我创业时的第一次出差

3GV8  吴刚

    从小就爱蹬着自行车满北京城乱转悠，但离开北京到外地，那还是18岁那年到武汉出差，是背着自己开发的软件BoyWindows去那里推销。

    大概1993年4月的样子，北京才现嫩绿，江南已是一片生机盎然。因为是我第一次出远门，家里人很是担心、格外在意，小姨父安排他部里在武汉的招待所专门来火车站接站，后来在武汉的每一天，招待所里都是盛情款待，早中晚，天天四菜一汤，吃得的我肚子溜圆，除了偷偷在路上吃过几碗热干面之外，基本一日三餐都在招待所解决了。那时武汉出租车也便宜，咱打着TAXI，满武汉三镇的瞎转悠，也由此学会了武汉骂人话“标滋秧地”，按我这个音调读，肯定正宗！

   当时，连邦软件在武汉有家专卖店，总经理是李儒雄，很多年后他成了连邦的总裁那是后话。在北京的时候，我电话向李儒雄推销了我的软件，老李让我在他们参加的一个软件交易会上介绍自己的产品，说如果用户反响好，他就买我十套。（我设计的销售政策就是如此，要想成为我的代理，就必须买我十套，咱有广告配合啊！）

   十套软件啊！！十套软件的收入在当时可不是个小数目，1100一套呢！这难不倒我，关于推销、做宣传是我的拿手好戏，这套软件又是自己写的，跟客户介绍产品不止1000遍1000遍啊，于是，丝毫没犹豫就杀过去了。

   交易会不大，连邦给我张一米展桌，一台电脑，我就在那里开始吆喝。

   说来可笑，那时候的交易会没今天这么花哨，也没今天这么热闹，能偶尔看见几个漂亮姑娘那就是很幸运的事了，有无数模特那更是想都不敢想啊。大家基本都是在自己的展台里坐着，后面挂着展板，有人来问，就介绍几句，没人问，就在那里自己干自己的事情。我呢，在北京经历过不少次这样的场面，如果真让我坐两天，一定屁股变四瓣。产品如果极少有人过问，自然就不能甘于寂寞啦。于是，我早就学会了用大声吆喝、发单子、卖试用版来解决问题。别说，这招儿在当时清静的交易会上那是相当的管用，业绩立马就能起来。记得旁边展台一个女人还损我，说你这儿哪是卖软件的啊，就跟卖白菜似的。言语之间，有点看不起咱了。咱就呵呵一乐说，真的揭不开锅了，要穷死了，没办法。后来几次交易会，那女人倒也识时务，也开始吆喝，也开始在展台铝合金架子上挂屁帘儿了。

   很快，在武汉的交易会上我就替连邦卖掉两套我的软件，老李很高兴，剩下的八套他都要了。完成了既定任务我就开始玩，那天恰好展台来了两个武大的女生，听说我打北京来，我们就聊上了，她们很热情的邀请我和同伴一起去武大看樱花，还怕我们不去，说如果没有她们，是要买票进武大看樱花的。呵，有这等好事，我们自然满口答应第二天下午赴约。其实也不是有多想去武大，而是武大实在离武汉的电脑一条街珞瑜路很近，想去那里看看，顺便再推销推销自己的产品，再找一家代理商卖我的软件。呵，大家别不信，别看那时我已18，但对女人开窍有点晚，对她们真没啥想法，就顾天天跟电脑较劲了。

   第二天上午，咱点儿正，又推销出十套软件，但我从北京就只带了十套软件，还都卖给连邦了。我说先收了钱，等回北京他们发货，他们死活不干，怕咱是骗子。于是，我就让北京的兄弟给我快件运到武汉来。在武汉要等至少五天，我可以继续海玩了……

   下午，兴冲冲的去找武大女生，欣赏了樱花。具体情节记不清了，反正什么也没发生，印象最深的是，有一栋老楼下边都是樱花树，我们围着楼欣赏，可绕到楼后……

   所有的窗台还都晾着衣服，就是女人穿的那种很小的衣服，四月粉色樱花飘落，万国旗飞扬，很是一番风景。

   “上野的樱花烂漫的时节，望去确也像绯红的轻云”，说了说中学课本的那几句话，神侃了几句鲁迅，怕在武大女生面前露馅，匆忙间就准备告辞。通过她们的指点知道，再往东走有扇高墙，翻过墙就是东湖。我和伙伴一起勘查了地形，石墙虽高，但墙边有树，告别了可爱的武大女生，我和伙伴就爬树翻墙进了东湖。租了条竹船，荡舟东湖之上，要了两瓶啤酒，美妙的第一次差旅……

   之后在自己创业的数年间，走过不少的地方和城市，经历了第一次坐飞机、第一次住酒店、第一次被骗、第一次艳遇……

   那是属于我创业最快乐的一段时光，呵……我很怀念它。

   以此文送给创业帮的朋友们，创业不仅有信誓旦旦，也有一路风景，也有樱花烂漫。

   本文为《创业帮杂志 Entrepreneur》8月试刊号邀文