导语：我把自己十几年的经历通过一个公式来表达出来，就有了这样一个方程式，成功=梦想成功+信念顽强+坚守承诺+坚持实践。自己一步一步走过来就是按照这四个步骤。

 

     我一直都在思考，我该怎样分享让才能让大家真正的受益。我是2007年第一次走上CMF这个舞台，当时根本不知道为什么CMF会请我来讲课，当我在深圳参加这样一个大会，那是我人生中见到了刘朝霞主席，她现在坐在台下都没有来得及吃早餐为我鼓励，我希望借大家的掌声感谢她！我认识刘朝霞主席的时候，才知道什么是保险的高度。今年已经是第五次站在CMF的舞台上，但是我觉得有一点我做到了，因为我告诉自己大会给了我这样一个机会，除了我把自己所学所做所有的东西都拿出来分享以外，最重要的是在这五年当中，我分享的所有内容每一年都不一样，所以我相信今天的分享能给在座的所有人带来一点点的启示。

我出生在福建宁德霞浦的一个小县城，坐大巴来厦门有八个小时。小时候经常有好多人都夸我长得很可爱，但很少人说我漂亮，做保险这几年，不停的有人告诉我，叶老师长得很漂亮。为什么呢？因为工作的女人最美丽。

我原本是普通的小学老师，从小我有很多的梦想，给母亲很多的承诺，如果当老师我根本没有办法去实现，在所有人都反对的情况下，我加盟了保险业，以前全世界的人说我不适合做保险，在我得了平安系统第一名后，所有的人告诉我是做保险的天才。所以说这个世界上没有一份工作适合自己，就看自己怎么去努力。从1997年到2001年这四年，我经历了四次从头再来。这四次的从头再来是我人生中珍贵的财富，没有这四次的经历，我不知道什么叫坚持。每一次从头再来都是一次蜕变。我是1997年加盟宁德平安，当时我靠陌生拜访就做到了宁德平安第三名，1998年宁德第二名，1999年宁德第一。1999年从宁德来到了厦门，2000年厦门前五，2001年厦门前三，2004年做到了厦门第一，2005年福建省第一，2009年全国第一。从2009年开始第一次成为CMF的会员，当我知道有COT，TOT的时候，我已经连续八年开门红的第一天就完成COT。我是中国平安保险公司第一位年度标保破千万的人，我所服务的地方就是厦门，厦门只是一个200多万人口的地方，我所有的客户都在岛内，当2009年以前我们平安的高峰会长一年的标保就是200多万，在2009年我是第一次以标保破千万，至今为止，全平安也有两位，在未来的日子里，可能任何一个高峰会长要以过千万的业绩才能摘得这样一个桂冠。2011年截止到现在，我已经完成了期缴保费1785万元。回顾一下我走过十几年的历程。在保险营销这样一个舞台，你所有的付出都可以得到肯定，从平凡到卓越，我今天做到了。

 从2005到现在，我一直坚持增员和展业两不误。我发觉自己真正业绩的高峰是在2005年开始，每年都比过去的一年有了更大的突破。这五年下来，每一年个人直接增员达到30个人（直接上岗）。我们的阳光明欣团队也非常优秀，我们的团队在厦门市场上已经连续五年夺冠。

我把自己十几年的经历通过一个公式来表达出来，因此我有了这样一个方程式，成功=梦想成功+信念顽强+坚守承诺+坚持实践。因为我知道，自己一步一步走过来就是按照这四个步骤走过来的。

梦想成功：这些文字发觉真的是很平常，但一直在我的心里，也一直在我的潜意识里面，因为我的这些语言一步一步帮助我走过来，因为我深知语言的力量。这些话是影响我一生的话：今天是我新生命的开始。失败的人和已经成功的人之间，唯一不同之点，在于他们不同的习惯。因为，任何方法只要练习。就会熟能生巧，难的也变成容易了。由于经常反复练习而变成容易的时候，我就会喜欢去做。我一旦喜欢去做，就愿意时常去做。这是人的天性。当我时常去做的时候，他就成了我的一种习惯，今天是我新生命的开始。每一天当我醒过来的那一刻，我就告诉自己，今天是我新生命的开始，我健康，我快乐，我充满激情的迎接这一天。在梦想成功的这一环节，我分享我在1997年6月31日我当天加盟保险业刚好半年的时间，我加盟保险业的第一个梦想就是买一个摩托车，我用了半年的时间完成了这个梦想。半年之后，我告诉自己，如果想在这个行业里做得更好，我一定要有更明确的目标和梦想，所以我在1997年6月30日写了当时的心愿跟当时的梦想。

