作者：邹毅  领易投资  总经理

今日，中国房地产业最著名的销售代理公司世联地产股价又一次封在了涨停板上。晚上，世联地产随即发布了公告。

公司公告称，公司拟投资4.2亿元收购Q房网15%的股权，于今日（3月11日）签署了投资协议书。至此，今日的涨停缘由终于水落石出。

一、Q房网是谁？值得世联如此巨资下注？

笔者进一步研究了公告，对这个身价Q房网的谜团有了答案。

世联披露的公告称，公司为深圳市云房网络科技公司，注册资本金5000万元。公司主营业务范围为房地产经纪、计算机软件开发、硬件及网络相关技术的开发、设计、技术咨询和销售、投资策划、房地产信息咨询等。

我们再看一下百度百科上对Q房网业务模式的注解：

1、房源真实、信息全面；2、地图找房更方便，更快捷；3、海量历史房价数据参考，市场行情更透明；4、即时在线咨询，一对一服务，专业，省时，省心；5独创的经纪人服务评价体系，更客观准确地了解和选择经纪人；6、全程跟踪成交过程，为付款过户等手续提供全面安全保障。

截至2014年度，公司主营业务收入5635万元，净利润为-4210万元。对于一家大幅亏损的企业，从世联的投资评估来看，这家公司已身价达到28亿元。

为何世联出巨资对这家正在大幅亏损的公司进行投资？下面我们来看看Q房网有何不同。

二、Q房网的新基因

上网搜索一下Q房网这家公司，不免发现了其独特的闪光点。

1、全新的房地产O2O平台

网络新闻显示，新房O2O平台是Q房网集团旗下新房电商平台的核心运营机构，以开发商和购房者为主要服务对象，致力于打造专业、权威的房地产新房O2O平台。

2、线上平台网络端口对房地产经纪人全免费

众所周知，2014年全国经纪人行业出现了集体抵制搜房网、安居客等事件。在此背景下，Q房网应运而生。2015年，Q房网已宣布其线上网络平台开始逐步向全国经纪人免费开放，并将联合全国同行组成线下“超级联盟”，对传统线上巨头实行“反颠覆”，全面开启中国房地产经纪行业免费网络营销时代。

3、旨在打造中国首选的网上二手房交易市场，为用户及客户提供绝对权威的二手房买卖体验。

根据Q房网公布的公司战略计划，集团有6年100城的宏伟蓝图，目前已在北京、上海、广州、深圳等16个城市进行了布局。仅上海地区就根据其自身市场发展特点，制定了4年1000铺的规划

4、利用平台思维，将中小经纪公司整合起来

Q房网O2O模式是基于云房源大数据库的系统支持、品牌支持和大后台服务支持的领先模式，其根本核心是平台思维，它要求在传统的运作思维上推陈出新，通过更开放的平台聚合中小经纪公司的力量，促使经纪人收益最大化。

三、Q房打劫了房地产代理业，掌握用户就可逆袭开发商

互联网时代，谁拥有了用户的入口，谁就拥有了天下。房地产销售交易行业，因其交易流程的复杂性，必然需要线下的专业人才进行撮合。而仅依托互联网的信息不能满足房产交易的需求。

在这样的行业特征下，谁拥有了线下资源，并能有效与线上资源打通，谁就能获得天下。

当我们还在关注58同城收购安居客，链家与德佑合并抱团取暖的时候，大佬世联凭借其丰厚的财力投资了Q房网，对正在混战中的房地产经纪市场又注入了新的推手。传统的、古老的房地产中介行业，如今俨然变成了巨人之间的战斗。

Q房网本质就是对独立经纪人进行全新的重组。其依托线上超级平台，将每个专业个体重新组合起来，颠覆了原有的中介公司式的组织模式。

白银时代的住宅房地产业，是增量交易下降，存量交易逐步占主导的时代。

这个时代里，谁拥有了渠道和用户，谁就是这可能成为这个市场的主角。所以我们看到，年销售额超2000亿的万科市盈率只有8倍，而帮开发商卖房子的轻资产的世联，市盈率已经达到50倍！

资本市场又一次用真金白银的涨停告诉我们，未来谁会是主角。

邹毅个人微信号：brian378183884,提供最尖端的项目咨询服务。

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