三众咨询/互助之家

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一、三层梯队形成

经过8月份的市场争夺，中国网络互助保障行业市场格局分化明显，已经形成了以“水滴互助”、“众托帮”、“保保集-夸克联盟”、“e互助”四家百万级用户的第一梯队；以及包括“抗癌公社”、 “壁虎互助”和“17互助”三家形成的第二梯队。

其他诸如“同心互助”、“蚂蚁互助”、“斑马社”等平台，在用户数据上远远形不成市场规模，可以归并为“其他”。

由于各个平台的新会员观察期都是180天，因此在有限的6个月内，发展出足够的会员数就是生死平衡点。目前还在“其他”行列的第三梯队，生死未卜。

二、第一梯队上演四国大战

今年5月上线的“水滴互助”，在8月19日其100天庆祝日当天，用户数量超过100万人，成为国内第一家拥有过百万用户量的独立网络互助保障平台，领跑互助保障市场。

此后，“众托帮”、“保保集-夸克联盟”陆续达到100万用户指标，“e互助”将在9月份的上旬同样进入百万俱乐部。

第一梯队的四家平台，产品线形式高度雷同，用户数量非常接近，下半年的互助保障市场，必将是这四家之间的博弈。 

三、低水平重复现行业隐忧

从目前第一梯队的产品线看，基本上均为3+1格局，即“青少年抗癌计划”、“中青年抗癌计划”、“中老年抗癌计划”外加一个“意外保障计划”，产品既无亮点也无区隔，完全没有体现出创新态度。

从第一梯队的市场战略看，由于产品线上没有创新表现，因此各家把主要精力放在了“发展用户规模”，并且普遍性采用免费入会甚至送钱入会的方式，这给了薅羊毛、做任务之类等第三方推广公司赚钱的机会，网络上充斥着“加入互助计划返现”的各种广告和社群。

如果这种低水平的市场发展方式继续扩大，互助保障行业发展的前景堪忧。

四、两家企业亮起黄灯

8月14日，老牌互助组织“抗癌工社”宣布停止公开注册用户，并在之后发起了一次试图融资200万元的股权众筹活动。从活动方案设计看极度不规范，相信已经遇到弹尽粮绝的危机。

同月，“全民保镖”的服务公众号也停止了服务，处于僵尸状态。官方未发布任何信息。 

五、比赛尚未开始，有人另辟蹊径

在重疾互助格局大定的局面下，一些新入场的互助平台开始另辟蹊径，例如“校友互助”试图按照解决方案的方式，为每个大学定制互助服务；“九行互助”、“蜂巢互助”则开始尝试车主之间的互助计划。虽然“夸克联盟”因为类车险已经被保监会点名，但是庞大的汽车后市场，实在让人欲罢不能。

“互助之家”（www.huzhuzj.com ）是三众咨询旗下项目，关注中国网络互助保障行业，定期发布行业要点信息，以供社会参考。