在诸暨，除了游览风景名胜，感受自然之美外，我还走马观花地走了两个乡镇，了解了它们的主打产业及其发展历史，让我大开眼界。

一、国际袜都大唐镇

绍兴诸暨市大唐镇建镇仅22年，本地人口不足3万，却造就了一个每年袜子产量占全球的1/2、全国的80％“国际袜都”。每年为全世界人均提供两双袜子。其中，美国和欧盟是其主要出口地。

上世纪70年代末，一个偶然的机会，大唐有个从前在河里摸螺蛳赚点小钱的农民，在浙江义乌看见一台闲置不用的木头手摇袜机，灵机一动，就将它从那位老太太手里买下，回家织起了袜子。袜子织成后拿到公路边田垄上一摆，买卖也真的做成了。于是村里人纷纷仿效，到1983年初，以手摇袜机做袜的农户占当地农村总户数的70%以上。很快，大家手头的钱多了起来，大唐人民的原始积累，就是这样分分厘厘地积攒起来了。紧接着，电动织袜机的引进，生产工具得到了很大的改变，星星之火终于成为燎原之势，“日出日落，集体耕作”的日子被挨家挨户的隆隆机器声所替代，袜业在大唐像滚雪球似的越滚越大。

得益于袜业产业的蓬勃发展，1988年12月大唐正式建镇。为一个生产袜子的地方进行专门的行政建制，这是大唐民间经济成长脉络上的一个重要节点。在很短的时间内，大唐便发生了翻天覆的变化。现在大唐人的人均纯收入早超过了万元，小小的一双袜子给他们带来了巨大的财富。

从袜业机械制造到各种原料生产，再到袜子的生产、销售、物流形成一条龙，大唐有着极为完整的产业链。可以说在大唐任何一款先进的袜机和配件都可以买到，任何一款袜子都可以生产，任何一种主要原料都可以生产和配置。大唐袜业的最大特点在于它独特的产业集群和产业链。整个大唐袜业区现已拥有近万家袜业企业，并呈现宝塔型的企业结构。

现在大唐镇有8万名外来务工者从事与袜业有关的生产活动，这一人数远远超过当地人。把这些外来务工人员安顿好，让他们安心在大唐工作，大唐人在这方面也做出了很多有益的探索和实践。

从开始生产袜子到今天30多年的历程，大唐人走过的是一条“无中生有、从有到大、从大到强”的道路：没有织袜的传统却打造出享誉全球的“国际袜都”，从来没有生产原料却成为了全国最大的袜业原料生产基地。小产品形成大产业的奇迹，大唐演绎了块状发展的经典。

“靠贴牌加工‘吃饭’已过时，靠低价销售已无生命力。”这是今天大唐人的共识。用科技创新改造传统业，打造自己的知名品牌，正促使大唐一步步向真正的“国际袜都”迈进。

二、珍珠帝国山下湖镇

40年前，一个叫何木根的诸暨山下湖农民在自己的水塘里尝试养蚌种珍珠，经历了失败的折磨之后，终于获得了成功。1973年，何木根背着自己从河蚌中育出的一斤二两珍珠，在省医药公司卖了497元钱。这是他第一次拿到这么多钱，这些钱在当时可以买10头猪，甚至造两间房子。何木根的497元财富故事点燃了山下湖人的珍珠热情，木根也向村民传授珍珠养殖技术。从此，用“鸡冠蚌”养殖珍珠走向了千家万户。经过30多年的发展，山下湖从一个原本与珍珠无缘的小镇演变成今天名副其实的“珍珠帝国”。

如今，山下湖镇的淡水珍珠产量占到全国的80%，占世界淡水珍珠总产量的73%，形成了以加工企业为骨干，专业市场为龙头，社会化服务相配套，养殖、加工、销售一条龙的产业化经营格局，涌现出了“千足”、“佳丽”、“阮仕”等一批国内外知名珍珠品牌，在世界上基本确立了淡水珍珠养殖中心、贸易中心和研发中心的地位。从珍珠漂白、增光及染色等加工技术的改进开始，到开发纳米珍珠粉、珍珠纤维内衣等，几十年来，山下湖人在珍珠产品的深加工上从未停下前进的脚步。

当然，山下湖的淡水珍珠绝大部分都不是在诸暨这一带养殖的。掌握养殖技术的山下湖“珠农”们，在全国五大淡水湖区域寻找水质优良的淡水湖域，在那里育蚌苗、种珍珠。现有养殖面积达40万亩，养殖户达3000多户。养殖出来的珍珠再汇聚到山下湖，进行加工和销售。

我和销售珍珠的一个店主进行了交谈，询问珍珠养殖的具体过程。他向我简单介绍了有核珍珠养殖的过程及其风险。将蚌壳切割成1～2毫米左右形状不同的块状，植入活蚌体内，在3～5年的时间内，这一块状物被一层层地持续包裹，最终形成一颗颗形状各异的珍珠来。珍珠的形状与植入蚌体内的块状物的形状有直接的关系。

一般情况下，在蚌体内植入一个块状物的成本大约为1元钱，每年养殖的成本大约是1元钱，如果一个蚌养了5年，其成本就要达到6元以上，考虑到蚌在养殖过程中15%左右的死亡率，每一个蚌内的珍珠，要达到10元以上的收入，才能够赚到钱。这是一个需要长线投资而且高风险的行当。

国人对珍珠的喜爱程度明显没有金银饰品高，因此，山下湖的淡水珍珠，有70%是出口的。2008年底开始的金融危机，对山下湖珍珠产业的冲击力非常大。如何从倚重出口转向国内市场，是山下湖人正在着力破解的一道难题。

三、几点思考

1．为什么两个镇都能够从无到有，从弱到强，形成自己独特的品牌？为什么这样的知名品牌主要发生在浙江这块土壤上？

2．两个镇发展的轨迹并不相同，一个是加工型的，劳动力密集程度很高；一个是技术型的，对养殖技术的革新情有独钟。尽管发展轨迹差异很大，但各得其所，发展的势头都很好。它能给我们一些怎样的启示呢？

3．政府在扶植镇特色行业方面，究竟应该处于怎样的位置、持怎样的态度，才能更好地促进品牌产业的健康发展？

4．产业的集聚效应在这两个镇体现的都非常的鲜明，这对今天的中西部开发政策以及城镇化建设的推进来说，有哪些现实意义？