消费品企业如何做新产品调研？

创新产品是企业发展的命脉，大多数公司在推出新产品之前都会事先对消费者需求做出预测。但企业主往往忽视的问题是：什么时候是将研发的新产品推向市场的最合适时间？因为外部市场环境因素往往可能是影响消费者是否接受新产品或者新概念的一个重要指标。所以，企业在推广新产品的时候需要深入思考消费者当下最希望得到什么，然后据此调整新产品市场推广策略。

首先，依据专业模型

密歇根大学ross 商学院市场研究副教授阿诺莎.阿瑞伯格(anochaaribarg)曾研究发现了一个新的产品需求预测模型，模型涵盖了影响消费者选择的一些外部市场环境因素，这一模型能够帮助企业更好地预测需求，并制定最行之有效的市场策略。数字100市场研究公司的专家们近期也将多年的积淀汇聚，研发成了一个利于新产品上市做调研的模型——新产品调研。

对于那些可以引起技术变革、容易刺激某些特定消费群体产生需求的产品进行评估时，效果便十分明显了。新的模型可以帮助企业更好地预知消费市场需求。这样，企业便可以更好地制定新产品推广策略了。”

尤其对于那些固定支出很高的企业，诸如汽车行业，做出一个很精确的市场预测意味着能够节省很大一笔钱。

其次，慎选调研公司

一个有效的调研规划是市场调研成功的一半。企业在做新产品调研规划前会确定两个基本的前提：调研经费和调研周期，但更重要的是，要确定一家能保证数据客观的调查公司。数据往往会成为评测新产品是否上市的依据，如果数据质量难以保证，浪费的不仅是费用，更糟糕的是白白失去了商机。

“一个标准的调查公司，数据一定是严谨的，不能带着一丝一毫的水份”数字100市场研究公司董事长汤雪梅表示。“因为只有客观的数据才能给客户参考，调研公司的严谨能帮助客户增加市场判断力，而好的调查方法则能帮助客户节省时间和增加调研的科学性”。

汤雪梅说，“企业推新产品前，在选择调研公司的时候，不是看公司结果和规模，而是要看核心服务的布局。如一家没有样本库的公司，不可能有大量的样本；而没有调研系统的公司，不可能迅速统计出结果；同样，如果没有研究能力的公司，也不可能为客户出具一份标准的报告。如果你想三者都要，那最好寻找这三点优势都具备的公司。”

第三，客观看数据

前期调研做完后，企业自己的调研人员千万不要自己去分析，因为你对企业太了解，容易走偏，凭企业自己的营销部门或老总的主管想法，那么可能会酿成新产品上市的决策错误，而到最后形成夹生饭的市场局面。所以，一定是需要调研公司的专家们对调研结果进行有效地分析，这是最为关键的。另外，调研一定要让不同的专业分析师共同来分析，这样正确性来的可靠一些。

对于客观看数据，数字100市场研究公司(www.data100.com.cn)分析师建议，客观的数据虽然能给新产品上市前呈现一定的观点参考，但企业还要考虑数据背后的问题，即数据的背后说明了什么？数据的背后折射出市场的哪些变化或是需求？只有清晰数据背后的问题，才能让自己的新产品在上市前就拥有更大的胜利算。