许多人会跟我说：我需要影响力的培训。

我问：为什么？

有人说：我希望能更好影响老板，让他支持我。我说：有门课，叫如何影响上级-managing upwards.

有人说：怎么可以影响老外，减少冲说突。我说：有门课，叫跨文化沟通 cross-culture communication

有人说：怎么可以影响供应商，获得公司最大化利益。我说，有门课，叫谈判的技巧 Negotiation skill

有人说：怎么影响下属，提高部门士气。我说，有门课，叫领导力精要 Leadership Essential

影响力的需求无处不在，很多人希望有一问课，一门学问能解决所有问题。但其实不能。我思索各方面的需求，编了一问课：Impact through Influence.每次报名的人很多。但是精力有限，一次上课只能接受25人。所以想着分享一些tips给对那些没有 上课的人。

虽然没有一门课可以帮助你解决所有的问题，但是所有的问题都有共性，可能找到相通的方法。想要影响，就要找到你的影响力的来源。它来自于三个主要方面：

一，你的角色。这个是在正式的组织中赋予你的。为什么角色会赋予你影响力？因为角色的安排使得你掌握某些资源和信息。通过组织或操纵这些资源，你施展你的影响力。比如经理：他掌握budget，你的升值，全面的部门信息，所有这一切使得他能影响和操纵你。大家会以为只有经理能拥有这个来源。不。。。想一想，有时候一个小秘书也能拥有影响力-不如她深知老板的喜好，他的日程安排，她也能通过掌握的信息影响决定。你是个工程师，你最了解手头的工作，你如何汇报你的工作，如何反映的你的想法，在这个过程中，你不也在影响着别人吗？所有，角色赋予的影响力并不是因为Title（台头），而是因为角色赋予的可调配的资源和信息的能力。有些人title大，（官大），却没有实际调配资源的能力，也是很难影响的。（就叫：架空）。

拥有权力的人，就用“以势压人”这一招。不过，用的时候要小心，这个影响力不能陪伴你永远-它是组织给予的。所以，一旦你不在其位，这份影响力就立即被收走了e

二，你的能力。有能力的人，会有更多影响力。因为你能通过你的知识，技能实现结果，帮助组织成功。在工作的过程中，你建立个人的信誉品牌，所以大家会尊敬你。从而，你可以影响他人。这点毋庸置疑。这个影响力能长期伴随你。要建立这个影响力有个关键，要让别人看得见你的能力。如果你满腹经纶，只有自己知道，并不能帮助你提升影响力。所以，你要把知识分享出来，主动演示给别人看。你的辛勤工作要主动汇报。就是这个道理。

对这个影响力的源泉，我总结为“以德服人”

三，如果你又没有权力，又没有能力。你只好靠第三个方面去影响了。那就是通过建立关系。这叫“以情动人”。建立职场关系网。通过感情，关系，从而达到影响的目的。在工作场所，广结善缘，帮助同事，你也会得到回馈。如果你要影响一个人，很多时候不是影响他就可以的，你要想想绕在他周围的人，有时候需要通过他身边的人去影响他。这个叫“借力”。

那么，回到现在，你现在的主要挑战。想一想，你遇到的一个困难。再想一想，你手里可以有哪张牌？