同管理行其道之时，便有人跳将出来大谈世界软件行业进入了协同时代”，OA产品真正能够决定核心竞争的却往往又是技术层面。更多被淘汰的厂商都是因为技术薄弱被淘汰出局，而又有一些曾经退出OA行业的、做硬件集成的商家开始伺机而动，高调进入这一行业，有高调炒作呼！有低调蛰伏呼！有技术产品呼！有市场行为呼！有国际软件进入呼！中国的OA市场狼烟再起，与01年出现的洗牌状况近乎相同，OA市场重现洗牌格局。

    08年初，中国的OA软件厂商数量开始下降，而与此同时市场型的公司开始出现亢奋，他们发力搅动中国OA市场。其中具有代表性的就是金和，金和剑走中低端，与通达对垒中小型企业OA市场。通达、华天侧重技术研发发展，两者积聚力量，以图改变中国OA市场的格局。泛微、用友面对迷茫的IPO市场以及风云变换的市场竞争寻找独善其身的方法。

    与此同时，国外OA厂商抢滩中国市场，在外来资本的威胁之下，本土的的OA品牌未等“协作”便展开与之竞争。中国的OA市场，外忧内患，双重性格交织在一起扭曲了原有格局。

   国家大力倡导信息化的大背景导致的确是OA市场的早熟环境，但早熟的OA禁受不住市场诱惑，于是呼！那早熟的“OA姑娘”一夜之间发育成了多个面孔，国内的OA厂商抛出各不同的概念使得市场表层更加混乱，从而引发市场真空——太多眼花缭乱的产品，将有OA需求的企业置于迷茫状态，无从选择。 

   目前的协同市场从区域范围来讲会徒劳，从全局范围来讲又显得有些过于草率，但是在局势“混乱”的情形下，在春秋的市场格局下，金和、通达、华天、泛微、用友这春秋五霸既是洪水猛兽，又是扛着行业大旗到处奔走呼号，各种手段并用导致的直接结果就是行业内的洗牌。

   从OA发展到协同确实是一个进步的过程，这一过程是很多企业共同推进的，早期的点击科技倡导的协同管理理念，到泛微、华天、通达的相应，03年的OA市场，是那样的和谐默契，当然这其中也曾经一度出现过新思创的易用概念，但其概念只是昙花一现即不了了之。这期间这些厂商为了培育市场、吸引客户的关注，逐渐形成了以协同为同一概念的概念化产品，但进入到07年之后，中国的OA市场突现更多概念化，一时间，培训教学型的、会议营销型的，把管理概念化的，仿佛中国的OA市场史无前例的驶入了“保健品营销时代”，人们甚至都在怀疑，OA行业什么时候和史玉柱画上了等号。OA的产品正在远离技术为本的轨道转而进入了以市场炒作行为为代表性的后OA时代，这种状况的直接表现为：“金和抱着IPO的大粗腰打着御用五品带刀的旗号游说渠道。通达、华天手中握着一手的技术牌苦苦参研如何做深做强。泛微、致远还在苦苦拨开市场的迷雾，找寻自己的目标，他们看上去更像一个待嫁的小媳妇，既想傍上IPO的大粗腰，又想着手里拿着一手技术牌，左顾右盼不知所顾”。

　　2005年被行业称之为协同管理软件的春天，三年即将过去了，收获的秋季还没有到来“果香”还没有飘过来。春秋的混乱洗牌的局面却出现了，金和的OA作为“国礼”送给了美洲国家；华天摘下神秘的专做高端OA市场的技术面纱逐渐走向前台；通达与金和狠拼渠道，网站不断改版，红帆、绿叶、全通等等产品一夜之间成长了起来。各种表现的出现，都是预示着OA市场洗牌的开始，

    从2007年开始，一度将目光放在服务国际化企业的SAP、Oracle等大型IT企业开始涉足协同软件行业、同时开始向中小企业靠拢，软件巨头开始渗入造成了OA行业的竞争加剧。在这样一种形势下，如果本土OA厂商之间不能够尽快加速发展、不能够尽快完成洗牌，不能形成强有力的本土协同厂商格局，待国际化巨头准备好回过头、适应“水土”之后，那么国内的OA品牌可能出现全军覆没。中国的OA市场，洗牌的格局已然形成，本土的OA如果没有做好应对的准备，那么还是洗洗睡了为好！

