—FY02上半年结束致员工的一封信

在漫长的电信业的寒冬里，我们近来每天听到的都是灰色的消息，某某公司没有达到收入目标，股价一跌再跌，紧跟着就是裁员……令人欣慰的是，在全体网通人的共同努力下，我们公司传出了令人振奋的消息：网通三年，我们第一次实现了公司半年的业绩超过了预算目标！冬天时，但是我们并没有停止我们前进的脚步，我从全体三千多员工坚定的眼神中感受到了丝丝的暖意。

经过半年不懈努力，我们在年度的主要战略目标上都取得了可喜的进展，超过或接近我们的预定目标。 

上半年，我们的累计权责收入达到了12.9亿元，超出预算目标2个百分点，较去年同期增长284%，并且保持了较高的月增长率。虽然增长速度比去年有所降低，但收入质量全面提升，可持续性收入月均增长稳定保持在8%左右，公司的客户基础在稳定增长，收入结构日趋健康。这在几乎所有的电信上市企业都公告说收入低于预期的电信业低潮期来说，是难能可贵且值得自豪的。

我们的语音产品市场份额稳步提升，目前已经达到了6%，在某些区域市场，如北京，网通语音产品市场份额达到了22%，首次超过联通，仅次于北京通信。IP主叫产品不仅成为公司收入的支柱，同时已经实现了赢利，成为公司年内达到盈亏平衡目标的重要支撑力量。

另外，公司的战略项目CNC Connected保持强劲的发展态势，已连接全国各大中城市的重点商业楼宇1653幢，品牌认知度迅速攀升，规模效应开始得到逐步体现。CNC Connected所提供的一站式数据服务的先进商业模式，将为网通公司赢得优质服务和技术先进的品牌效应，进一步扩大企业用户市场份额，并最终取得领先地位打下了一个坚实的战略基础。

与此同时，公司在宽带公司的经营管理模式的探索上也取得了可喜的进展，宽带业务产品模式与品牌得到初步建立，宽带业务的拓展进展迅速，部分合资公司已经实现EBITDA盈利。杭州、宁波、温州等合资公司宽带业务的成功运营将成为网通宽带改变生活的信念的重要前沿。

我们在国内市场取得可喜成绩的同时，也在公司的国际化战略目标上取得了重要的进展，为实现中国电信企业“走出去”的历史使命迈出坚实的一步。我们通过一系列的国际战略合作与海外拓展，已经成功地确立了在国际业务领域的领先地位；通过设立海外分公司，在拓展海外市场并增强我们为终端客户提供服务的能力的同时积累海外运营经验。

尤其可喜的是，9月份公司开始首次实现EBITDA为正，达到1%。高效的业绩管理与积极的成本/费用控制，是财务状况明显改善的主要原因。降低运营成本，提高整体效益，“管理年”的工作方针在全公司得到了很好的贯彻。随着成本/费用控制工作在下半财年的进一步深入，我们有望实现全年EBITDA为正的目标，进入一个新的成长阶段。

这一切的成绩，得益于我们以远远短于国际其它公司的时间建立起一套较为现代、科学的管理体系，成功做到了在计划中管理我们的成长，并在成长中构建并完善了我们以计划预算、财务控制和业绩管理为核心的一整套内部管理体系。我们逐步实现了从一个收入成长型企业到管理成长型企业的转变，步入稳定增长期，从单一追求收入增长转变为利润增长与持续性收入增长并重，从商业模式的探索建立阶段转变到专注执行阶段。

网通人，在网通三岁的时候，在整个电信行业面临残酷的冬天的时候，我们通过我们的双手，为我们安全度过这个寒冷的冬天打下了坚实的基础。但是，我们还应该保持清醒的头脑，最寒冷的季节也许还远没有到来，我们离全年度实现EBITDA为正的目标还有距离，我们在国内的市场将面临着越来越激烈的竞争和价格战。我们的中高层管理团队还没有学会最严酷市场环境下的应对策略与能力。我们要认识到前路的艰辛并且拥有同样坚定的信心。上半年，我们已经在雪地里踩出属于我们自己的路，我们有了自己明晰的战略：CNC Connected，宽带居民，国际业务。

寒风中，我们怀着绿色的希望坚定前行，向着春天的方向！ 

                                          田溯宁 
                                二零零二年十月二十四日