第一个梦想，帮母亲盖一栋大房子。母亲从我懂事起我就知道他想要有一个大房子而努力。

第二个梦想，加入保险业十年内超过一千万资产。

第三个五年内自考到从大专到本科学历，并取得与职业相关的其他资格证。母亲以前小时候总是受到很多的委屈，妈妈就告诉我一句话“女儿，我们穷人家的人拿人参汤都会当洗脚汤，如果是有钱人拿洗脚汤别人都会当成人参汤。

第四：成为顶尖从业人员，成为家族及家乡的骄傲。

第五：有幸福美好的家庭，有爱我的丈夫及宝宝。

第六：能孝顺父母，让他们过上快乐幸福的晚年。

第七：帮助加重所有兄弟姐妹，有好生活环境。

第八：让所有因我而加入保险业的伙伴都有成功的机会。

第九：实至名归，受人尊敬。

第十：感恩寿险行业，感恩推荐人。

第十一：用爱与专业做保险。

第十二：多做善事，造福社会。这十四年的生涯我都做了大量的捐助，因为我这个动作也影响了我身边很多人跟我一起做这些事。

回过头来说，现在已经全部实现了。我记得第第一个梦想，是我加入保险业的第二年就实现了。我想告诉大家，透过我今天十二个梦想，当时我就写下来，经常会拿出来看，一段时间就会拿出来念，现在看来真的是梦想成真。有多少人为了梦想不停的去完成他，从开始，我记得在我们这次大会为大家准备的学员手册上，第一张翻开就是描绘人生的蓝图，也就是把自己的梦想中期短期长期的目标制订下来，我真诚的希望大家去好好的规划自己的梦想。我在2011年的3月份，我又花了大概两天的时间，接下来十年的梦想描绘出来了，现在我的人生追求的是更加平衡，我把我的梦想刻成CD放在我的车上，我会时不时的放出来听。

你的梦想是什么，个人成长、业绩、家庭、贡献、健康、事业发展。我真诚的希望你们的梦想里要有这六个方面的内容。

成功的第二个步骤，就是信念顽强。我一直用这样的语言激励自己：我是造物主的最大奇迹。世界上没有第二个人有我这种精神，这种心胸。我是独一无二的造化。我是造物主的最伟大的奇迹，我是珍奇的人，因为，凡是珍贵的东西都是最有价值的；所以，我很值钱的，我有无尽潜力。我要获胜，我要成为一个伟大的推销员。因为“我是天下无双的”我是造物主最大的奇迹。今天我要使我的价值增多一百倍。首先，我要为这一天、这一周、这一月、这一年和我的一生，定下一个目标。在定下我的目标以前，我要考虑到我过去最好的成就，并使它增多一百倍。我决不担心我的目标定得太高，因为，把我的矛头瞄准月亮而祗打到一只老鹰，比把我的矛头瞄准老鹰而袛打到一块石头不是更好吗？

要超越别人的事业并不重要；超越我自己的事业才是首要。

我用了这样一个信念坚持到了今天。在1997年的6月，我21周岁，我有次在做保险咨询时被工商局抓起来的，关了好几天，但是我坚信这份事业非常好，我不停的在我的我脑海里下过这样一个结论，除了保险我什么都不会，因为这个是最适合我的工作。因为这样的信念造就了今天的我。我们经常都在想，其实你要做高端客户，一定要成为一个有价值的人，当然，这种价值并不是今天我有多少的门路，我有多少的社会关系可以去帮助别人解决问题，如果你能做到这些的话，恭喜你；如果做不到如何成为有价值的人，其实我一直在跟很多人讲，这个世界上都是缺少爱的，如果我们没有办法给别人提供很多的社会关系，以及帮别人解决问题的能力，我们可以透过我们的真心去帮客户做力所能及的事情，这也是一种价值。所以我告诉自己，我要为这一天，这一周，这一年和我的一生定下一个目标，我要考虑到我过去最好的成就，并使他增多100倍，我决不担心我把目标定太高了。我们要超越自己的事业才是首要的，所以每天要超越自己就要逼着我们自己去进步一点点。每天都要比昨天进步一点点。在这里给大家看一个很神奇的数字，

