主题：我来制定拍卖方案
版权所有：青梅　提交时间：2000-06-19 21:57:23



我来制订拍卖方案
网上拍卖是电子商务中很重要的一种形式，怎样的拍卖方案可以赚到钱？
我认为：
一、拍品需价格具有可比性但拍品独一无二。价格与相近商品有可比性以
使购买者知道什么样的价格合理，另一方面必须是独一无二才能吸引购买
者的兴趣，比如，对于某栋海景别墅，虽然造价、地价或者相近的物业可
以作为竞购者价格参考，但是因为土地资源不可再生，所以别墅还是拥有
独一无二的优势，所以会有栋海景别墅卖出了较同地段、同结构及户型的
非海景别墅价格高出百万的天价。传统拍卖行业在做拍卖时通常也会选择
没有竞争性的拍品，高价值端做艺术品及房产拍卖，低价值端做罚没物品
（由于罚没物品要及时变现好往下进行司法程序或者行政程序，所以价格
与普通商品不具备可比性）。对于网络拍卖来说，应该参考传统拍卖行业
的拍品选择规则。
二、拍品须对拍卖期限要求不严格。由于网络拍卖周期通常较长，所以对
易变质的食品或者已经进入司法程序的罚没物品，肯定是不好在期限内完
成拍卖的，所以拍品选择要避开。
三、尽量做无需配送或者相对价值来说配送成本低到可以忽略不计地步的
商品拍卖。比如做房产、艺术品、首饰、知识产权、商业权利的拍卖，这
些东西无需配送或者配送成本相对拍品价值低到可以忽略的地步，做起来
可以避开最难掌握的配送环节。
四、对拍品信用的保证。由于是网上拍卖，竞购者对拍品的了解完全来自
网站的介绍，所以网站一定要联合权威的鉴定机构对拍品估价才能保证网
站的信用，拍品拍卖出合理价格能保证购销双方权益，也能保持拍卖的吸
引力（拍卖的吸引力更多原因来自拍品的独一性）。
五、拍卖的结算环节。由于购销双方信用度都难保证，所以最好是引入信
用度高的中间机构来执行收付款，比如引进代理银行。为了保证竞购者信
用，竞购者应按所竞购拍品底价的一定比例交付保证金，如果竞购成功后
不付款，此款被没收作为对拍卖机构及拍品所有者的赔偿。这也是符合传
统拍卖方法的做法。另外，保证金在银行所获得的利息一部分用于支付银
行代理费用，另一部分用于补偿拍品所有者因销售期限较传统销售期限延
长的损失，还有一部分当然构成网站的收入，这方法与股票发行相似，拍
品越有吸引力，能冻结的资金越多，拍品供应者能分到的也越多，可以鼓
励拍品供应者为网络拍卖供应更好的拍品。
六、竞购身份的取得。竞购者怎样获得竞购资格呢？可以采取两种办法：
临时会员或者正式会员，注册为临时会员注册费用高且只能参加某次拍品
确定的竞购，当所竞购拍品拍卖程序完成，会员身份被自动注销，资料也
被从库中删除，为鼓励参加竞购者注册为正式会员，所以采取不同的价格
策略。而且在竞购拍品时正式会员交存的保证金可以按打包价格打折计算
并能自动参加多项拍品的竞购，正式会员享受上述优惠时的代价时会经常
收到拍品目录。
这只是对拍卖规则的一些粗浅想法，拍卖网站当然应该制定更严密具体的
操作方法，呵呵。