相比手机业务来说，华为的运营商产品及企业级产品，才是真正的收入大头。

今年华为首次提出运营商数字化转型的五大发展方向

共建全联接的世界，是华为下一步的发展重点。

IoT=物联网

物联网（IoT）的到来，将提供10倍以上的用户增长。

要建设一个全联接的世界，当然离不开运营商。不过华为觉得运营商走的比较慢，于是华为从标准到平台、到联接协议、到联接芯片，等等。都做了深入的布局，并付诸实践。

让更多的合作伙伴都加入到联接世界的进程中来，华为用了一个词叫 使能

从华为的角度，华为要先做一些预计层，把一些方案做好，然后把预计层垂直的方式交给运营商，让他们来做。一些运营商已经开始做数字化的转型，做生态链的建设。比如说国内的我们看到联通在这方面力度大一些，做的工作多一点。海外我们看到德电、沃达丰这样一些运营商，他们在细分的市场上也开始建设生态环境。

华为认为物联网将最先从抄表业务开始进入家庭

张顺茂：我们在做一块物联网海思的芯片。现在看来运营商介入互联网的方向上，是表的比较多，水表、电表、气表。表类的，还有车类的，还有甚至是垃圾筒，垃圾筒被连接起来，因为市政不知道垃圾筒到底什么时候装满了，车就不停的跑。连接起来就能精准的倒垃圾了。公共的资产管理量都比较大，物联网化后显现的效益就会比较大。比如说很多城市的公共自行的管理，这个车放在这跑到哪去了，都不知道。以后把城市公共自行车也连接起来，市政就好管理这些车了。

        还有宠物狗，宠物狗很宝贝的，怕它走丢了什么的，在宠物狗身上戴一个小模块，跟踪上这个宠物狗。还有一些跟交通相关的，比如说以DHL为例，货运的集装箱跑到哪去了，跑到大海里面，遇到暴雨风什么的，不见了，保险公司要索赔。所以当我们讲这个案例的时候银行特别感兴趣，银行说万一他们一出事了，我们要赔偿很多钱，所以他们要知道DHL的货车到底走到哪去了，海上、陆地上还是飞机上，要知道这些货是不是失联了。这样连接起来以后就知道他的状态了。

华为先做了一些联接世界所必需的基础产品，但技术是最先进的

家庭宽带是华为的一个长项，华为的份额也比较高，所以在智慧家庭里面确实华为发力比较大一点。

张顺茂：为什么说物联网是这个蓝海市场，搞了这么多年不挣钱？是因为这个市场太细分了，不同行业有不同行业的问题，不同行业有不同行业物的标准，怎么把它连起来。这个标准首先是通信业务，弄什么样的通信协议，把这个物跟网络联接起来，这个标准在不同的行业不同。

张顺茂：物联网里面华为还是聚焦在ICT基础设施里面。基本上最主要的还是联接，和联接以后的平台建设。

这个平台是偏向于连接数据存储和管理的。

运营商将来要能够对物联网计费，现在是对于宽带计费、对话音计费。物物联接起来之后，计费的方式一定不是仅仅基于SIM卡的。一定是基于价值创造的计费，有了这种平台，这种价值创造才会体现出来。

    华为认为物联网的连接、接入这块，是华为的长项。但是为什么华为一再强调这个平台，平台将来给华为带来的收入应该不会太大，但是没有了这个平台，物联网的价值就很难实现和体现。

以后电表和水表都会连接到LTE这张网上来，之后还得有应用的开发者。针对水、电、气得到的数据来做一些应用的开发，再交给使用者。使用者有可能是用户、消费者，也可能是电表、水表公司，都有可能。

华为认为大机遇正在涌现：千亿美元级视频产业、IoT（物联网）10倍的用户增长、万亿美元级的企业IT云转型。