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大家发现这每天进步一点点，如果第一天是一百分，每天进步1%，我在第30天的时候数字就已经不在是100分，就变成133.45分。当一个动作坚持了42天，就成为了一种习惯，这个是我们平常都在说的，但是很多人并不知道为什么要坚持42天，今天在这里，我也告诉大家，当我坚持42天的时候，我们的成长已经50%，所以，这就是我们一个动作一个行为要坚持42天的原理，因为当你坚持42天的时候就变成了习惯，让你成长了50%，我们再来看如果你坚持到70天的时候，你的成长率就变成了100%，70天可以让我们提高一倍，也许今天我们利用这样的时间去更好的梳理为什么我们每天要进步一点点，因为每天让自己进步一点点坚持42天就变成成长50%，70天就变成100%。所以每天进步一点点，每天完成一点点的目标，他其实是向大目标迈进一点点，每次创新一点点，每次都力求做到上次好一点点，每个环节都进步一点点，每次发现问题，立即修正，哪怕是修正一点点。这个是我不停的在每一天都告诉自己，要这样做的，所以每天进步一点点都是一种信念。

第三个步骤，就是坚守承诺。     

今天我要控制我的情绪。

    凡是允许思绪控制其行动的人，是弱者；凡是迫使他的行动控制其思绪的人，是强者。 如果我觉得沮丧，我就唱歌。如果我觉得悲伤，我就大笑。如果我觉得病了，我就加倍我的劳动。如果我觉得恐惧，我就冲向前去。如果我觉得不如别人，我就换件新衣裳。如果我觉得疑惑不定，我就提高我的声音。如果我觉得贫穷，我就想想将来的财富。如果我觉得无法胜任，我就想想我过去的成就。如果我觉得无足轻重，我就想想我的目标，我要把今天当作我的最后一天过。

     我要珍爱今天的每一小时，因为它永远不会再回来。

     我要愤怒地避开浪费时间的人。有闲话的地方，我不听。不务正业的工作，我不留恋；游手好闲的场合，我不去。拖延、怀疑、恐惧、懒惰，无异于从我爱的那些人手中偷窃食物、衣服和温暖。

     我要把今天当作我的最后一天过。如果这是我的未日，那么，它就是我永垂不朽的纪念日。这一天，我要把它弄成我生命中最美好的日子。

    在我们这个行业经常有这样一句话：承诺是一种未还的债。因为你只有坚守了这份承诺，你才会成为有责任感的人，就不会轻易的说说而已，而不去完成他。在前几天我在微博上看到一个感人的故事：有一位老先生，他跟他的太太已经结婚了50年，但是他从结婚的开始到结婚的最后一刻，每天在睡觉前说的一句话都是“我爱你”。为什么要这样做？他说我不知道明天会怎么样，但是我一定要在今天的最后一刻表达这三个字，因为我想在他的人生记忆中给他留下的最后一句话就是这三个字。我们要珍惜我们的每一个小时，因为他永远不会回来。我要把今天当作我的最后一天过。很多人经常都会问我这样一句话“为什么又要带团队，又要服务这么多客户，每年还要做这么多的公益活动，还要做这么多的公益演讲。”我告诉大家，我要感谢我这几年的时间规划做得越来越好了，我现在每个月的月底都会把下个月的每一天做什么都写出来，同样的时间可能因为你的规划就变成有更多的时间去做事情。

