一

我们那么在乎自己，觉得自己对公司很重要，对团队很重要，对市场很重要，但如果我们真的离开了，你觉得公司马上会垮掉吗？团队会消失吗？市场会完蛋吗？正确的答案是，一切正常运转。

所以，咱自己，真的那么

在传统的寿险公司职场中，我相信你一定看过这样的让你心情澎湃的标语，每日一访，就地阵亡，每日两访，摇摇晃晃，每日三访，才算正常，每日四访，收入看涨，每日五访，有车有房，每日六访，黄金万俩，每日七访，生涯明朗，每日八访，走向辉煌，每日九访，成就梦想；每日十访，绽放光芒！在这些励志标语的旁边，一定还会有寿险无捷径，访量定江山之类，这话可能看的你斗志昂扬，激情飞跃，感觉立马打了鸡血一般，似乎全身充满了力量，下一刻就要冲向客户面前了。这些鸡汤式的励志口号对不对呢，放在十五年二十年以前是绝对每个营销职场的标配，但放在今天，似乎就值得推敲了。我不能说这话错了，但至少一定程度上偏离了时代的轨道。有

（一）

几年前我在从北京飞往杭州的航班上，认真的读一期《新周刊》，坐在我边上的小伙子拿了一本大部头巨著，书的名字我没有看清。临下飞机时，他非常友善的和我说：“如果这本杂志您已经读完，能不能送给我呢？”二话没说那本新周刊就送了他。于是我们互留电话，我才知道小伙子浙江大学毕业，而后北大读书，然后哈佛读博，再后来学成归国，成为北大最年轻的法学教授，他的名字叫杜官磊。后来有次信诚人寿想请北大的一个教授讲保险，我给官磊弟打了个电话，他本来也不是这个专业，但一星期后就把保险的来龙去脉研究得水落石出，我们再次见面的时候发现他几乎成了保险专家。我惊讶于他的学习能力，聊天后才发现一星期时间，他读了几十本关于人寿保险的著作。我们几次深度沟通后得知，他从小学开始，每天早晨四点半起来读书，这个习惯已经保持了将近20年。就在两个月前我们吃饭聊天，问他还是每天坚持四点半起床读书吗？他说不，现在改成五点半了。如果我没记错的话，这位仁兄是