“产品进大卖场算什么，能进小卖店才是真本事”

2014年8-9月，众包渠道检查平台“拍拍赚”发动会员，在全国10个城市进行终端售点抽样调查，对饮用水、果汁、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、奶茶/咖啡、植物蛋白饮料、啤酒共8个品类进行2000个售点的检查。

通过对2000个终端售点的分析，我们得到这样的结论：

小卖店品牌“存在率”仅为34%，即如果市面上有10个主要品牌的话，仅仅有3.4个会出现在小卖店的货架上，可见由于小卖店面积有限，终端竞争极为激烈，竞争性铺货更加明显；而大卖场的品牌“存在率”为70%，品牌间相对相安无事。而且我们可以看到这样的规律，终端面积越小，品牌存在率越低，而越能占领小型终端，品牌的销售能力则越强，竞争力则越强。

存在率是一个新指标，即在我们所监测的主流品牌中，有几成的品牌会真正出现在终端，呈献给消费者。

品牌终端存在率= 实际存在于终端的品牌数 / 监测的总品牌数

品牌“存在率”是审视铺货率的一个前提性的指标，对于品牌“存在率”低的渠道，若能实现较高的铺货率，则更能反映品牌的终端实力和受欢迎程度。

表：不同渠道的品牌“存在率”

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/YRia7KW5Z0SgOTsicZribqpXca6xGuUTKCVibibfLepPC3mic2l5gJdtzPBtvyJtiav5iasSspsgjQcK1uIdQA03f5h35A/0

表：不同品类在不同渠道的“存在率”

http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/YRia7KW5Z0SgOTsicZribqpXca6xGuUTKCVzkEO7sIG0jmHsQAWKrn1kyE3FbeicxIM37REibrOA6fsL7eNxNhWD7XQ/0

终端铺货率报告介绍：

渠道宝终端铺货率报告，是数字100使用“拍拍赚”众包平台，发动全国当地兼职调查员，对所在城市终端定期进行检查所形成的分析报告。利用众包、众筹方式，将重人力、重成本等终端铺货率调查，变得轻松而便宜，帮助企业用更低的费用，每月动态掌控终端产品铺货率。

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