点名问：同样是国产品牌，都打着性价比的口号，为什么小米和神舟的产品，市场反映截然不同呢？

得雨答：

谈不上市场反映不同，只是用户群体和市场定位不同。我想这其中最根本的原因是产品对用户群体的定位。对于小米手机而言，手机市场已经是一个过度饱和http://s3/small/59450ffchb438a0c2b682&690的市场，如果单纯走极低价格的性价比路线，在山寨机林立的国内市场，根本无法生存。难道雷军想要依靠一个199元的手机冲击市场谋求利润吗？那岂不是跟电视上那些金苹果5代没有区别了。

现在的小米手机已经被小米包装上了这样几个标签“高配置”、“性价比”、“可刷机”。拥有这几个标签的用户，大多是校园或者公司内年轻的数码电子爱好者，他们追逐各种数码产品，爱摆弄各种数码产品，爱布道，爱授业，爱装教授和领域高人指点江山，能够容忍产品的设计瑕疵，能够将设计瑕疵积极的反馈给厂商，能够说出一些办专业化的名次，如果你的产品做的在他们的体验可以接受的情况下，基本上会有一个正向的口碑传播方向。

小米享用笼络的大概就这批用户，先通过看似性价比高的产品占领这部分掌控一定话语权且有口碑传播能量的用户，树立小米的品牌和口碑形象，然后在第一轮销售战役之后，在摸索是否能够走Kindle或者iPhone的软硬生态路线。对于雷军来说，他将乔布斯奉若偶像，所以他自己的野心也不会限于卖卖手机，而应该是想通过手机这部终端设备，搭建一个自己的软资源生态环境。有这样的目标，自然打造的定位就是现在小米这个样子（当然我认为小米还是有些跑偏了）。

再看神舟，用户群体定位非常简单，笼络那些对价格敏感的学生等用户群体。他们只看CPU和内存等几个简单的硬指标，他们或许也有iPad的梦想，但是口袋里肯定没有这个闲钱。笔记本电脑对于他们的需求来说不是Thinkpad那样的品牌符号，笔记本对于这些用户是“有”还是“没有”的问题。神舟可能是他们人生中的第一台笔记本电脑，在资金有限的情况下，在不在乎散热等是否设计合理的情况下，在不在乎是否丑陋的情况下，在使用笔记本电脑大量的时间仍然会插电源的用户场景中，他们对比电脑的性价比就是硬指标拼比，什么售后服务之类的都是他们所不在意的。而这部分用户的市场已经足够大，大到现在可以满足神舟的野心。而且笔记本电脑的用户跟手机用户完全是两种操作习惯的东西，就如同摩托车和汽车一样，根本无法对比。所以自然不同！

另外你可以百度一下神舟笔记本的广告，你就知道他们希望什么视觉系的人爱他们了。