新闻素材：近日，中国保护大熊猫研究中心所在的四川卧龙繁殖基地，邀请四川长虹为大熊猫育幼房、熊猫馆舍特别研制的“生态空调”成功投入使用，证明了空调完全可以根据空气的温度、温度、洁净度、气流度等质量指标，“复制”原生态的高品质空气到居室内，人们梦寐以求的生态居家为期不远。

 

　　据中国保护大熊猫研究中心副主任王鹏彦介绍，首日安装的七台“生态空调”试用表明，熊猫育幼房、熊猫馆舍室内空气、温度、湿度、洁净度和气流度等质量指标，接近卧龙自然保护区原生态的高品质空气状况。

 

　　正在卧龙自然保护区进行项目调研的联合国生态专家认为，大熊猫本来不应该生长在空调房内，但是大熊猫是非常娇贵的动物，熊猫幼仔对温度、湿度和我空气洁净度等，要求极其苛刻，天然环境下的熊猫幼仔成活率相当低，所以，在整个繁殖过程中，空调的辅助作用是非常有必要的。

 

　　上海战国策营销咨询机构点评：

 

　　长虹空调，作为空调行业中的“后起之秀”能否后来居上？关键取决于差异化的产品策略与差异化的营销推广策略，更取决于企业的战略定位：是做一个靠成本取胜的“跟随者”，还是做一个与众不同的“挑战者”？

 

　　从目前“生态空调”的这一个推广手法看，是一个方向明确的差异化策略案例。

 

　　1、找到了产品的核心价值。卖空调卖的是什么？不是空调本身，而是高品质的空气！

 

　　2、找到了产品差异化的卖点。“生态空调”的概念，环保健康，克服空调病，有着广阔的消费需求。

 

　　3、营销推广中的“实证策略”。卖东西难，“卖空气”更难。“生态空调”这种概念，最大的问题是向消费者进行讲解时，无法快速让消费者认知到这个概念的利益点，而通过熊猫的实证，可以让消费者马上感受到长虹生态空调的“高品质空调”。

 

　　4、找到了令人关注新闻结合点。“让熊猫做证人”，本人就是新闻，加之熊猫的珍贵、国人的喜爱、对熊猫的精心呵护等，可以与长虹“生态空调”的卖点“无缝嫁接”，毫不牵强。并且公益性质的行为，利于树立品牌形象，提升美誉度。

 

　　这样的策略，我们在营销咨询实务中，也经常用到，并且往往取得非常好的市场效果。如2003年，在非典的大背景下，我们帮助客户波司登，与中科院联合，策划推出了“生态抑菌”羽绒服，明确提出“买生态抑菌羽绒服，就是买健康”，直白诉求，简单有效。第二年，恰逢“禽流感”在某些地区出现，许多羽绒服品牌销量大幅度滑坡，而波司登抑菌羽绒服却销量大幅度提升。今年，波司登系列也将有更新的技术，来满足消费者的新的、更高的需求。

 

　　长虹的生态空调概念，加之“熊猫做证”的新闻话题，是一个很好的开端，但还略嫌不足，如果能整合成一个主题活动，利用这个话题，将广告传播、新闻传播、公关互动、事件营销、终端促销、工业旅游、消费者见证等融为一体，将是一个绝佳的市场推广“大手笔”。

 

 

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