续《需求和发展（一）》、《需求和发展（二）》

我前面提到，交换双方中，真正起决定作用的是需求方，但并不是说需求方就能决定交换的坐标。

比如说我提到的中国钢铁行业与铁矿巨头的谈判，因为需求方的需求是实实在在的，无法寻找替代品，也无法放弃，在这样的情况下，只能被胁迫接受城下之盟。

这个价格与钢铁企业能否转嫁成本没有任何联系，除非是由于经济衰退而带来真实需求的下降。

同理，许多学者认为目前的百姓购买力无法支撑当前的房价，所以房价就一定会下跌的说法我个人并不认同也是一样的逻辑。

前文中说到，“由于人们的需求模式存在多样性，虽然城市化初期人口呈向心性迁涉，但进入城市化中末期时，人口将在圆心周边散布迁涉。因此并不能在很长一个时间段内完全套用我上述级差地租购买力模型。

对于住宅的需求者来说，他们需要的是完善的配套，大的方面说包括医院、学校、公交、商业、就业、环境、治安、人文等等，小的方面则包括朝向、户型、层次、日照、隔温、人性化装修布局等等，当然价格自然是越低越好。”

人们对于住宅的需求除非是可以找到替代品，或者是放弃住宅需求，那么房价就必须受到供需矛盾的制约，而并不会依据需求者的购买力而定价。

影响住宅需求的因子如上而言，就是配套，配套越完善，需求的人就越多，向心力就越大，在供需的矛盾下，针对购买力的价格也就越高。

反之，配套相对弱于均值水平的住宅，需求的人就会越少，离心力会加大，在供需的作用下，针对购买力的价格也就偏低。

近期有报道称中国最大的房地产开发商已经放弃帕尔迪为标杆，在货币紧缩政策作用下，在房地产交易清淡时刻，万科重新拾起了sony作为学习的标杆，意为随行就市，通过制造业的流水在周转中博取未来的光明。

对此，我个人并不以为然，sony作为全球消费电子的老大，当前似乎已显颓势，其他的不说，其总市值在去年已被任天堂超越。

sony是创造或者引领消费需求的向导，但其在消费者真实需求的把握上可能存在一些误区。

消费者要的不仅仅只是游戏画面的精美，要的也不是商品拥有多少专利技术，他们要的只是一种娱乐体验，一种可以全家老幼一起参与的需求。

正因为对这种真实需求的把握，所以任天堂凭借Wii一款游戏机再入天堂，市值成功超越多元化全面发展的sony。

这里面的故事或许更值得万科人深思，万科或许更应当加强对消费者需求的广泛性调研，万科过去虽然也有这方面的巨额投入，但或许远远不够。

另外，对于银行业这个强势的垄断行业，我们过去似乎是只能被动接受和选择银行提供的大同小异的服务。

在金融业全面开放的未来，竞争者日趋增多，单一雷同的产品服务或许并不能符合用户的需求。

但是，在区域管理下的银行，专业人才没有任何精力针对行业用户提供个性化服务，即使是这个服务是某一个行业的普遍需求。

另外，区域管理下的银行，存贷管理一体化，势必为地方政府左右，而不得不存在一些政策性贷款。

比如本地某企业，各银行信贷额业已数十亿，而集团的产品为化纤业，最近几年效益滑坡明显，但在这样的情况下，个银行非但不敢追债，反而不得不继续大量投入贷款，这个原因就是一旦追债导致破产，势必带来整个地区银行业的大量坏账。

而若是能将大部分的专业性人才进行条线化管理，比如民生银行的事业部制，各大事业部针对所属行业开发不同的针对性的个性化产品，存贷分离管理，政策性贷款的风险将降低到最小的程度。

由于个性化的产品服务，议价权提升；由于行业化的产品服务，同行业中银行的放贷选择性增强；由于事业部条线管理，银行的整体风险降低。

虽然在改革早期，会有大量的人事非正常减员，但这样的改革在整个银行界来说是势在必然，因为个性化的需求就堆在那里，我们无法忽视。

民生银行是先行者，或许会成为烈士，但这样的变革方向是未来的必然。

待续。。。

By 逍遥狂客 2008-7-28