《农村电商新思维――农业创新营销模式设计》一书，是新农人联合会创始人毕慧芳主要写给新农人的新作。她邀请我为本书作序，为了不负此使命，于是，便有了围绕本书核心内容――互联网时代农产品上行新营销模式的深入沟通。

首先，从当前农村电商发展中的现状来看，农产品上行的发展相对滞后，已成为业内、政府、媒体和学者们关注的问题。在作者看来，不仅解决这一问题必须借助互联网，而且，互联网的快速迭代，尤其移动互联网的普及应用，以及新零售时代的加速到来，为解决这一问题提供了新的可能性。但是，问题本身是不会自行消失的。要把可能性变成现实，就要求农村电商与时俱进，要求相关的方方面面为之努力，其中也就包括要求（如作者所言）“我们必须具有创新思维，不断探索创新营销模式。”其实，农村电商要做的事情很多。何者为要？对此，当然也是见仁见智。作者是把如何有效推动农产品“有尊严和价值”地上行视为关键，并进而把它当作“互联网+”推动三农变革的核心所在。

其次，如前面所说，作者在农产品上行上加了一个“有尊严和价值”的提法。相对于农产品有价值而言，给农产品赋予一种带有人格化的“有尊严”的说法并不常见。讨论到这一点时，作者给我的回复是这样说的：“农业农民农村一直都是这样的底层地位，农产品同样低贱，当新农人把他们做成品牌，重塑价值，当所有人的朋友圈都是有温度的农产品，当时尚的女孩不秀衣服而秀农产品，当农产品成为最尊贵的礼品，当橙子被称为褚橙，猕猴桃被称为柳桃时，当人们追求农产品不是为了裹腹而是因为我喜欢时，农产品回归了应有的尊严。所以我们不仅仅是要重塑农产品价值，还要回归农产品应有的尊严。没有尊严的产品不可能有价值。”我觉得有必要把这段话转告大家，这有助于读者了解作者心目中农产品的“尊严”的所指。

再有，什么样的农产品才是“有尊严和价值”的农产品？作者认为，不是所有的农产品都符合条件，也不可能让所有的农产品都具备条件。“尊严也是要有基本素质的，品种、品质、品牌、品味、品格，只有安全、好吃、让人喜欢的产品才可以。”其中，要让消费者喜欢而去主动追求，这样的农产品特质，尤其为作者所看重。进而，新农人在这方面的任务，就是要让更多的农产品产生这样的特质，从而，使农产品具有“尊严”。互联网的去中心化以及连接性，消费者的觉醒，一方面让所有人都具有享受有“尊严”的农产品的机会，另一方面也让更多的农产品具有这样机会享有“尊严”。无需多言，作者没有去讨论实践中那种靠拼价格走量销售农产品的做法，显然，那样做不仅无助于农产品的“尊严”和价值，而且只会适得其反。她认为，“我们的使命就是从产业链的角度，让所有农产品都行走在尊严和价值的路上。”这有助于让读者了解本书写作的目的和意义，就是去探索农产品实现其“尊严”和价值之路。

最后，如何让农产品实现其“尊严”和价值？这正是作者在本书用了最多的篇幅去回答的问题。作者从产品、品牌、营销、社交电商、生鲜电商、供应链、产业链和生态农业等多角度、多层面展开论述，重点回答了农产品的产品商品化、商品网货化、网货品牌化、品牌社交化、社交联合化、联合产业化、产业创新化如何去做的问题。这也是作者在本书展开叙述的逻辑主线。

本书给我留下最突出的印象，是作者回答上述问题的主要方式，不是学术性的，而是使用了大量的案例，用讲故事加点评的方法，将自己对书名中“农业创新营销模式设计”的观点表达出来。显然，这也是本书最大的特点。这样做，优点在于生动、可读性强，更适合大多数新农人读者的阅读口味，在记住故事的同时接受了作者要传达给他们的观点；缺点在于不够严谨，一些重要的概念没有定义，便容易引起歧义解读，一些基础性的判断没有实证支撑，便让在此之上推出的观点显得不够牢靠，一些重要的操作建议没有讲清其适用条件，便失之于准确。

当然，对于一本侧重于实操的书，我们也许不应在其学术性上去苛求。瑕不掩瑜，相信新农人们还是能从中找到他们需要的营养，从中获得很大的帮助。本书的文笔相当感性，不少地方口语性强，故事很带感染力。不少关于实操的描述细致入微，加上图片辅助，为本书增色不少。

我和作者已经认识五、六年了，最初也是因为农产品上行。当时，淘宝聚划算针对陕西武功县苹果滞销，组织了一次“聚果行动”。事后，阿里研究院邀请参与者和研究者召开“复盘”分析会。我们都受邀参加了那次会议。随后在2013年夏天，她带着甘肃成县“核桃书记”李祥来社科院寻求合作，再后来到遂昌、陇南、龙岩等多处实地调研，都是与农产品上行有关。她自从发起成立新农人联合会以来，更进一步明确把推动农产品“有尊严和价值”上行，作为自己事业的定位。在新媒体上，她以“毕慧芳农业”的名字示人，把自己和农业联在一起。在圈内，她以“新农人行者”和“新农人知心大姐”的形象行走，深入田间地头，对新农人倾力相助，收获了大量的铁粉。包括本书中许多案例，她能如数家珍一一道来，完全得益于此。再加上她还亲自动手，操作了包括“十二个苹果”在内的一些有影响的网络营销项目。自然，这比那些关在“象牙塔”里研究农产品上行、靠着“剪贴”写东西的人更接地气。相信读者也能从本书的字里行间，闻到田野的味道。

鉴于我国农业生产、经营、服务、管理发展起点不高，模式相对粗放，农产品“有尊严和价值”上行的创新其路漫漫，它所要求的参与者也不仅仅是新农人。好在越来越多的人已在路上，未来还会有更多人同行。从这个意义上看，本书也是一个记录，帮人们了解在这个历史阶段，新农人作为其中的一个群体，在用互联网助力农产品上行的过程中的所作所为、所思所想。

为此，我非常高兴地将此书推荐给大家，不光推荐给新农人，也推荐给所有对农产品上行和网络营销有兴趣的读者朋友。

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