对于创业者来说，无论创业动机如何，赚钱都是第一要务。赚钱很简单，只要你总有利润而且保持现金流不断就行了。换言之，企业构建盈利模式的核心考量，就是如何扩大收入、控制成本，以提升企业的利润空间。

大部分企业的基本盈利模式是由目标顾客支付价格，给企业带来收入，企业自己负担所有成本，以提供产品与服务，满足目标顾客的需要。不幸的是，这种传统的盈利模式，已经无法面对时下的激烈竞争了。

在企业和顾客这两个人群中，引入第三方利益相关群体，可以让我们有机会对盈利模式进行重新思考：

企业侧，在成本构成上创新，与第三方合作伙伴共享资源，以降低企业成本。

顾客侧，在收入构成上创新，细分客户群体，将顾客区分为目标用户和关联客户，扩大关联客户群体价值空间，以提升市场营收。

于是，就有了下面这张“盈利模式创新八卦图”。

http://s7/mw690/001DiskGzy79AKvze6246&690

企业可以先在成本构成或收入构成单一方向上，选择一种入手点，进行盈利模式创新，也可以选择多个点进行组合创新，还可以同时拥有多种创新后的盈利模式。甚至，在不同的产品线、不同的顾客群体中，设计不同的盈利模式。