008年以前，中国的OA市场一直都是靠一条腿（技术产品）走路，走惯了一条腿的路，乍用2条腿走路，走起路来居然还有点那么不习惯，2008年，当中国的OA软件突然有人用市场开始走路时，行业中开始出现了不同的声音……一时间各种声音掺杂，有和谐的，有鼓噪的。

　　旧事从提，谁是协同的大老婆？

08年当金和宣布砸1亿的广告费，开始用另一条腿开始走路时，金和开始提及OA协同是国际软件发展的第四个阶段。一时间关于协同的概念漫天飞舞，通达、华天、泛微、用友关于OA的协同声音越来越成为主流。国内五大OA厂商纷纷站出来，在各大媒体上发布协同的概念，前一段看到了一则关于OA的笑话——。在没有分出名份之前，协同OA的4个老婆泛微、通达、华天、金和坐在一起开会，金和说，我是老大，我有一个亿，我说我是老大我就是老大。通达不干了，光顾我的人多，多者为大。看见他们吵的厉害，华天私下里对泛微说：“让他们争去，咱们靠技术出活的，多干实事重要”。泛微脸色红润的说：“这年头，当婊子没牌坊”致远突然冒出来说：“还有我呢，我肚子大了，是协同搞的”。笑话使人年轻，但是我认为，大家开始开始抱协同这根大粗腿是不争的事实

OA软件不管是协同还是易用，都应该根植于技术，在以上5个OA厂商，通达与华天埋头于技术层面，这一点在其网站上可以体现出来。金和、泛微忙于耕作于资本市场层面，用友也许因为其财务软件的国内的龙头地位，所以在OA市场上采取了非过分关注。

　　08年初，OA的概念化区域越发的明显，很多OA商家开始在多版本化、多功能化上做文章，以其增强市场竞争力，大大提升了产品的人气和品牌度。

2007年OA和CRM等其它软件进一步融合。不少OA商把自己的产品里面添加上CRM模块。据悉，30%以上的OA软件集成了客户关系管理模块，甚至HR、ERP。因此这使OA愈来愈象一个综合协同平台。

　　2007年的OA行业，不管是概念称呼还是技术内容、市场营销、售后服务，其诸多方面已发生了明显的变化，已从单纯的“传统办公”到“协同办公”软件，再到“协同管理”软件，乃至到干脆称为集多种软件功能于一身的“协同软件”。

“十一五”我国企业信息化的总体目标朝着协同商务、系统集成和企业创新的方向发展。虽然大型企业基本都已经部署过OA系统，但是OA系统并不等于协同软件，这两年将是大规模的协同软件替代OA系统，或者OA系统升级为协同的高峰。2007年我们确实从OA的发展上看出了一些过热发展的趋势，同时OA的概念也确实再向协同的深层次发展。

通达OA、金和OA、华天OA、泛微OA、致远OA他们谁是协同的大老婆？也是产品说了算，也许是市场说了算？也许这个名份到08年底会出现一个清晰的局面，也许是永远没有答案的迷题。

　　OA品牌生存与死亡在于一念之间

　　目前国内协同OA软件厂商据称有400多家，但相对成熟稳定、有一定全国品牌影响力和市场规模效应的国内协同OA商数量进一步缩减，不上25家。2007年国内OA市场有一个明显流向和发展趋势，就是具有核心技术的厂商成为市场主导，市场份额逐步向一线厂商集中，强者恒强弱者愈弱的雏形开始显现。这与财务软件的市场发展轨迹相类似。用友、金和、华天、通达、协达等已奠定了一定的技术和品牌优势，他们都具备成为协同软件领导厂商的条件。同时他们也在不停的建立区域市场的优势，南拳和北腿之间的较量的大幕才刚刚拉开……

　　2007年，从OA行业特征分析，制造、流通、机关事业形成了三大细分市场，主流领导品牌有用友致远、金和、华天、通达等，在中小软件市场，金和发力与通达、华天较量高下，2008年7月份泛微紧随其后推出了针对中小企业版的OA产品;在政府市场，通达、金和、华天软件则处于市场前列（从其官方网站数据上获得）。2007年协同OA迎来全新的发展，中小企业、政府成为OA市场需求的主要推动力量。

　　随着多版本化、SOA架构的升级，协同OA市场出现了应用高端化、市场规模化的趋势。而在高端市场上，洋品牌优势明显，IBM、微软、ORACLE、SAP在内的国际巨头都纷纷推出自己的协同OA产品，它们继续在高端客户、大型企业集团里拼抢市场，并开始放下架子，对国内中低端OA市场进行渗透，抢夺中小客户资源，对国内OA厂商构成越来越大的威胁（本段观点转载互联网）。

经过了07年的一番市场洗礼，08年的OA市场出现了更加明确的两极分化局面，同时各种以前从未使用过的各种手段在OA市场上出现。价格战、广告战、概念战。仿佛一夜之间一片光明的前景出现了，OA软件市场出现了历史上前所未有的光明一页，但是每个OA厂商都非常清楚，这恐怕是生死都在一念之间的赌博，中国的OA市场每年需求量就是那么1~2亿的市场份额，由于国内OA厂商整体规模不大，一年销售额能上两千万元者不多，2亿的市场需求无疑是与的1亿的广告费用不平衡，那么通达、华天、泛微、致远，他们谁会去填充那一亿元留下的哪个巨大的黑洞，当中国走进资本市场以后，中国的企业也越禁受不住来自资本市场的诱惑，当人们的感性战胜理性之后，IPO市场的风险把中国的OA也推上了生死一线的境地。

当OA的前景为明确之前，中国的OA想要发展，金和、通达、华天、致远、泛微这几个代表了国内OA未来的企业，能否以和为贵，中国有句老话——家和万事兴。

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