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    生活不能等待别人来安排。你想要什么样的生活只有你自己知道。自已去规划和设计，自己去争取和奋斗，自己去调整和改变，你才能一点一点距离理想生活越来越近。纵使不会事事如意，但你可以骄傲地说，我曾用尽全力，所以不会遗憾。

我想董明珠以36岁的年龄加入当时还叫海利空调厂的格力时，她知道自己的理想生活是什么吗？我想不知道，她不知道将来等待她的是什么。显然不是化工研究所的行政管理工作。但确定的是，她要规划自己的人生；确定的是，她因缘际会干上了销售，用她自己的话说，发现自己是干销售的料；确定的是，从而她开始朝着理想的生活迈进。

选择对的，不选择不累的。

1990年，加入格力，1994年先后任经营部副部长和部长，1996年作销售公司总经理，2001年任格力电器股份有限公司总经理。她没有经过多次的试错，找到了最适合自己的职业，非常幸运。因此，她在销售员的岗位上做出了突出的业绩。而技术型的朱江洪需要讲求信誉、坚持原则、不怕得罪人、对销售有主见的董明珠帮他严格管理、整顿销售队伍。

《董明珠：中国工匠精神杰出代表》这本书便是对她销售生涯的一个梳理，并不涉及其他管理。尽管借鉴了董明珠自己写的《棋行天下》和《行棋无悔》的部分内容，但各个章节不拖泥带水，简短而清晰，既不生硬，也不单调，而是像章回体小说一样，一章完毕，勾引出下一章，说完即转，就像有一条丝线将它们串连起来，而这条丝线就是董明珠从销售员到总经理的发展；而各章就像是一粒粒珍珠，看似单独成篇，实则看些关联，经由丝线串成一条珍珠项链，从而达到作者所追求的整体效果。

董明珠的脱颖而出，应了“天时、地利、人和”这句话。天时，中国空调行业的大发展；地利，董明珠向来都是以实地调查为准，信托当地讲信用的经销商，从来不凭想当然做决定，这突出表现在坚持不降低销售的信心；人和，自然是碰到了知人善任的朱江洪。有人说，她也沾了人不和的光，怎么讲？若不是格力的负责销售的副总带领销售队伍集体跳槽，怎么会启用她救火呢？其实，董明珠的提拔是早晚的事，只不过集体跳槽事件加速了这一过程而已。

而纵观全书，让董明珠立于不败之地的是坚持一个原则：凡事以对格力是否有利而定。不管是据理力争，还是严格管理制度，还是与时俱进确立销售策略，她都是一如既往，不从私心出发是她最大的优势，即便开始不被人理解，但最终还是会得到赞成。正如董明珠强调的格力的创新精神那样：创新就是挑战自己，改变自己，最终改变别人。董明珠创新了自己，创新了销售渠道，创新了企业的制度管理（企业靠制度运行，而非依赖哪个人），进而创新了格力，创新了空调行业，最终创新了中国制造的形象。

在销售上，董明珠的成功模式可以概括为：发现自己的长处，进而立足，然后是专注，想方设法，因为再难的事也会有突破点，并且要因人而异，因地制宜，之后，将成功模式不断地复制。书中她与不法经销商的斗法就像是一个个的案例，没有高深的理论，无非就是满足客户或消费者的需求，并且讲究诚信，当然前提是产品质量要过硬。

董明珠的经历将来或许能写成小说，或拍成电视剧，但在那之前，你不妨先读读这本提纲挈领的书吧。在了解董明珠的成功故事之外，如果你是销售人员或经销商的话，你还能了解中国的奸商、贪官玩猫腻的招术，还能断定什么样的销售人员和经销商才是合格的，才会成功的。

考虑到中国商业环境之泥沙俱下、鱼龙混杂，考虑到中国商人的商业道德和诚信之恶劣，考虑到中国很多女企业家素质低下，眼高手低，董明珠的成功更加让人敬佩。

阅读书目：

《董明珠：中国工匠精神杰出代表》，刘志则，张吕清，北京联合出版公司

《行棋无悔》，董明珠，珠海出版社

《棋行天下》，董明珠，花城出版社