今晚在赤兔上做了个直播，主题是 - 销售职场新人加入创新怎么职场发展。我把今天的干货整理一下，分享给大家。我分享了三个关键点：新人，销售，创新企业。

这篇稿子先分享第一个-是新人怎么融合。

新人入职，通常都希望很快能得到能力的认可，证明自我。但是往往会犯这几个错误：

1）生怕别人觉得自己不会，或者生怕麻烦别人，所以不懂不问。殊不知这样浪费了自己蜜月期的机会- 在前90天，大家对新人不懂其实是可以接受的。新人应该及时抓住这个期间，不懂就问，寻求帮助。另外你的问题也是给到经理反馈，你需要什么帮助。

2）太想证明自己，急于求成。还没有摸清楚状况就急着下军令状。结果发现实际的挑战很大，困难重重。然后夸下海口之后，同事们期望高了，看你不靠谱，反而你得不到信任。其实新人可以考虑走小赢路线。在小赢中探索，既可以熟悉业务，也可以给自己信心，快速得到认可。

3）眼高手低。尤其是有些工作经验的，或在大学里自认为优秀的。刚到岗位，你还没有证明自己的能力，领导有时候会分配给你看似简单的工作。其实有几个目的-第一让你轻松熟悉环境；第二等你证明了自己的能力再给你新的有挑战的工作。你都没有证明自己手头工作能做好，又凭什么要高大上的活的。另外一点，许多看似简单的工作并不简单。就拿销售给系统里的客户打电话。你接触到这么多客户，筛选真正需求是第一步。能在需求中找到规律，建议到团队是第二步。做什么工作都可以做得与众不同。

4）总是无法忘记过去。也许你的过去非常成功，可是加入了新团队，就有拥抱新生活。如果老把原来公司挂在嘴边，现有的团队就会抵触。所以尽量少把原来挂在嘴边。

我这里有个给职场新人的4F原则

F-Focus，着眼当下，了解经理对自己的期望，岗位要求

F-Fit，适配。及时调整自己，做事情的方法要和组织的文化脚步一直。比如你是个事事讲流程，很细心，讲计划的人。可是你的组织发展的阶段要求短平快，那你的风格就可能被认为死板，反应慢。又如果你做事很快，总想推动变化，但是组织的风格却要求更精准，你也需要调整自己。一句话，就是自己的气质要和环境匹配。

F-Friends，职场需要朋友。你需要开始建造自己的支持系统。官方，可以请老板配个师傅带自己，或者在工作中认识和自己业务相关的伙伴。你主动帮助他们，他们也会帮助你。非官方，多和同事一起交流，一起吃饭，喝茶，分享些自己的生活经历。

F-Future。当你前面三个F的基础打好了以后，就可以开始规划你的未来。想想今年的计划是什么，职业规划，目标。不要仅仅react 当下，更要长远筹谋

http://s8/bmiddle/001DyL6Nzy73cFFNsQD97&690

我在以前的博文也写过给大学生的建议 - 十条。有兴趣的也可以去翻翻！

（写于7月13日晚，明天一早还要赶飞机去成都了）