我很佩服发明“友商”这个字眼的高人，意境很和谐；明明是恨之入骨，明明是往死里踩，还要把调子定得很高，表面上还要把盏言欢，这一点很三国。最搞的是深圳金蝶弄了一个SAAS模式的“友商网”，不明白的还以为中兴华为在一起在南山科技园联欢呢。

电信几百亿的C网招标，对H来讲是破茧，对Z来讲是扩容。H对待友商的手段GW公司应该领教了，当然也无可厚非，商场如战场，没什么好说的。

毫无疑问这将是中国通信史最直接、最惨烈的”友商“之战，而且已经蔓延到了G网，刚结束的长三角，GSM CU的扩容，浙江7万个载频，上海1.3w个，南京2w个都是送的。阿郎、爱立信、H、Z等大家都是往死里送。

估计这段时间前贵司电信系统部的大小头目应该忙坏了，弄砸了日子就不好过了。

最大的蛋糕还没有端上来，先上了一个馒头，电信业务网正式唱标。

所谓“业务网”是指增值业务软件和相关产品。电信CDMA业务网招标包括了iVPN、短信中心、彩信中心等14个业务平台项目，通过业务“分包”方式投标。坊间传闻，H在100多亿元业务网的招标中报价6亿元，这种自杀式报价让其他竞争者目瞪口呆。不过，业务网在整个中国电信的CDMA招标中所占的比重不是很大，CDMA基站，即无线设备招标才是中国电信C网招标中，设备商最大的争夺点。

今日传来消息，Z获得了50%左右的份额,此外，阿尔卡特朗讯和H获得了约20%的份额。

其中，中兴通讯独家中标全国定位、ENUM DNS(号码解析)和ISAG Router(综合业务接入网关、路由器)等四个平台，获得ISMP(综合业务管理平台)、ISAG(综合业务接入网关)、MMSC(彩信中心)、短信中心等多个业务软件的第一包；
阿尔卡特朗讯分别获得WAP网关第一包，以及ISMP等多个业务的分包；华为获得MMSC、KJAVA(手机下载)、彩信互通网关等分包；亚信获得BREW平台包。中兴在本次业务网招标中将全面巩固其在广东、浙江、上海、江苏、福建、北京、山东、天津等沿海发达省市的领先地位。这是电信重组之后的第一次全国性增值业务产品大规模集采，华为、中兴、阿尔卡特朗讯、福富、汉铭、东软、诺基亚和摩托罗拉等七家厂商参与竞标。
各厂家已经在昨天下午正式获得了“中标通知书”。中兴第一个回合小胜。

如果在后面的C网无线设备招标中，送都送不出去，某些人就只能下课了。某司激进的销售策略能赢得最大的市场份额？让我们拭目以待。