加载中…数字100：中秋选好礼，不能不知的“礼意”
(2014-08-28 22:16:01)
标签：
财经礼品中秋月饼创意 |
分类： 在线调研 |
随着国家经济的不断发展，人们的消费能力逐渐增强，“礼仪之邦”的“礼意”也随着中国消费者渗透到生活中的各个领域。中国的礼品市场总额已经超过了2000亿，巨大的市场机遇吸引着中国各家礼品制造企业，围绕打造自身礼品品牌，推出符合市场需求同时又不同于他人的创意礼品。同时，普通消费品企业也在节庆期间，大力推出礼品装，希望在节日期间实现销量和利润的双丰收。
中秋节临近，又是一个国人表达感恩情感的日子。数字100市场研究公司近期完成了一份关于礼品消费的调研，希望在下一波的中秋营销中，能够给企业的产品开发和定制带来一些帮助，也让送礼的人脱离月饼的千篇一律，送出更多的创意。
调查范围：北京、上海、广州、沈阳、成都、武汉、长沙
调查方法：在线调查
样本量：个人消费者500样本
-
送礼的四大时机和四大节日
中国是一个讲究礼仪的国家，礼尚往来是中国人的传统，数据表明，中国人送礼的四大时机是看望长辈、逢年过节、亲朋生日和情侣之间，这些都是企业在礼品定制可以精准切入的送礼时机。
具体到逢年过节，春节、中秋节、情人节、圣诞节送礼的比例都超过50%，是中国送礼的四大节日。其中春节送礼比例最高，达到91%；中秋节紧随其后，达到68%。对于企业来说，开发针对这四个节日的定制礼品或礼品装具有较大的市场机会。
图：送礼的时机
图：各节日送礼的比例
-
中秋不再是月饼独霸天下，有特色的创意礼品具有很大潜力
月饼是中秋节最常选择的礼品，但有中秋特色的创意礼品也有很大的市场，包括有创意的中高档礼品，实用的物品也有一定比例的人选择，这给中秋送礼的方式带来了很多可能性和想象空间，中秋礼品市场也不再是月饼的天下，企业可以只要有创意，都能够在竞争激烈的中秋节日获得自己的市场。对于企业来说，利用中秋节日，给自己的产品赋予中秋故事和创意特色，完全有可能在礼品市场获得消费者的青睐。
图：中秋礼品的选择
-
什么是好的中秋礼品？——实用、创意、高品质
从消费者对中秋礼品的需求和期望看，月饼仅仅在高品质方面能够得到满足，在实用和创意方面则表现的较弱，特别是实用性。这就给中秋礼品市场留下了很大的空白机会，什么样的礼品能够同时满足消费者对实用、创意、高品质的需求，同时能够具有一些中秋节日的特色和文化，就具有取代月饼成为中秋礼品新宠的机会。
图：对中秋礼品的需求
-
“网络+直销”是礼品销售的新方式
据说，微信名人罗振宇的“逻辑思维”，准备开始卖月饼了。
虽然是一种互联网思维的试水，但从我们的调查分析看，我们比较看好这种营销方式，虽然他的本意并不是卖月饼。首先，这种方式很有创意，让人觉得很有意思；其次，罗胖的个人品牌对产品的品质会有加分，同时这样私人定制的产品精美性并不会落后于其他产品；最后，月饼的销售渠道很符合消费者期望，网络购物和直销（虽然不能称之为严格意义上的直销）。
从数据可以看到，百货商场和超市虽然比较坚挺成为购买礼品的主要渠道，但从消费者的期望来看，他们更倾向于在网络和专业礼品店购买。因此，在今年的中秋节，企业们可以大胆的尝试网络营销，利用移动互联网和粉丝营销来推广自己的礼品产品。
图：购买礼品的渠道和期望的渠道
-
启示
在移动互联网高速发展的今天，只有想不到，没有做不到，只要企业的产品能够符合中秋或其他节庆的氛围，都可以在礼品市场中加大投入，像加多宝、六个核桃、QQ星等产品，礼品消费都是其重要的收入贡献来源，但这些产品都有进一步在中秋市场更有作为的机会，如何提升产品的中秋创意、品质感是类似企业面临的挑战和机会。同时，在销售渠道上，能都做到创新，也是自我突破的挑战之一。
2014年的中秋，我们会看到什么？依然是奇葩月饼独霸天下？亦或是不同创意的百花齐放？是传统商场超市继续独孤求败？亦或是网络营销的百花争鸣？拭目以待。
亲：如您对以上内容有任何疑问请在关注数字100市场研究公司官方微信后，通过“咨询反馈”免费拨打电话：4000126656
再次感谢您滴阅读，我们会定期推送行业及营销资讯、民生动态和深入分析信息。点击右上角，选择页面菜单中的“关注官方账号”进行关注；点击“分享朋友圈”将内容分享给您滴朋友们~~还等什么呢？第一时间分享给朋友们吧~~
喜欢
0
赠金笔