说明：18日在杭州全国律师青工委工作会议上做了一次发言，主要将二线城市青年律师执业规划的几点问题，有一个问题是涉及到专业化的问题。我的观点是，青年律师专业化需要视本地法律服务市场的实际情况确定，而且“泛专业化”（即1-2个专业倾向+通常类顾问、诉讼、非诉业务扎实基础）可能更适合青年律师一些。另外，市场细分分析，也对某个律师事务所的定位、发展也更有实际意义。

说明：截至2012年12月25日，宁波全市律师总营收（业务创收）5.4亿，其中顾问类1.3亿，民商诉讼类3亿，刑事辩护类4525万，行政案件类566万，非诉业务类4395万。

小结1：宁波法律服务市场仍然是以传统的诉讼类业务为主的市场形态；

小结2：宁波有个只打行政诉讼的袁裕来大律师，如果其包揽全市行政案件业务收费，按律协统计也尽是566万。所以青年人不要轻易认为全国有影响的大律师和千万创收划等号。

小结3；宁波律师事务所发展，以及律师执业规划，都应该认识到自己的实际情况。特别是律师规模化在传统的诉讼业务为主的城市一定要适度，否则会形成大量的利益冲突，以及优秀律师资源配置的浪费。

说明：这里的数据是根据全市排名靠前的律师事务所的基本案件类型数据综合的结果，数据不一定十分精确，但有一定参考价值。其中，民商诉讼类继续细分案件类型中，建筑房地产（包括重大工程建设等）6000万；知产2200万；海商3800万；金融票据案件类4000万；保险800-1000万；公司诉讼200万；婚姻2200万；劳动2000万；其他诉讼8800万。

说明：顾问单位中，广泛意义上的房地产公司、建筑企业或重大基础设施运营企业等顾问费的支付能力远超实体企业、服务行业以及其他行业。基本上超过了三分之一强。

小结：房地产顾问单位的律师费高，只能说明房地产行业确实是我国目前的支柱产业。同时，律师拥有多家房地产公司作为法律顾问，其收费也自然水涨船高。

非诉业务类：模糊数据——建筑房地产（包括名义股权转让实际土地转让情形）1900万；知产120-200万；公司并购1200万；破产重组600-800万；资本证券150万；金融票据220万；其他255万

小结：1、宁波的非诉类业务以传统的公司并购业务为主；

      2、资本证券领域沦为外包或外围配合角色，市场占有率极低；

      3、知产非诉类有待加强。

说明：在2012年宁波整个律师业务收费中，建筑房地产业务收费（包括顾问收费、诉讼与非诉讼收费）共计12900万，而同样是热门的知识产权领域只有2320万左右。典型法律服务领域差别巨大。

说明：按照专职律师人数统计，宁波人均创收为40万元；如果加上实习律师，宁波人均创收35万元。

说明：该部数据为模糊数据，具有一定参考意义——

以建筑房地产和知识产权两个领域内的专业律师人数分析，其中，

建筑房地产领域已经形成全市公认的知名资深律师4-6人；而知识产权也基本上为5人左右；

同时，各律师事务所的律师或团队成员主要以房地产为特色的有一定该领域业务量律师人数，建筑房地产为120人左右；而知识产权领域100人左右；而有意以这此作为专业发展方向的律师，建筑房地产320人，知识产权350人左右。

说明：

1、建筑房地产领域，细分法律服务市场人均市场机会100万；而知识产权人均市场机会20万，远低于宁波市人均应收35-40万水平。

2、饱和溢出系数，是根据该细分市场的业务总量的市场集中度（二八定律），得出的建筑房地产法律服务市场能够容纳的专业化律师20-25位，或者8-10个团队；结合目前宁波市场仅有4-6人形成的品牌律师及团队，其他有志于从事该领域的律师可以有很从容的市场竞争机会；而相反，知识产权领域，仅仅容纳5个左右的品牌律师或1-2个左右的专业团队，因此，目前宁波知名的知识产权律师，业务也并不十分饱和，所以有志于从事该领域并将其作为专业方向来发展的律师，确实需要有一定的资源厚度可以向前辈叫板。

说明：这里是结合宁波律师的实际情况，分析宁波律师个体或团队的业务饱和系数。这里强调，根据管理学的原理和经验，团队模式下，7-12人（一桌饭，班建制）的团队更为稳定。