前几天，一位时尚类杂志的编辑Q我说，M18麦网新近改版，希望我从行业的角度对这家时尚百货网站作个评价。似乎唯恐我拒绝，她还不忘在最后补充一句：“我知道杨老师很潮！”

    现在，不知道我潮的编辑一定不潮。

    开个玩笑啦。但确实自从被五月天的粉丝-五迷称为“迷叔”，自从在一些公开场合大唱五月天的《爱情万岁》，很多媒体界人士便惊呼：孝文很潮！

    实话实说，我算不上潮人，充其量只是一个观潮人。但我自认为心态还比较年轻，正因如此，平时很关注时尚潮流和年轻人的兴趣爱好，毕竟，网上购物市场，年轻人是绝对的生力军，不关注不研究年轻人的购物趋向，就很难把握网络时代的脉搏，也就很难进行客观的评论。

言归正传。大家对电商拼杀之惨烈都有或多或少的认识或体会，麦网能够在强手如林的这个市场上杀出一条血路，靠的是什么？我认为可用16个字来概括：审时度势，强势入市，主打时尚，精彩可期。

M18麦网前身是麦考林网站，而麦考林成立于1996年1月8日，是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业。当时，网购开始受到年轻人的热衷，但也只是开始而已，很多年轻只是觉得这种购物方式新潮，多数人购物只是出于试一试的心理。但业内人士早就看好网购这一市场，资本巨头也都虎视眈眈。这个时候，麦考林强势登陆中国商都上海，其电子商务门户网站于2000年4月正式开通。

就商家而言，得上海者得天下，麦考林自此傲视北方，幅射南方，迅速成为国内B to C 时尚百货店的一枝奇葩。当然，麦考林也走过麦城，难能可贵的是，他们能够从挫折中总结出经验教训，重新上路，所以业务很快便覆盖了全国 31 个省、自治区和直辖市，并通过提供全面、及时、便捷、高品质的在线商品销售和服务，建立起功能多元化、使用简单快捷、购物满意方便的线上百货商店，让消费者得到了实实在在的便利与优惠，被舆论界誉为“网络与实体的完美结合”。

然而，在强手如林的电商市场，谁固步自封，谁注定会被淘汰。麦考林对此有清醒的认识，继成功地在国内市场站称脚跟后，大手笔的变身招数又让业界为之震惊。

2012年底 麦考林与亚洲最大的电商平台公司之一Giosis公司合作成立合资公司，完成了从垂直到平台的点上转变，并于同日全新改版上线，保留了m18的域名。这次及时的华丽的变招为麦网注入了充足的新鲜血液，同时确立了新的目标：将麦网打造成一个以服务女性用户为主的时尚服饰购物类品牌。

我认为这个定位可圈可点，有些电商试图一口吃成个胖子，贪大求全，什么都想做，也似乎什么都能做，但饼摊得太大，服务质量顾此失彼，结果什么都做不精，做不好，消费者从刚开始感觉一时新鲜，趋之若鹜，到现在的观望甚至失望。

麦网管理层对目前电商的这块短板有非常清醒的认识：网络购物的生力军是年轻人，而时尚类的消费品永远都是年轻人采购的重中之重。随着年轻女性网购习惯的日益成熟，年轻男性也开始加入到网购大军，成为一支不可忽视的力量。所以，新改版的M18麦网在精品潮流女装品类的基础上，添加了男装，、化妆品、健康美容、母婴用品、男性服装等多个商品种类，全力打造白领女性喜欢的时尚购物网站，同时兼顾到年轻男性，网络营销比以往更加精准，效果也更加明显。

麦网的发展之道可以给我们很多启示。网购是一个高投入高风险的市场，没有雄厚的资本支持，进入一定要三思而后行。另外，网购市场瞬息万变，作为主管高层，一定要有随机应变的能力，否则，机遇出现了，不仅抓不住，也有可能赔了夫人又折兵。（杨孝文 ）