《天下网商》采访关于中小企业如何做品牌，这是前天给阿里巴巴的网商们讲品牌营销的话语延伸。讲课时候我第一句话说：阿里巴巴是一个伟大的企业。这不是因为它的历史也不是因为它的规模，而是因为它为年轻一代创造了梦想。没有梦想的企业成不了伟大的企业，在今天这个社会企业成就梦想也离不开网络，所以网络也成为创建品牌的最为重要的领域。现代人几乎没有不关注网络，这就如同自己多天不打理博客，但是却没有停止上网，而且几乎所有的事都是从网络了解的。在网上看新闻、在网上读书、在网上游戏、在网上沟通……网络改变了我们的生存方式，也改变了营销，不仅是营销方法，也包括营销观念。所以对于现代企业尤其是网络企业而言，成就品牌的最佳路径也就是网络。
讲课的对象都是经过挑选的中小型网商，他们的营业额在2000万-1个亿之间，这是阿里巴巴“坐标中国：7亿打造200个中小企业品牌”活动之一，这些企业通常已经在自己专注的领域里崭露头角。但是网商是一个很特别的商业群体，尤其是在淘宝网上，他们大多数都是每天窝在网店里，对着电脑来回巡梭但是却很少像传统企业那样去经营，所以很多人并不知道进一步要不要做品牌，如果做又该怎么去做。《天下网商》的发行量是30万份，这个发行量大概在国内财经类杂志中堪居榜首吧。而且它采取的定制模式，使得发行量准确而又有效。所以我对《天下网商》所说的就是，在今天这个环境里，尤其是对于网商而言，已经不是要不要做品牌的问题，而是要想更好的生存和发展，你必须要做品牌，因此剩下的问题就是该怎么做的事情了。
很多网商不知道该怎么做，尤其是在传统品牌思想指导下，认为品牌只是在某一个阶段才可以做的事情。这实际上是一种错误的认识，这些年尤其是在以奥美为代表的4A广告公司诱导下，这种错误认识好像变得天经地义了。认为做品牌就是要多花很多钱，而这些钱投下去又很难得到确切的回报。以宝洁为代表的传统品牌模式，成为很多中小企业难以企及的范本，所以很多中小企业不敢做自己的品牌。其实这里有一个观念误区，也是这个误区曾经导致了早些年中国多家“广告标王”一夜成名，几年之后有销声匿迹。实际上新的媒体环境和市场背景下，那种以大众传媒创造“名牌”，进而推动市场的粗犷的品牌营销方式，早已无法适应需要。这种方式不仅不是最好的方式，而且有可能是风险最大成本最高的方式。所以新的品牌经营法则就是要在练好内功的同时做好外交，要特别关注品牌与顾客及相关利益者之间的关系。在品牌传播上摒弃以往以大众媒体为主的传播方式，注重选择自己的最佳接触点和解除状态。对于网络和电子商务企业来说，更有一个别人所不具备的得天独到的优势，那就是数据库和互动传播，这是成就品牌的两大法宝。
已经很成功的品牌当然是很强大的，但是伟大的企业和伟大的品牌则一定是正在走向成功的中小企业。因为只有这些企业才有梦想，才有为了梦想奋斗的精神。网络时代是制造梦想成就梦想的时代，当诸如可口可乐和宝洁这样的传统品牌，用百年跋涉塑造出品牌辉煌时，网络和新技术企业仅仅十多年甚至几年，便飞快地超越了他们昔日的辉煌。如今在世界品牌排行榜上，位居前20位榜首的是微软，其后的Googl、Facebook、苹果、惠普、亚马逊、英特尔等，则几乎与传统企业平分半壁江山。更让人振奋的是，这些新兴企业比传统企业更加具有梦想，和对未来无限憧憬，在中国阿里巴巴就是证明。
加载中，请稍候......
加载中…