最后一个就是坚持实践：

我现在要起而行动。

拖延，是恐惧的产物。现在我知道要想征服恐惧，我就必须时常毫无犹豫地起而行动，我心里的烦躁才会一扫而尽。

我现在要起而行动。我要走到失败者怕走的地方去。当失败者想休息的时候，我却要工作。当失败者仍在沉默的时候，我要说话。当失败者说太迟的时候，我要说已经做好了。

在实践的过程中，我告诉自己必须坚持四点，人无我有，人有我优，人优我快，人快我变。所以在行动当中总是有这样几句话告诉自己。行动：永不放弃、动而失败总比坐而待毙好，坚忍不拔，直到成功。一勤天下无难事。成功需要付出代价，不成功要付出更大的代价，我们要选择什么？选择成功。选择成功最重要的步骤就是坚持实践的步骤。当每一次的失败都要去增加我们下一次尝试成功的机会，当别人停止奋斗的时候，我还在奋斗，我的收获就会更加丰富。

    第一个，我怎么走近高端的例子。1997年7月14日我来厦门上岗的日子，我是无意间去拜访我的老乡会长，我一再的坚持他带我去，但是他告诉我，参加这次老乡会都是各界人士精英，我说如果不能跟你们一起参加会议，我去做做服务员，去端茶送水可以吗？我一再的坚持，最后他同意了。在我再三的请求下，带我去参加了。当秘书长带我去参加时，我是很注意个人形象，我特意买了一件很漂亮的衣服，满心欢喜的去参加了，会议组织者在介绍每个人的时候，介绍到我是做保险的时刻，没想到迎来的却是很难堪，这是我有生以来遇到这样无地自容的场面，当时我就在想，要么快速走开，再也不想见到这些人了，要么留下，我一定要留下来，或许我还有机会。最后我选择了留下来，但是我告诉自己，我要如何证明我自己，如何争回刚才的面子，如果我做不到这些留下来干吗？丢什么，都不能丢了尊严！所以我做了这样一件事，我面带微笑，有礼反击。在吃饭的时候，我站起来，微笑说：我警大家两杯酒。第一杯酒：很感谢秘书长把我带到这个圈子，不管是论资排辈，还是论资产，还是社会地位，我都不及大家。再说我迟到了，我借商会的一杯酒警在座的各位，你们可以不喝，但我用满满的心意敬大家表示我的歉意！第二杯：尊贵面前必有谦卑！顿时，所有的目光都投降了，传递出“好奇”、“不简单”。这也是奠定我在厦门开始，一步步走过来的很重要的基础。也许在平常，你看到了别人的光芒四射，但是在他的背后都有这样的经历，只是他多了一点坚持实践。所以有礼反击，不仅争回了面子，保住了尊严，还给大家留下了美好的形象。他们记住了有一个大眼睛的小女孩叫小燕子。家乡的所有人都是叫我小燕子，因此他们在1999年的那次聚会到至今，他们都习惯这样叫我，那些老乡也慢慢变成了我的客户。

 

第二个案例：如何做高端客户的转介绍。有一天一个做房地产的老总，因为在我没有孩子之前我的工作习惯是每天下午四点多跟先生通一个电话，问他要不要回来吃饭，如果要吃饭我就赶紧陪他吃饭，如果不回来吃饭，我也很开心，我这个时候就可以跟着去找人噌饭吃。打给客户问晚上在忙什么，他们就会说我们在吃饭，你可以过来跟我们一起吃饭。有一次我跟房地产老总出去吃饭，他说小叶你做保险的，肯定很会喝酒，快来敬检察长一杯酒。检察长说，保险都是骗人，你怎么去做保险。我想机会来了，我要告诉大家，保险不是骗人的。我就非常有礼貌的面带微笑的说了三句话：

第一句：我说检察长如果保险是骗人的话，在全世界发达国家能骗三百年，长骗不衰吗？

第二句：如果保险骗人的话，怎么会让世界上最有政治头脑和经济头脑的人物高度认同呢？

第三句：如果保险骗人的话，国家还会大力推动，促进它的发展吗？检察长，咱们都该与时俱进了。

当我这三句话说完，让现场非常的缓和，也让现场一下子认识了十多位的高端客户。

为了成功，您必须做正确的事，但那并不足够!

为了成功，您必须精确地做正确的事，但那并不足够!

为了成功，您必须有效率及精确地做正确的事，但那并不足够!

为了成功，您必须使有效益、有效率及精确地做正确的事， 但那仍然不足够!

为了成功，您必须在每一个工作日使有效益、有效率及精确地做正确的事!

