报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成
FOB：成本 国内费用 预期利润
CFR：成本 国内费用 出口运费 预期利润
CIF：成本 国内费用 出口运费 出口保险费 预期利润
2、核算成本
    实际成本=进货成本 - 退税金额

其中，退税金额 = 进货成本/(1+增值税率)X 退税率
3、核算费用
(1)国内费用 = 包装费 + (运杂费 + 商检费 + 报关费 + 港区港杂费 + 其他费用) + 进货总价×贷款利率/12×贷款月份
(注：贷款利息通常以进货成本为基础)
(2) 银行手续费
(3) 客户佣金
(4) 出口运费
(5) 出口保险费
4、核算利润 

利润=报价*利润率
5、三种贸易术语报价核算过程
(1)FOBC3报价的核算
FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润
(2)CFRC3报价的核算：
CFR3报价=实际成本＋国内费用＋出口运费＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润
(3)CIFC3报价的核算：
CIFC3报价=实际成本＋国内费用＋出口运费＋客户佣金＋银行手续费＋出口保险费＋预期利润
国际贸易报价及三种术语间的换算公式
一、国际贸易报价
　　1. 佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。例每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
　　2. 佣金的支付
　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
　　3. 折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。例每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
　　1.FOB价换算为CFR价或CIF价
　　（１）FOB价算为CFR价的公式：
　　CFR=FOB+F运费
　　（２）FOB价换算为CIF的公式：
　　CIF=(FOB+F运费)÷｛１－保险费率×（１＋投保加成率）｝
　　2.CIF价换算为FOB价或CFR价
　　（１）CIF价换算为FOB价的公式：
　　FOB = CIF - I保险费 - F运费
　　（２）CIF价换算为CFR价的公式：
　　CFR =CIF - I保险费
　　3.CFR价换算为FOB价或CIF价
　　（１）CFR价换算为FOB价的公式：
　　FOB= CFR - F运费
　　（２）CFR价换算为CIF价的公式：
　　CIF = CFR÷｛１－保险费率×（１＋投保加成率）｝