一、在有出口退税率情况下的出口报价方法

　  出口报价主要由成本、费用和期望利润三大要素构成。

　  出口商品的成本通常包括生产成本（或加工成本）和采购成本。生产成本主要指制造商生产某一产品所需的成本；采购成本主要指贸易商向供应商采购商品的价格。采购成本是在生产成本的基础上再加上合理的利润，对于出口商品来说所使用的成本一般是采购成本，把单位商品的采购成本称之为收购单价。

　  在对出口商品进行报价前，我们必须要知道出口商品的收购单价，该收购单价就是外贸公司与生产厂家所签的合同价格，这个生产厂家可以是协作单位也可以是外贸公司的下属企业，收购单价是价税合计后的价格。所以在下面出口报价的方法研究中，我们假设出口商品的收购单价是已知的。

　  期望利润是出口商所希望获得的利润。为了与我国大多数外贸公司的实际操作相吻合，为了提高所要研究的方法的可操作性，出口商所考虑的期望利润暂时不包含费用因素，在此用毛利润与毛利润率来表示，为研究方便，毛利润是指单位商品的毛利润。

       毛利润 = FOB净价X汇率 + 收购单价X出口退税率/（1+增值税率）- 收购单价

    上式中的FOB净价就是买卖双方所要报的价格，出口退税率是国家公布的，是以税前金额为基数，而收购单价是价税合计后的价格，所以在公式出口退税率中要除以（1+增值税率）。

毛利润率=毛利润/收购单价={FOB净价X汇率 - [1 - 出口退税率/（1+增值税率）]X收购单价}/收购单价                                                                          (1)

用公式（1）就可实现出口对外报价了，但可操作性还不够，为提高可操作性，引入换汇比(换汇成本)的概念。

         换汇比=收购单价（人民币）/FOB净价（美元）                       (2)

    在出口业务中，换汇比是十分重要的概念，为了大家的交流方便，同时使换汇比有一个统一的尺度，FOB净价一律用美元表示。我们可以将公式（1）分子、分母同除于FOB净价就得如下公式：

　     毛利润率={汇率-[1 - 出口退税率/（1+增值税率）]X换汇比}/换汇比        (3) 

    通过转换可以得到如下公式（4）：

　     换汇比=汇率/[1 + 毛利润率 - 出口退税率/（1+增值税率）]                 (4)

    由公式（3）和（4）就可以知道毛利润率与换汇比之间存在的函数关系，毛利润率的高低与换汇比之间存在着对应关系。

    在我国某种商品的出口退税率在一个相对较长的时期内是固定的，牌价是相对稳定的，若某商品的出口退税率是13%，1美元兑换人民币为6.82元，增值税率为17%。

　    则由公式（4）很方便求得毛利润率与换汇比之间的对应关系，如下表所示：

    知道上表几个特殊的毛利润率与换汇比之间的对应关系后，对于其他毛利润率与换汇比之间的对应关系也可容易做出判断。

    有了这种对应关系，就可以用换汇比来代替毛利润率，这样出口报价就变得简单和容易操作了。由公式（2）可得如下公式：

         FOB净价（美元）=收购单价（人民币）/换汇比                       (5)

    因此，利用公式（2）和公式（5）就可实现出口报价与还价了。外商报来价格是否接受，只要由公式（2）求出换汇比，就可以马上判断毛利润率的大致范围，可迅速帮助作出是否接受对方报价的决策。若由我方对外商报价或我方做出还价，可根据期望获得的毛利润率所对应的换汇比，由公式（5）很方便求出所要报的FOB外销价。

    公式（2）和公式（5）是出口报价的基本方法，但只能用于FOB净价和美元的报价。若按其他价格术语、其他计价货币或存在佣金的情况下，还要分析这种方法是否仍然有效。同时还要考虑实际存在的费用问题。因此需要验证该方法是否普遍适用。

二、该方法的普遍适用性

　  若所用的价格术语不是FOB，而是CFR或CIF，则可用下面的公式（6）或（7），将CFR或CIF转换成FOB，再利用公式（2）和（5），就可很方便实现对外报价和还价。

        CFR净价 = FOB净价 + 单位运费          (6)

         CIF净价 = CFR净价/｛1-（1+保险加成率）X保险费率｝          (7)

    若买卖双方选用的计价货币不是美元，而是其他货币，在考虑了他们之间的汇率后，再将其它货币转换成美元，然后用公式（2）和（5）也很方便实现对外报价和还价。

    在有佣金的情况下，只要根据净价与佣金价之间的关系，将含佣价转换成净价，再用公式（2）和（5）同样很方便实现对外报价和还价。

    在出口操作过程中，一般要发生各种各样的费用，如：通讯费、旅差费、工资、手续费、领取证件费、折旧费等等。对于每笔业务来说，这些费用要花多少是不容易知道的，但对于一个公司来说，年平均费用率是容易知道的，可以由下式计算：

             年平均费用率 = 年总费用/年收购总金额

    年平均费用率的高低取决于企业的管理水平和经营规模，一般在5%-10%之间，大多数企业在6%左右。长期的实践表明，用年平均费用率来代替每笔业务的费用率是合适的，其精度是很高的。对于某个外贸企业来说，用毛利润率减去年平均费用率就可知道考虑费用后的盈亏状况了。

    对于某些商品若有出口关税，则可求出出口关税率（由单位商品出口关税额除以收购单价来求得），将出口关税率与费用率按同样的思路进行考虑，则同样可方便地实现出口报价与还价。

三、该方法的优点

　（1）具有很强的可操作性。在各个公式中所用到的变量简单、明了，而且是很容易获得的。如年平均费用率、换汇比都很容易求得。

  （2）具有普遍适用性。对于该方法来说，不管是什么价格术语、什么计价货币，是否有出口关税、是否有佣金，都能很方便实现出口报价与还价。

  （3）换汇比更具有实用性。该方法所定义的换汇比用的是收购单价，而不是单位商品总成本。相对于换汇成本来说，这样的好处不仅是大大提高了可操作性，而且对于同样一个换汇比，真实反映出了订单本身的盈亏状况，而与各个外贸企业的费用水平没有关系，对于不同外贸企业间的交流更具有统一的尺度。

  （4）具有很高的精度。公式（1）中的毛利润率是用收购单价作为计算基数的，这样大大提高了可操作性。由于收购单价要占到单位商品总成本的90%-95%，所以精度是很高的，与总成本作为基数相比仅差1个百分点左右。这样就可以通过对预期毛利润率的调整，达到很高的精度。