    唐僧玄奘前往西天取经时所骑的白马只是长安城中一家磨坊的一匹普通白马。这匹马并没有什么出众之处，只不过一生下来就在磨坊工作，身强体健， 吃苦耐劳，从不捣乱。玄奘大师心想：西方路途遥远，去时要做坐骑，回来时要负驮经书。况且自己的骑术又不是很好，还是挑选忠实可靠的马吧。选来选去，就选中了磨坊的这匹马。这一去，就是十七年。待唐僧返回东土大唐，已是名满天夏的传奇英雄，这匹马也成了取经的功臣，被誉为「大唐第一名马」。 白马衣锦还乡，来到昔日的磨坊看望老朋友。一大群驴子和老马围着白马，听白马讲西天途中的见闻以及今日的荣耀，大家称羡不已。白马很平静地说：「各位，我也没有什么了不起，只不过有幸被玄奘大师选中，一步一步西去东回而已。这十七年间，大家也没闲着，只不过你们是在家门口来回打转。其实，我走一步，你也在走一步，咱们走过的路还是一般长，也一样的辛苦。」 众驴子和马都静了下来。是啊，自己也没闲着啊，怎么人家就「功成名就」，自己还是老样子呢？这话真的很发人深省。 如果你在房间一圈又一圈地走，你可以走上几百公里的路，但不管你走多少年，还是无法从房间走出去。但是如果你知道门在哪里，那么，很快就可以走出去。重要的是你如何找到玄奘或被玄奘找到.我们一生一直都在绕圈子......一圈又一圈，我们就像那些驴子和马，每天也没闲着；并不是我们不努力，而是不知道「为了什么」而努力；我们一直觉得辛苦，但「除了辛苦」之外，并没有从中得到什

么？似乎所有人都绕不出那个圈子。千万别白白辛苦了，否则那轮回的圈子一定会再绕回来。从事保险工作的过程是苦的，但是

当你坚持走出去的过程，你就会发现，喜悦、快乐和收获就会属于你，你就能离苦得乐。人生最大的痛苦是坚持，最大的快乐也是坚持，一直到你成功！

   只要开始，永远都不算晚！我用自己这成长的14年的故事告诉大家，我是怎么一点点的进步，走到今天。我希望在座的所有从现在起，谱写自己的故事，让后人去讲。所以天下没有做不成的事，只有不成大事！最后送给在座的所有保险精英们一句话，只有阳光照不到的地方，没有保险人我们找不到的地方！

 

 

叶云燕个人介绍:

MDRT现任中国区主席  

平安人寿厦门公司高级营业部经理

   阳光明欣理财团队创办人

   RFC国际理财规划师，厦门晚报授予“十大金牌理财师”

   CIAM国际特许寿险营业部经理（业内称为寿险博士）

   CMF中国保险精英圆桌大会副主席

     南区杰出导师协会会长

     金砂平安明欣希望小学名誉校长

     厦门市霞浦经济文化促进会常务副会长

  厦门市宁德商会副会长

  平安人寿第一个破记录全国高峰会会长

  平安人寿总业绩第一100钻钻石会员

个人荣誉：

   2009年度平安人寿全国第一名，连续五年南区第一，十年厦门第一

   MDRT美国百万圆桌会议会员，9年MDRT，4年COT，3年TOT

   世界华人寿险大会IDA白金奖最高奖得主

   中国保险精英圆桌大会顶级会员 

   连续九年获得国际IQA品质认证奖

   第六届中国保险精英圆桌大会最高奖金圆桌奖之最佳“市场开拓”奖

   厦门保险行业协会授予“卓越贡献奖”

   平安人寿南区钻石俱乐部会长

   中国平安人寿保险授予“抗震救灾先进个人”

   中国平安人寿厦门分公司连续4年冠军团队领军人

   中国平安人寿优秀营业部经理

   平安人寿授予“五星杰出导师奖”

   厦门保监会授予“首席十佳寿险营销员”

   厦门总慈善工会授予“慈善热心人士”

个人格言：山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深 。

个人使命：成为中国保险业新一代的宗师级人物

团队使命：与团队伙伴共同打造中国最好的保险服务团队