　本土五霸能否上演争雄局面？

   中国的OA办公系统，向来就是乱哄哄与牛通通兄弟同处的境地，在前几篇的笔论之中，金和、通达、用友、泛微、致远，作为OA市场上的春秋五霸，如何能够演绎好争雄局面，如何联合纵横应对国际软件巨头的渗入？

综合这几个品牌来看，通达和华天以技术见长、金和软件以市场操作见长，以家底殷实为长的泛微软件、致远，他们可以真正称得上中国的OA市场的春秋五霸。

泛微与致远在渠道上具有优势，致远借助与用友的传统优势，用友致远在全国范围内构建渠道体系可谓是轻松便捷了很多，从北京到地方，用友的一直采取“渠道为王”的发展策略。在发展渠道的同时，致远通过频繁讲授“企业战略如何落地”的课程带动销售，在产品方面，以组织行为管理学为宣传核心，从而攻坚用户心智资源。用友致远的发展相对来说比较平稳，市场开拓形式也比较循规蹈矩——代理商大会、培训讲课，如果致远在市场操作上的速度再快一些，炒作手法采用实用主意的话会发展的更快一些。

         再来看看泛微。泛微在华东地区势力较大，影响力也比较深远。泛微通过所谓的协同矩阵模型和齿轮联动模型作为其协同软件产品的管理思想推进产品的理念宣传，并主打产品优势。但是协同矩阵模型和齿轮联动模型有些远离理论范畴，同时在过去的泛微渠道建设理念上与传统的渠道也有出入，08年泛微将会在这两方面进行改善。

金和以市场操作手段为主，以亿元的市场费用去撬动“致远、泛微”的渠道策略。金和以“精确管理概念导入”的方式和亿元的市场破冰炒作行为，把协同OA一夜之间带到了天堂，随着其渠道规模的扩大，08年的金和将面临着与泛微、致远、通达小客户版的直面竞争，也许紧随其后的是其也需要面对“精确管理与OA软件实际使用之间的差距问题”，但是08年，所有的OA厂商都会金和，是它首先把中国的OA行业带入一个能学会用“市场手段”这条腿走路的时代，同时也记住了那“一个亿”。

        华天软件一直在走“技术为赢”的路子，在其官方网站上，我们能够了解到其基于跨数据库的稳定性架构，同时其多语言版本同时在线办公的产品也适合企业办公国际化的趋势，我们记住他的原因是基于他在国内首发很多与OA通用的接口等等一系列的技术指标，我们从其在沿海经济区域的用户在以阶梯倍数的规模上看，华天将会逐渐成为北派技术派的代表人物。08年的后半夜，OA市场能够走以技术为主流的状况，也许华天会给我们更多的期待。

      通达在走技术路子的同时，渠道的发展也正在日渐完善，08年的通达与金和之间也许将会导演“火星撞地球”，在中小企业版块通达将直面金和的渠道竞争的冲击，也许金和在剑指渠道的同时，也将会上演一出“搂草打兔子”的一幕。

春秋五霸之中，金和的市场操作势力最强，在五霸争雄的局面中，08之年，基于“一亿”的层面，市场行为赢于技术的层面更大一些，08年，OA行业不会出现单一霸主，品牌整合需要时限，通达、金和、泛微、华天、致远谁会成为春秋五霸的霸主，也许那是2010年以后的事情，但是今天，在中国的OA本土市场上，他们距离领头羊的位置都还很远，也许经过08年的洗牌大战，他们都将进入一个高速的发展期，也许08年之后他们将会联手来改变中国OA市场的积贫积弱格局，以应对国际IT企业的渗透与瓜分。

    写在最后：中国的OA产业的商家不能抱着“坐以待对手毙”的心理，因为我们单独每一家都不够强大，都不足够应对资本雄厚来势汹汹的国际IT巨头，春秋五霸的格局正在逐渐形成，中国的OA软件行业需要同一的声音，只有联合纵横我们苦心经营建立起来的协同概念才会发扬光大，中国的OA企业不能“坐以待对手毙”，我们不能熟视无睹，从点击的协同初始，到新思创的易用，到今天的通达、华天、金和、泛微、致远的协同春秋五霸格局，每一步我们都的为之不易，中国需要一个能够像微软那样的国际响当当的知名软件企业，中国的OA大梁等待着通达、华天、金和、泛微、致远你们去担当，路途遥远，需要你们通行。

最后提供春秋五霸的网址，以供大家研究

通达官网：http://tongda2000.com

华天OA：http://www.oa8000.com

金和软件：http://jh0101.com

致远OA：http://www.seeyon.com

泛微官网：http://www.weaver.com