知道和行动是两个不同的概念

在出版界，策划编辑拥有项目经理和产品研发经理的双重定位。从这个角度来理解策划编辑工作的话，我有几点个人思考与大家分享：

首先，我认为定位和细分意识非常重要。从事策划编辑工作的人学历、专业背景、个人喜好、市场意识以及文字功底相对比较杂，因此，一个优秀的策划编辑首先要做好自己的职业定位和规划，根据对自己的个人兴趣、专业背景以及“所能”等几个方面因素的综合考量来确定自己应该在哪种类型的出版机构从事何等规模的项目运作。接下来，策划编辑还需认真地分析图书市场，进行产品线和细分市场的定位。其中，市场调研是进行细分市场定位的关键，只有进行客观准确的调研才能了解市场空间，做出前瞻性预测，制定未来战略定位，进而为定位细分市场做好扎实的准备。大量的市场调研和数据分析会给策划编辑提供锁定细分市场的重要决策依据。只有选择了细分市场，才能选择我们所需要服务的作者以及读者对象，为我们成为一个真正专业的出版人奠定最坚实的基础。

其次，市场意识和资源整合能力是策划编辑最核心的竞争力。出版业是一个内容和渠道双王的行业。如果策划编辑对发行市场的格局、渠道细分、图书分销、卖场陈列以及营销推广等多个环节的流程以及渠道对图书项目的认知习惯不了解，那么他很难做出一本畅销书。我在做策划编辑之前在发行部门从事了近8年的图书销售、营销策划以及发行部主任的工作。我认为，这个过程对一个策划编辑来说是必要的。如果没有足够的耐心，是很难在市场的最前端准备8年之久的。笔者建议，立志成为一个优秀策划编辑的人至少在发行和营销岗位上各自轮岗一年，增强市场意识、了解分销、了解读者。这个过程说到底也是我们整合出版机构内部的资源以及渠道和营销资源的重要过程。一个项目负责人安身立命之本是出版资源、营销资源、渠道资源的整合和驾驭能力。其中最重要的是出版资源的整合，也就是我们从事出版工作的核心。这也有赖于准确的定位和市场细分，只有建立在准确定位和市场细分的基础上，资源整合才是有针对性的，也才有可能实现资源专业化累加和不断丰富。如若被市场热点的表面所诱导，就很容易分散自己的资源整合目标，一方面不专业的策划人很难吸引专业的作者，另一方面，不专业的策划人也很难潜心了解自己所要服务的“衣食父母”——读者。只有我们真正了解我们所服务的读者的需求，我们才能为作者做好出版规划和服务，让作者的思想力量通过我们的专业能力折射出应有的光芒，编辑的本职工作就是阅读服务，就是将作者的思想按照读者喜闻乐见的形式研发成阅读产品。只有长期的资源整合、积累以及对读者的研究才能将我们塑造成一个有资源、懂市场的项目经理。

最后，策划和执行必须务实高效。在前两点的基础上才能进行一个独立项目或者产品线的策划和项目执行工作。策划的核心理念就是，以读者的消费动机为导向进行产品的研发、营销支持工作。很多策划编辑求新求变，但是往往持续成功的却不多见，就是因为在策划的时候注重了与众不同却忽略了读者的消费动机。我在策划图书项目的时候，考虑的最多的就是读者为什么购买，如果一切策划都是为了解决这个问题，那么你研发的产品很容易被读者接受，这就是我想表达的“务实的策划”这一理念。再者，我们在从事策划工作初期总是喜欢提出非常复杂而且面面俱到的策划方案，但是在后期执行的过程中很难落实到位。知道和行动是两个完全不同的概念。全面细致的构想策划是必要的，但是我们必须在策划的时候考虑哪些细则是决定性的，应当首先保证，立即执行，然后把策划方案中的主次问题分清，保留主干，删除细枝末节，优化我们的策划方案。这样才能保证执行过程的高效，也才能实现策划的预期目标。