空中大战

    从问世的那天起，手机充值卡便以其灵活、便利、优惠多多等特点受到用户的喜爱，结果，GSM卡像雪球一样，越滚越大，现已成为通信运营商的必争之地。中国移动利用其手机市场占有率第一的优势，长期占据着GSM卡老大的位置，其他运营商只能看在眼里，羡慕在心里。

    以北京手机市场占有率为例，中国移动旗下的神州行便占据了个人移动通信市场的绝大部分份额（60.82%），另外，移动全球通占14.05%，移动动感地带占9.99%，联通GSM（如意通）占6.73%，联通GSM（新势力）占2.42%。电信占了不到3%。

    与争夺手机市场占有率的火拼一样，各通信运营商也在充值卡上摆开了战场。“神州行”是中国移动旗下的三大客户品牌之一，其主要对象是大众市场。中国移动神州行充值卡则是专门针对该品牌推出的充值工具。现在移动神州行充值卡的用户规模非常庞大，据统计，已经占到了客户总数的75%以上，是中国移动三大品牌中极其重要的一部分，“神州行，我看行”几乎无人不晓。

    联通显然不希望充值卡这块大蛋糕被移动独享。于是针对移动神州行充值卡的不足之处，推出了自己的充值卡，专门为联通GSM手机用户充值，不仅全国通用，中国联通世界风、新势力、如意通三大品牌下的所有手机用户，不论北京用户还是外地用户，均可使用这种充值卡充值缴费，各地随处可买，极大地方便了联通用户充值。世界风用户再也不用跑到营业厅或银行去交费了，免去了奔波和排队之苦，还可自由控制缴费时间。

    面对联通的步步紧逼，移动再度出招，于今年8月神州行套餐进行调整并大力推销，其营业厅、客户热线只要咨询在北京使用最优惠的通信产品，几乎全部推荐神州行新畅听卡。

    面对这种形势，联通必须跟进。可是，移动的动感地带用户多是学生，全球通用户又是一种身份的象征，用户不会轻易放弃。于是联通很自然地瞄准了移动的神州行！因为大部分消费者比较看重手机的话费成本，而且中、低端用户占据了较大份额。

    一种挑战新畅听卡的联通手机充值卡----京城卡摆到了用户的面前。那么，联通的京城卡靠什么叫板移动的新畅听卡？我们不妨将两者进行一下比较：

    移动的新畅听卡10元月租，免费接听，60分钟市话，直拨市话2毛/分钟。具体算下来， 1小时的通话时长，享受0.083元/分钟（拨打），超出后市话直拨0.2元/分钟。可以用公式表示如下：

    畅听卡50元/月=60分钟+200分钟通话（40/0.2）+通话0.2分钟+手机接听免费

   这是在联通的京城卡推出之前，北京手机通信市场最优惠的产品政策，正是这一低价措施，移动吸引了大量用户。毫无疑问，联通的京城卡要想对新畅听卡构成真正的威胁，就必须在价格上作文章。

    我们以神州行用户每月平均UP 50元计算，京城卡50元=307分钟通话时长（50-10；40/0.13）+通话0.13元/分钟+与捆绑固话之间通话免费+手机接听免费+多种增值业务（北京晚报；炫铃；10MGPRS流量）

    从中不难看出，在同样50元/月的通信消费状态下，京城卡比神州行（畅听卡）更为优惠，而且固话与捆绑手机互通不收费，还有家庭亲情号码等丰富增值业务。

    作为普通的消费者，都要考虑钱该怎么花的问题，选择通信产品肯定会在保证质量的前提下选择最实惠的，谁的价格低我就用谁的，绝对不会为情感归属性埋单。联通迈出的这一步很聪明，因为3G已经来临，2G的业务市场运营商必须想尽办法去拉高用户量，降低用户的流失率，才能平稳过去到3G时代，而最有效的手段同样是向用户提供最大的优惠。

    联通推出京城卡，等于向移动阵地打响了第一枪。移动过去喊出了“神州行，我看行”，但现在消费者关注的不是行不行的问题了，而是谁最行的问题。在资费优惠方面，移动曾经领先，现在联通优惠最大。但新一轮较量也许已经暗潮涌动。鹿死谁手，让我们拭目以待。

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