昨天和我的咨询师给一家医药企业做营销内训，课程非常的成功，也得到了企业的高层的赞同！最近我也接触营销管理的知识比较多，接受了最高级的营销——第5代营销的理念培训，也学习了一些实战性的营销课程，发现从营销管理中的很多知识应用到绩效管理中，对绩效管理的有效实施有很大的帮助。在几年前实施绩效考核的时候，就遇到很多的问题，主要是公司各级员工对绩效管理的体系等的一个接受问题，我们完全可以把绩效管理作为一个产品来推销，客户是各级员工。

    我们知道推销的概念是发现发掘对方需求并通过销售满足对方需求的过程，推销的本质是影响思想，改变行为！我在以前的文章中也写到，改变员工对绩效管理意识的重要性，这就是要影响其思想，而后改变其行为！

    订立明晰而具体的目标是成功的第一步，绩效管理中如何订立目标我在前面的文章中有介绍。目标不同，我们采取的策略也不同，目标随着企业的成长也在改变。

    设定目标的时候，考虑一下的问题。

1、认定目标

2、达成此目标对企业有什么好处，也就是设定此目标的目的，按优先的顺序列出10条

3、达成此目标，先考虑企业的现状和现有的条件。按优先的顺序列出10条

4、达成此目标的障碍：不少于10条，按优先排序

5、达成此目标所需要的知识与技能，按优先排序

6、对达成此目标有帮助的员工，团队，组织，按优先排序

7、解决障碍的方法：主要找出关键的障碍，每个关键的障碍要找出不少于5种解决方案

8、设定完成目标的期限

9、实现目标，我们需要怎样对员工、团队等奖励

    我们把前期的工作做好，对绩效管理的实施的效率和效果都会有很大的帮助。